醫(yī)藥招商的本質(zhì)性問題

添加日期：2021年1月3日 閱讀：938

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醫(yī)藥招商主要有經(jīng)銷商和代理商兩種，兩者之間存在本質(zhì)性的區(qū)別。一般說來，成熟品牌和產(chǎn)品因市場走勢穩(wěn)定，推廣工作簡單，銷量容易預估，比較適合以經(jīng)銷制的方式合作;而開拓期的產(chǎn)品因市場元素復雜，市場投入較大且前景未卜，需精耕細作，比較負責任的廠家大多采取代理制的方式，從而降低代理者的風險與負擔，加強對代理者的幫助、督導和控制，以期獲得掌控市場的主動權。



對于很多招商企業(yè)來說，醫(yī)藥招商，就是能找到代理商就萬事OK了，根本不考慮雙方是否“門當戶對”，當然多數(shù)情況下雙方“門當戶對”的概率并不很高，但是必須明確自己的目標招商群：招商對象、重點區(qū)域、資質(zhì)要求、審核細則、幫控措施等相關條款，并能通過有效途徑加以傳播，招商工作就能更加清晰明確、有的放矢，減少不必要的周折和投入。

一般來講企業(yè)醫(yī)藥招商的主要目的有三點：快速回籠資金，緩解壓力;快速建立營銷網(wǎng)絡，占領市場;鍛煉隊伍，總結經(jīng)驗，提煉市場運作模式。大多企業(yè)招商的根本目的應該是打動和爭取消費者，從根本上啟動和占領市場，招商僅僅是產(chǎn)品面市的手段和工具。

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