添加日期:2021年1月9日 閱讀:908
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醫(yī)藥招商總體呈現(xiàn)出以下三大特點(diǎn)。
1.精細(xì)化招商。所謂精細(xì)化招商,是指企業(yè)根據(jù)自身定位及行業(yè)發(fā)展趨勢,確立自己在某一方面的特色優(yōu)勢,通過有針對性的實(shí)施招商行為和市場經(jīng)營,使得這樣一種優(yōu)勢得到*大化體現(xiàn),而不斷加強(qiáng)招商精準(zhǔn)度和經(jīng)營效果的一種招商模式。
目前的醫(yī)藥招商市場,大多數(shù)企業(yè)依然沿用電話招商的傳統(tǒng)醫(yī)藥招商模式,在產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道規(guī)劃、市場掌控方面存在很多弊端。這些問題不能有效解決,企業(yè)也無法做大做強(qiáng)的。
值得關(guān)注的是,在醫(yī)藥招商領(lǐng)域已經(jīng)有一批具有很強(qiáng)前瞻力的企業(yè)給自己做了精確的定位,并沿著這個(gè)定位確定了企業(yè)在某一細(xì)分市場的經(jīng)營規(guī)劃,并通過藥交會(huì)、媒體宣傳等形式實(shí)施品牌差異化傳播。
2.優(yōu)勝劣汰。06年醫(yī)藥行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展之后的調(diào)整期,行業(yè)企業(yè)的優(yōu)勝劣汰就成為市場的主旋律。特別是*近兩年,伴隨國家對醫(yī)藥行業(yè)的大力整頓,以往依靠簡單投入、投機(jī)取巧、甚至非法經(jīng)營的醫(yī)藥招商企業(yè),大部分都已經(jīng)被市場所淘汰。取而代之的,則是一批定位清楚、經(jīng)營規(guī)范等強(qiáng)勢去也的崛起。
未來可以預(yù)見的是,國內(nèi)現(xiàn)有的幾千家招商企業(yè),將會(huì)有一半以上的企業(yè)不適應(yīng)經(jīng)營成本的上升和行業(yè)監(jiān)管加強(qiáng)的壓力舉步維艱,而其中1/3以上的企業(yè)會(huì)在激烈的行業(yè)競爭等多重壓力下逐步退出市場。
3.品牌化運(yùn)作。作為醫(yī)藥行業(yè)體系中的重要一環(huán),醫(yī)藥招商企業(yè)由于自身沒有品種或很少有品種,自身不直接面對渠道進(jìn)行產(chǎn)品經(jīng)營無法掌控渠道實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)勢保持,盡管其作為連接上游生產(chǎn)企業(yè)和下游代理商的地位十分重要,但是很少有企業(yè)重視自身的品牌宣傳和提升,往往都是依據(jù)代理品種來進(jìn)行形象打造。這種做法的初衷并沒有什么錯(cuò)誤,但是對于后期的隱患卻可能是巨大的。
面對這樣的一個(gè)事實(shí),當(dāng)務(wù)之急就是如何打造出一個(gè)很好的醫(yī)藥招商平臺(tái),可以很好的有效兼容上游生產(chǎn)企業(yè)和下游代理商。這個(gè)平臺(tái),就是企業(yè)的品牌影響力。通過很好的市場細(xì)分,配合專業(yè)化的組織運(yùn)作,媒體方面的宣傳配合,逐步建立企業(yè)在某一市場的領(lǐng)導(dǎo)地位,從而建立在該細(xì)分渠道或細(xì)分產(chǎn)品線方面的品牌影響力。
同時(shí),醫(yī)藥招商企業(yè)為了適應(yīng)臨床、專科、OTC等渠道的需求,不斷將產(chǎn)品學(xué)術(shù)研究提上公司的經(jīng)營日程,并且在醫(yī)藥招商企業(yè)內(nèi)部逐漸設(shè)立臨床招投標(biāo)部門以及專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理等一系列企業(yè)組織機(jī)構(gòu)的提升,都向我們表面未來醫(yī)藥招商市場的專業(yè)化之路已經(jīng)開啟。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。