醫(yī)藥招商:代理商的認識

添加日期：2021年1月9日 閱讀：1128

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在醫(yī)藥招商中代理商也是一個重要的環(huán)節(jié)，在招商中，必須要對代理商有一個清晰的認識，從目前代理商的背景分析，代理商主要包括以下六類人員：

1、曾在醫(yī)藥企業(yè)做過銷售人員或在醫(yī)院做過醫(yī)生、藥師和護士，后來出來自己創(chuàng)業(yè)的人。

2、在職的醫(yī)務人員。

3、在醫(yī)藥企業(yè)從事銷售的兼職代理商。

4、民間游擊隊。

5、一些醫(yī)務人員的親友團。



6、其他行業(yè)的進入者。

代理商人員構成魚龍混雜，不論其專業(yè)、學歷、背景如何，每一個成功的代理商都有其成功的道理。對代理商培訓前，醫(yī)藥招商企業(yè)一定要認清代理商的狀況和問題，代理商的現(xiàn)狀通常可以概括為以下幾點：

1.對學術推廣缺乏全面了解。

2.代理商自己不做，也不愿意別人來做。

3.對醫(yī)藥招商產(chǎn)品的掌握一知半解，利益第*目標，關注度*高的是產(chǎn)品差價。

4.不愿意與醫(yī)藥招商企業(yè)共享終端資源。

5.市場操作水平參差不齊。

6.對新產(chǎn)品和方法有渴求，希望通過培訓找到把生意做大的“靈丹妙藥”。

7.代理商信息相對閉塞，行業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品知識、全局管理經(jīng)驗相對缺少。

8.對政策的判斷與把握能力相對較弱，管理中困惑較多。

在醫(yī)藥招商中經(jīng)過對代理商的培訓和引導才可以達到改變現(xiàn)狀的目的。通過培訓使代理商的素質(zhì)有所提高、具備產(chǎn)品的知識和市場銷售的技巧、樹立起與醫(yī)藥招商企業(yè)合作共贏理念。

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