保健品招商不可忽略的兩個(gè)細(xì)節(jié)

添加日期：2021年2月8日 閱讀：846

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近些年隨著國(guó)家政策管控力度的加大和市場(chǎng)消費(fèi)者進(jìn)一步理性，保健品招商企業(yè)感覺(jué)舉步維艱，什么原因呢?銷售的大環(huán)境在變而我們的銷售思路和方法缺沒(méi)有跟上變化!

國(guó)內(nèi)多數(shù)保健品招商類型的企業(yè)多追求大而全，廣而多，追求模式的創(chuàng)新，對(duì)具體細(xì)節(jié)卻缺乏應(yīng)有的掌控，多在追求一招制敵的捷徑，卻鮮有單位依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律踏實(shí)的做下去!保健品公司的職能其實(shí)很簡(jiǎn)單就是購(gòu)進(jìn)和賣(mài)出，我們要做的就是把握好購(gòu)進(jìn)的環(huán)節(jié)降低成本和引進(jìn)新產(chǎn)品;控制好銷售環(huán)節(jié)開(kāi)拓新的市場(chǎng)，提高市場(chǎng)覆蓋率;也就是我們常說(shuō)的開(kāi)源節(jié)流。

下面就從保健品招商不可忽略的兩個(gè)細(xì)節(jié)討論：

一.制度的合理與執(zhí)行

俗話說(shuō)，小型公司靠人治，中型公司靠法制，大型公司靠文治。鑒于多數(shù)公司已經(jīng)告別了人治的小作坊企業(yè)，過(guò)渡到了法治的階段，我們就來(lái)探討一下法制。

一個(gè)公司能否正常的運(yùn)行，跟公司的制度有很大的關(guān)系。我們大家都知道美國(guó)的憲法是傻子都知道如何執(zhí)行的法律;麥當(dāng)勞的工作制度和操作流程，規(guī)定非常的詳細(xì)，你需要做的就是依照制度照章辦事就可以了。因此我們銷售公司的制度也應(yīng)該合理化和流程化。

保健品銷售公司的制度有哪些呢?采購(gòu)制度、辦公制度、銷售政策、沖串貨制度、客戶拜訪程序和制度、招投標(biāo)制度、開(kāi)票制度、出差制度、客戶資料管理制度、宣傳品管理制度、發(fā)貨制度、績(jī)效考核制度、考勤制度等等。


二、確定招商方向
找到保健品招商的方向首先分清招商的目的。*有錢(qián)的經(jīng)銷商不一定是*合適的經(jīng)銷商。招商的*大目的還是尋找那些*合適的合作伙伴，整合社會(huì)資源。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售上的突破。
圈錢(qián)的企業(yè)會(huì)說(shuō)：沒(méi)關(guān)系，只要你做代理，肯投廣告費(fèi)。產(chǎn)品一定會(huì)火起來(lái)的。我保證你能賺到錢(qián)。負(fù)責(zé)的企業(yè)會(huì)說(shuō)：對(duì)不起，你沒(méi)有保健品的銷售經(jīng)驗(yàn)，我們不會(huì)把代理權(quán)交給你的。
讓經(jīng)銷商賺錢(qián)，這是一個(gè)合格的招商企業(yè)給經(jīng)銷商*好廣告。那么怎么賺錢(qián)，我們就要交給經(jīng)銷商一個(gè)方法，也就是我們所說(shuō)的策劃方案。
一個(gè)好的保健品招商策劃公司必須應(yīng)該是優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃公司。讓企業(yè)和經(jīng)銷商同時(shí)賺到錢(qián)，才是策劃*大的成功。因此在保健品招商的策劃中，如何讓經(jīng)銷商賺錢(qián)是*主要的。這一點(diǎn)做好了。后面的很多事情也就水到渠成了。欣慰的是大多數(shù)企業(yè)還是本著廠商雙贏的態(tài)度來(lái)操作市場(chǎng)的。
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有的公司僅各項(xiàng)制度就有英漢詞典那么厚，也有的制成了員工手冊(cè)，人手一份。但是效果怎么樣呢?卻各不相同。制度的制定為了什么呢是為了執(zhí)行!怎么才能執(zhí)行呢?首先需要該制度合理具有可行性，另外還要監(jiān)督。

然而，多數(shù)企業(yè)是有制度、無(wú)執(zhí)行，有執(zhí)行、無(wú)監(jiān)督，有監(jiān)督、無(wú)考核，有考核、不合理。怎樣才能把合理的制度執(zhí)行到位呢?就需要我們的領(lǐng)導(dǎo)以身作則，上行下效，有獎(jiǎng)有罰，重獎(jiǎng)重罰;制度逐漸流程化!細(xì)化每個(gè)操作細(xì)節(jié)，使每個(gè)細(xì)節(jié)均可查可辦，使每個(gè)細(xì)節(jié)都落實(shí)到每個(gè)人。使每項(xiàng)制度都和公司每個(gè)人的發(fā)展和個(gè)人目標(biāo)聯(lián)系在一起，才能夠很好的執(zhí)行。

二.人員的數(shù)量和素質(zhì)

營(yíng)銷人員的素質(zhì)和數(shù)量對(duì)我們的營(yíng)銷結(jié)果會(huì)有很大的影響。許多保健品招商公司存在這樣的現(xiàn)象，有的公司5個(gè)人在做全國(guó)招商銷售，有的5個(gè)人做5個(gè)省份的銷售、也有的是5個(gè)人做一個(gè)省份，銷售結(jié)果會(huì)一樣嗎?不一樣。

但是否就說(shuō)明人員越多銷售額就越大呢?也不一定。也有的保健品招商公司銷售人員增加一倍，銷售額還是在原地徘徊!具體是什么原因呢?營(yíng)銷人員的專業(yè)素質(zhì)、心態(tài)和勤奮與否對(duì)結(jié)果會(huì)有大的影響。

專業(yè)：什么是專業(yè)呢?對(duì)本公司產(chǎn)品的銷售政策、產(chǎn)品療效、性價(jià)比、廠家情況、市場(chǎng)情況、競(jìng)品情況、政策環(huán)境、行業(yè)信息、下游客戶和醫(yī)院終端情況有清晰的認(rèn)識(shí)和了解。

現(xiàn)在我們都在談精細(xì)化營(yíng)銷，談服務(wù)、談模式、談產(chǎn)品、談學(xué)術(shù)等，而對(duì)本公司的銷售人員卻關(guān)注不多，雖然有的公司也針對(duì)營(yíng)銷人員進(jìn)行培訓(xùn)，但多是蜻蜓點(diǎn)水，不夠深入也不系統(tǒng)。會(huì)出現(xiàn)什么情況呢，就像戰(zhàn)場(chǎng)上我們獲得了新式武器由于我們水平的原因卻不能使用，“坦克大炮毀掉鍛造漢陽(yáng)造步槍�！�

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