藥店藥品分類 處方藥的銷售技巧有哪些

添加日期：2019年11月13日 閱讀：2565

藥店藥品種類還是比較多，按大分類分可分為處方藥和非處方藥，其中又可按產(chǎn)品的功能區(qū)分，比如感冒藥、發(fā)燒藥、風(fēng)濕骨病藥、婦科藥、嬰幼兒藥等等，藥店如何分類跟后期的銷量也有很大的關(guān)系。那么處方藥的銷售技巧有哪些?



處方藥的銷售技巧有哪些

(1)定位目標(biāo)顧客，找準(zhǔn)那些處方可以從醫(yī)院流到藥店的顧客，如中老年人、慢性病人、治療費用巨大的顧客等。店員可以在工作時間抽空去拜訪目標(biāo)顧客，介紹藥店的價格優(yōu)勢和服務(wù)項目。

(2) 幫顧客解決醫(yī)生處方，為目標(biāo)顧客進(jìn)行處方藥銷售。此外，藥店還可以開設(shè)門診所，以促進(jìn)處方藥的銷售。

(3) 連鎖藥店的采購應(yīng)根據(jù)不同門店的商圈特點，購進(jìn)合適的產(chǎn)品。

(4) 執(zhí)業(yè)藥師真正駐店而不是掛牌不上崗，執(zhí)業(yè)藥師缺崗會造成店員缺乏安全感。

不敢售賣處方藥，面對復(fù)雜疾病時，店員無法與顧客好好溝通，嚴(yán)重影響了處方藥的銷量和消費者購買處方藥的信心。

(5) 連鎖藥店與處方藥廠商合作，處方藥廠商可以提供硬件設(shè)施來支持藥店銷售其生產(chǎn)的處方藥，如廠商可以提供診療系統(tǒng)，在藥店配備可視電話和網(wǎng)絡(luò)診療來實現(xiàn)連鎖藥店和處方藥廠商的雙贏模式。

責(zé)任編輯：大花 m.mjwave.cn 2019-11-13 16:14:08

文章來源：