保健品招商如何挖掘潛力中的優(yōu)選產(chǎn)品

添加日期：2021年2月12日 閱讀：958

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保健品招商企業(yè)往往存在一個通病，就是為了招商而招商。無論什么渠道、什么區(qū)域、什么性質(zhì)的客戶，只要要貨就合作。這樣就必然出現(xiàn)企業(yè)手里合作的客戶一大把，有臨床的、也有OTC的，還有走炒作和第三終端市場的，不同渠道的產(chǎn)品和客戶產(chǎn)生抵觸，銷量遲遲做不上去。其實不然，保健品招商企業(yè)既需要在挖掘招商潛力中優(yōu)選產(chǎn)品，而且還要使合作的客戶“優(yōu)中選優(yōu)"。

中國保健品企業(yè)連續(xù)幾年，經(jīng)歷了眾多跌宕起伏，市場競爭和企業(yè)轉(zhuǎn)型無處不在，現(xiàn)實不斷改變，問題不斷暴露。政府加大投入、基層市場持續(xù)擴容，保健品行業(yè)外在表現(xiàn)稍顯頹廢，同時內(nèi)部充斥著眾多變數(shù)。保健品招商企業(yè)*終發(fā)展和長遠規(guī)劃的基礎還是來自于企業(yè)運營*基本的內(nèi)容——企業(yè)營銷。



而對于目前諸多保健品招商企業(yè)營銷*為關(guān)鍵一環(huán)則是“有效招商"。回歸我們的主業(yè)，看清我們生存的根本，保健品招商企業(yè)招商的“出招"漂亮了；流通企業(yè)、商業(yè)企業(yè)及客戶、“接招"滿意了、準確了、上量了，對于保健品招商企業(yè)來說，才能在未來的征途中形成保健品招商市場的競爭優(yōu)勢，形成自己的營銷特色，才能在未來的發(fā)展中漸行漸遠。保健品招商企業(yè)要做的不是逐漸從企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)營體系中將這些品種淘汰出局，而是通過專業(yè)化的手段重新研究定位、挖掘這些產(chǎn)品的潛在價值，用專業(yè)化的手段保持這些產(chǎn)品的市場銷售生命周期，并作為市場通過基本藥物等占據(jù)市場之后的一個利益補充來源，盡可能的將這些品種做大做強。

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（發(fā)布人：dmz）

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