添加日期:2021年1月25日 閱讀:1175
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在營(yíng)銷策劃成為醫(yī)藥招商市場(chǎng)運(yùn)作必不可少環(huán)節(jié)的境況下,企劃成為了醫(yī)藥招商企業(yè)又一道坎。目前許多企業(yè)在醫(yī)藥招商過程中都請(qǐng)專業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品重新定位,對(duì)包裝進(jìn)行修改,制作市場(chǎng)運(yùn)作方案,在此基礎(chǔ)上再進(jìn)行招商,效果往往比較理想。
產(chǎn)品賣點(diǎn)是吸引醫(yī)藥代理商的關(guān)鍵。以往醫(yī)藥招商企業(yè)招商總是不厭其煩向醫(yī)藥代理商說自己的產(chǎn)品如何好,但是沒有賣點(diǎn)可言,不能留給人們深刻印象。對(duì)于醫(yī)藥代理商來說,他們首先關(guān)心的是能不能做起來,有沒有錢可賺。
制定招商策略是醫(yī)藥招商企業(yè)招商的前提,確定醫(yī)藥招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng),到處捕魚,理性的招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi),而且確定把握兩條原則:一不貪大求全,斷然放棄雞肋市場(chǎng);二控制在計(jì)劃之內(nèi)和針對(duì)的范圍內(nèi)。
經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大,城際距離短,容量大的城市要分割,容量小的城市要打包。所以,在醫(yī)藥招商過程中要有重點(diǎn),即怎樣才能使醫(yī)藥代理商能夠賺到錢,要有分析、有數(shù)據(jù)、有事實(shí)、有方案。
細(xì)節(jié)往往決定成敗,注重醫(yī)藥招商工作細(xì)節(jié)很重要,倉促上陣會(huì)被醫(yī)藥代理商認(rèn)為圈錢游戲。醫(yī)藥招商企業(yè)招商要有產(chǎn)品介紹,市場(chǎng)推廣解決方案,分析數(shù)據(jù),盈利模型。細(xì)節(jié)中*關(guān)鍵的是樣板市場(chǎng),必要時(shí)要提供樣板市場(chǎng)的醫(yī)藥代理商姓名、聯(lián)系方式,這樣是取得信任,讓他下定決定代理你產(chǎn)品的關(guān)鍵。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。