保健品招商要緊跟時代發(fā)展步伐

添加日期：2021年1月28日 閱讀：987

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保健品行業(yè)經(jīng)過一段時間的調(diào)整期，保健品招商企業(yè)優(yōu)勝劣汰就成為了市場的主旋律。特別是*近兩年，伴隨國家對保健品行業(yè)進行大力整頓，以往那種依靠簡單投入、投機取巧甚至非法經(jīng)營的招商企業(yè)，逐步被市場淘汰，取而代之的是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范的強勢企業(yè)的崛起。未來可以預見的是，國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè)將有一半以上不適應經(jīng)營成本上升和行業(yè)監(jiān)管加強的壓力舉步維艱，其中1/3以上的保健品招商企業(yè)會在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出保健品招商市場。隨著行業(yè)的大發(fā)展和社會變遷，保健品招商行業(yè)面臨“洗牌”，保健品行業(yè)將面臨一系列的市場整合。這種整合的一個突出表現(xiàn)就是會產(chǎn)生行業(yè)內(nèi)部的并購重組，通過區(qū)域優(yōu)勢的不斷互化，真正促成業(yè)內(nèi)超級企業(yè)的出現(xiàn)，并通過這種集團化、規(guī)模化企業(yè)的引領，推動整個行業(yè)，保健品招商企業(yè)經(jīng)營水平也得到提升。



客觀因素和種種趨勢的引導，使得未來的保健品招商市場版圖必將形成“大集團、強市場、小區(qū)域”這樣一種三級企業(yè)并存的情況。即：在保健品招商領域會形成幾個具有大品種、多科室，可以和生產(chǎn)企業(yè)叫板，具有極強產(chǎn)品吞吐及市場運作能力的集團化企業(yè);同時，一些在細分市場定位清楚或者在某一區(qū)域具有良好關系的企業(yè)，則成為某一區(qū)域或某一細分市場的強勢企業(yè)，組成保健品招商市場的骨干力量。就目前來看，保健品招商市場上大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)模式，在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。如果這些問題不能有效解決，企業(yè)是無法做大做強的。值得關注的是，在保健品招商領域已經(jīng)有一批具有很強前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位，并沿著這個定位確定了保健品招商企業(yè)在某一細分市場的經(jīng)營規(guī)劃，并通過藥交會、媒體宣傳等形式實施品牌差異化傳播。

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（發(fā)布人：dmz）

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