添加日期：2021年2月7日 閱讀：1006
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如果，將保健品招商的過程比喻為一個木桶，那么對經銷商的選擇、培訓、布局、跟進、考核、調整就是構成木桶的木板，任何一塊木板的短缺都會影響整個招商工作的效果。招商的木桶能裝多少水，不僅僅取決于其中的短板，更取決于各個板塊之間銜接得是否緊密。
俗話說，道不同，不足與謀。保健品招商中，保健品企業(yè)與合作伙伴的“道”不同，意味著經營理念的不一致，意味著價值觀的差異，在復雜的招商過程中就總有磕磕絆絆，多數會以分手而告終。選擇“道”相同的經銷商可以從以下幾個方面著手：經銷商的發(fā)展歷史;經銷商的公司結構;經銷商的人員狀況;經銷商的公司治理情況;經銷商老板的工作作風等。
“實際”的經銷商培訓。對經銷商的培訓不能流于形式，必須以“實際”為根本，做好培訓的規(guī)劃，運用多種培訓形式，才可以達到培訓的目的。多數保健品招商企業(yè)的做法是：在選擇經銷商后，由市場部人員或者銷售人員就公司的產品對經銷商的推廣人員進行產品講解。
“實用”的經銷商布局。在進行經銷商的布局和渠道設計時，保健品招商企業(yè)一般都會比較注重渠道的形式，譬如渠道的長度、寬度和廣度的設計，二級分銷體系、三級分銷體系的嚴格劃分等。筆者并不排斥嚴格的渠道設計和經銷商布局可以實現(xiàn)企業(yè)有計劃開發(fā)市場的觀點，但是，在經銷商布局中一定要遵循“實用”原則。
思路決定出路，在經銷商布局中，保健品招商企業(yè)總是希望經銷商直銷和分銷都要強。但在實際操作中，要尋找到這樣的經銷商非常不易，因此需要招商企業(yè)選擇其優(yōu)勢。另外，渠道重心下移是招商企業(yè)在經銷商布局中*為實用的方法。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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