添加日期：2021年1月28日 閱讀：1150
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保健品招商渠道布局顧名思義就是“為完成銷售目標，對銷售渠道進行的合理規(guī)劃和安排”。布局通常要考慮以下要素：銷售量、資源占用、銷售品種、銷售范圍、渠道功能和渠道結構等�？偨Y和工作實際，可采用3種組合，完成企業(yè)的渠道招商布局。銷量組合：保健品招商企業(yè)制定出明確的銷售目標后，逐一評估候選渠道經銷商，依據經銷商的發(fā)展狀況、同類品種的銷售情況以及企業(yè)的支持配合，預測出目標產品在每個經銷商處可能實現的潛在銷量，將經銷商的潛在銷量加起來，進行計劃目標的對比，潛在經銷商銷量的總和一定要高于企業(yè)的目標銷量。
份額組合：保健品招商企業(yè)預測出目標產品在經銷商處可能實現的潛在銷量，同時預測經銷商處所有同類產品的已有總銷量，通過審視目標產品的潛在銷量占經銷商所有同類產品銷售總量的比重大小或者變化，判斷渠道的成長性。品種組合：保健品招商企業(yè)確定經銷商的品種方向，對經銷商所經銷的主營產品進行分類，劃分出不同的產品群，摸清經銷商的經營品種主要類型和*擅長的分銷渠道，選擇在該產品群中*具能力的經銷商進行產品分銷。
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