添加日期:2020年12月28日 閱讀:856
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在醫(yī)藥招商中策略一定要制定好,什么樣的策略決定企業(yè)的招商模式,那么在制定醫(yī)藥招商策略中需要首先解決哪些問(wèn)題呢?
醫(yī)藥招商企業(yè)制定策略需要回答三個(gè)問(wèn)題,一個(gè)針對(duì)消費(fèi)者,一個(gè)針對(duì)想要開(kāi)發(fā)醫(yī)藥代理的地區(qū),一個(gè)針對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的把握。
第*個(gè)問(wèn)題是:企業(yè)的產(chǎn)品是針對(duì)高端、中端還是低端的消費(fèi)者?不同層次的消費(fèi)者,對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格有不同的接受度,針對(duì)高端人群的產(chǎn)品,定價(jià)就要高,而針對(duì)低端的產(chǎn)品,定價(jià)只能低。
第二個(gè)問(wèn)題是:醫(yī)藥企業(yè)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的醫(yī)藥代理地區(qū)是以一類、二類城市為主,還是以第三終端為主?針對(duì)第三終端,選擇的業(yè)務(wù)員和代理商的類型肯定與針對(duì)一、二類城市的不同。
第三個(gè)問(wèn)題是:先開(kāi)發(fā)哪個(gè)地區(qū),后開(kāi)發(fā)哪個(gè)地區(qū)?開(kāi)發(fā)市場(chǎng)要有節(jié)奏,有重點(diǎn),有先后,不能夠眉毛胡子一把抓,到處蜻蜓點(diǎn)水,結(jié)果哪里都沒(méi)有做深、做透,要考慮哪個(gè)市場(chǎng)是“根據(jù)地”市場(chǎng),哪個(gè)市場(chǎng)是“解放區(qū)”市場(chǎng)?不同的市場(chǎng)投入不同,人員安排不同。有了這三個(gè)問(wèn)題的答案,醫(yī)藥招商策略是什么也就有了答案。
只有先解決這三個(gè)問(wèn)題,那么醫(yī)藥招商策略的制定就要容易,不管做任何事情,策略都是必須的,只有策略制定的完美,事情才會(huì)取得好的結(jié)果。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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