醫(yī)藥招商怎么做 藥企怎么做招商

添加日期：2019年12月27日 閱讀：1895

制藥企業(yè)做好招商才能推動整個企業(yè)的發(fā)展，招商工作對于藥企來說至關(guān)重要，因此藥企一定要做好醫(yī)藥招商，那么醫(yī)藥招商怎么做呢?藥企怎么做好醫(yī)藥招商呢?

1、促進老代理商的管理

對于招商企業(yè)來說，都是有比較多的客戶沉淀的，其中許多是與企業(yè)合作多年、忠誠度高的客戶，是投資企業(yè)生存的基礎(chǔ)。實際上，對于一家公司來說有超過九成的盈利都是老客戶帶來的，這一事實證明了如何讓老客戶提高銷售額是企業(yè)的一項重要任務(wù)。



2、新代理商的開發(fā)與合作

開發(fā)新醫(yī)藥代理是是醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展的重要方面，可以說，哪家企業(yè)有較強的開發(fā)新客戶的能力，那么該企業(yè)的銷售和利潤將得到更大的保證。

3、主動和被動方式的使用

如果是以前的話，只要媒體宣傳做得好，就會有大批代理商主動來找做代理。但如今，隨著媒體的空前繁榮和投資者更加的理性，如果媒體信息發(fā)布不準確，效果不好，就會造成比較嚴重的資源浪費。因此，有必要將電話藥品招商方法與信息發(fā)布的方式相結(jié)合。一方面，媒體發(fā)布信息走精準之路，另一方面，我們還需要做的是盡量的獲得更多的信息，發(fā)揮代理的更大作用。

4、協(xié)助業(yè)務(wù)，實現(xiàn)長期合作

在開發(fā)和與新客戶合作的過程中，很容易看到雙方在完成合作后沒有進一步的聯(lián)系，不僅僅是要做好招商方面的工作，同時還要懂得如何進行維護。

5、尊重、誠信、高效

在與新客戶的溝通與交流中，招商企業(yè)應(yīng)誠實守信。在合作方面，要注重效率和雙贏，決不能搞砸生意。在目前的環(huán)境中，如果是不誠信的招商的話是沒有生存的空間的，關(guān)鍵不僅是要保護自己的利益，而且要使對方有利可圖。

6、采用專業(yè)分工的方式

招商企業(yè)也應(yīng)改變以往以假設(shè)為基礎(chǔ)的管理策略，只關(guān)注如何“招商”，而不考慮如何幫助代理，使之成為企業(yè)的管理者。為了協(xié)助代理商實現(xiàn)銷售，招商企業(yè)需要了解代理商所面臨的市場情況，讓他們獲得更好的成長，真正幫助代理商經(jīng)營和發(fā)展。

所以，藥企想要做好招商工作的話，那么不妨可以參考以上的這些藥品招商方法，都十分的實用，有效果。

責(zé)任編輯：大花 m.mjwave.cn 2019-12-27 16:39:02

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