會(huì)銷保健品招商企業(yè)這些廣告關(guān)鍵詞一定要利用好

添加日期：2016年10月21日 閱讀：2603

做為會(huì)銷人員，當(dāng)你拉攏新客戶的時(shí)候，無(wú)論有意還是無(wú)意，你都在做廣告。不要覺(jué)得會(huì)銷人離廣告很遠(yuǎn)，廣告并不僅僅只是狹義的局限于投放于電視、網(wǎng)絡(luò)、紙媒、路邊站牌，你在拉攏新客戶時(shí)說(shuō)的話、傳單、電話甚至他人轉(zhuǎn)介紹，都是廣告。那么做好廣告的關(guān)鍵詞有哪些呢?

1.健康

會(huì)銷人就是做健康服務(wù)的，如果廣告中少了健康，既不能表明你是做什么的，也少了一個(gè)吸引客戶的關(guān)鍵詞。幾乎所有的人，年紀(jì)越大越關(guān)心自己健康，如果你告訴他有什么方法或者產(chǎn)品可以讓他更健康，比現(xiàn)在活得更優(yōu)雅，客戶會(huì)很有興趣。

2.好處

如果什么事情對(duì)你有好處，大多數(shù)人都會(huì)產(chǎn)生了解的興趣，這就是為什么很多人被騙卻不知悔改的原因，一句話，占便宜是人的本性。如果會(huì)銷人告訴新客戶參加活動(dòng)送什么禮品或者產(chǎn)品對(duì)他有什么好處，單單這一個(gè)點(diǎn)，就能讓他生出參加的想法。

3.免費(fèi)

既然人的本性包含占便宜，會(huì)銷人不用白不用，除了好處，免費(fèi)也能讓新客戶產(chǎn)生了解的欲望。很早以前就有會(huì)銷人用免費(fèi)雞蛋吸引客戶，這個(gè)方法直到現(xiàn)在仍然風(fēng)行，可見(jiàn)免費(fèi)的魅力是無(wú)窮的，不在乎你送什么，只要免費(fèi)就行。

4.舉例

吸引客戶是不夠的，會(huì)銷的*終目的是銷售產(chǎn)品，但僅靠好處、免費(fèi)或者便宜這樣的字眼還不夠，會(huì)銷人還需要證明你的產(chǎn)品確實(shí)有效，*好的證明方式不是你告訴客戶怎么怎么樣，更不是吹得天花亂墜，而是舉例，向未使用的人舉例已使用的人的情況，這樣可以有效嫁接客戶對(duì)產(chǎn)品的信任度。如果你的產(chǎn)品、禮品確實(shí)功效可靠，尋找案例根本不是問(wèn)題。

5.對(duì)癥

什么時(shí)候銷售*容易?當(dāng)你手上有一件貨而對(duì)方恰好需要的時(shí)候，這就是對(duì)癥。如果你的產(chǎn)品恰好能夠改善或者緩解客戶某方面的問(wèn)題，他立刻就會(huì)產(chǎn)生了解的想法，這比什么都管用。當(dāng)然，會(huì)銷人不要為了迎合客戶需要而編造功效或者扭曲功效，實(shí)事求是還是*基本的。

6.保證

事實(shí)上大部分廣告的保證都是虛的，但是保證確實(shí)是一劑定心藥，能解除客戶的各種擔(dān)憂。會(huì)銷人也需要做出這樣的會(huì)銷禮品保證，能讓你的新客戶在買(mǎi)與不買(mǎi)的抉擇階段更容易選擇買(mǎi)。

7.更好

詆毀對(duì)手吹捧自己永遠(yuǎn)不是個(gè)過(guò)時(shí)的方法，盡管平面廣告很少用這樣的方法，但面對(duì)小眾客戶的會(huì)銷人卻可以使用，想要突出你的產(chǎn)品、你的服務(wù)，把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手鄙視一遍就行，當(dāng)然這種方法不可常用，也不可太多，否則有損行業(yè)道德。

8.反復(fù)

這個(gè)詞告訴會(huì)銷人，廣告的效果都是反復(fù)出來(lái)的，你可以想象一下，如果新聞聯(lián)播前5秒報(bào)時(shí)每天都不一樣，你能記住幾個(gè)牌子?所以有時(shí)候就要不厭其煩，反復(fù)給客戶發(fā)傳單，講產(chǎn)品、功效，打電話，這樣才能讓他記住你。



責(zé)任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2016-10-21 16:03:11

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