怎樣做好藥品招商？

添加日期：2021年1月3日 閱讀：1348

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如今藥品招商企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，早已過了一招鮮的時(shí)代。任何時(shí)候做任何事情都要做好準(zhǔn)備，藥品招商中也同樣如此，藥品招商企業(yè)必須做好藥品招商前的準(zhǔn)備。藥品招商指出當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道競(jìng)爭(zhēng)激烈化、利潤(rùn)趨薄化、市場(chǎng)監(jiān)管嚴(yán)厲化等特性越來越明顯的時(shí)候，企業(yè)的比拼就進(jìn)入更深層次的競(jìng)爭(zhēng)，所以企業(yè)想做好藥品招商就要未雨綢繆，講究的是企業(yè)綜合實(shí)力和獨(dú)有能力的展示。

首先，要清楚藥品招商的步驟，簡(jiǎn)單來講主要分為開發(fā)和維護(hù);前期媒體的宣傳、展會(huì)的推介、銷售人員的拜訪等都是為了開發(fā)市場(chǎng)做準(zhǔn)備;隨著招商工作的不斷深入，合作客戶越來越多，市場(chǎng)比重逐漸加大，市場(chǎng)維護(hù)工作的份額就相繼加大。隨著新品的推出、競(jìng)品的跟進(jìn)、藥品招商企業(yè)的營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)變等決定了產(chǎn)品的壽命長(zhǎng)短，在現(xiàn)有藥物基礎(chǔ)上，做技術(shù)、方便性提升，*終實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)新，打開新市場(chǎng)。



其次，藥品招商表示需要用科學(xué)的方法認(rèn)識(shí)外部市場(chǎng)環(huán)境、預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間、了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，在此基礎(chǔ)上確定自己的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和發(fā)展路徑，藥品有獨(dú)特賣點(diǎn)的、安全有效的、有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，招商企業(yè)必須建立一套完整合理的價(jià)格利潤(rùn)體系，以滿足各個(gè)相關(guān)環(huán)節(jié)的利益需求。

*后是，要對(duì)藥品招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)的有效性進(jìn)行評(píng)估，擬定的核心競(jìng)爭(zhēng)力培養(yǎng)計(jì)劃能與戰(zhàn)略相呼應(yīng)，市場(chǎng)保護(hù)是處方藥營(yíng)銷的頭等大事，市場(chǎng)保護(hù)做不好，代理商是不會(huì)貿(mào)然進(jìn)貨的。沒有話語權(quán)的品種就不要招商，處方藥招商產(chǎn)品企業(yè)應(yīng)能夠嚴(yán)格控制市場(chǎng)，為下游客戶提供穩(wěn)定的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。

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