醫(yī)藥招商小方法

添加日期：2021年1月3日 閱讀：935

在醫(yī)藥招商中，找到招商方法很重要，醫(yī)藥招商企業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)有兩個(gè)方面：產(chǎn)品與客戶。其中，產(chǎn)品是醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營的根本條件，這個(gè)層面上講，無論哪種類型、哪種定位、什么規(guī)模的招商企業(yè)，都在同一個(gè)競爭層面，大家手里都有少則幾個(gè)多則成百上千個(gè)品種。而在客戶乃至客戶所經(jīng)營渠道方面，由于客戶規(guī)模、經(jīng)營渠道不同、客戶數(shù)量等不同，招商企業(yè)的三六九等自然就分明了。醫(yī)藥招商企業(yè)的客戶，一直以來都以活躍在全國各地的自然人為主。企業(yè)通過參加展會(huì)、發(fā)布廣告、電話營銷等手段，日復(fù)一日，年復(fù)一年的進(jìn)行客戶資源的積累。

伴隨著國家監(jiān)管力度的趨于嚴(yán)格，個(gè)人從事藥品經(jīng)營的生存空間已經(jīng)越發(fā)狹窄，于是醫(yī)藥招商企業(yè)的客戶主體也逐漸向法人經(jīng)營實(shí)體轉(zhuǎn)變，如單體藥店、商業(yè)公司等。如何高效的找到這些客戶，在傳統(tǒng)手段基礎(chǔ)上，不妨嘗試一下新的手段和方法：



代理商開發(fā)體系。借助現(xiàn)有代理商的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，通過給予一定的物質(zhì)激勵(lì)而誘使其給公司介紹和發(fā)掘新的代理商的形式。醫(yī)藥招商企業(yè)可以將公司已有代理商身邊的代理商資源挖掘出來，形成一個(gè)自上而下的客戶開發(fā)體系，做到精準(zhǔn)招商。

區(qū)域市場的精細(xì)化招商。改變傳統(tǒng)的“電話、廣告、展會(huì)”醫(yī)藥招商的老三樣，通過駐地進(jìn)行某一區(qū)域市場的精細(xì)化招商，往往可以招到與企業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)思路相吻合的代理商資源，便于企業(yè)的經(jīng)營更有針對(duì)性。

到代理商聚集地招商。醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)了很多的聯(lián)盟、論壇組織等形式。這些聯(lián)盟(如藥店采購聯(lián)盟、代理商聯(lián)盟等)等形式，往往是某一渠道、某一品類、某一區(qū)域代理商聚集的場所，醫(yī)藥招商企業(yè)可以依據(jù)自身的產(chǎn)品和政策等資源，有針對(duì)性對(duì)這些客戶聚集地進(jìn)行招商宣傳，往往能達(dá)到很好的招商效果。

精投細(xì)放的媒體。醫(yī)藥招商媒體的選擇上，根據(jù)企業(yè)階段性經(jīng)營戰(zhàn)略側(cè)重選擇。選擇要招的代理商是哪個(gè)渠道的、什么區(qū)域的、如何操作等內(nèi)容，然后選擇合適的媒體。進(jìn)而實(shí)現(xiàn)“媒體調(diào)研―媒體試投―媒體評(píng)估―確定效果”的步驟提升招商效果。

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（發(fā)布人：dmz）

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