做醫(yī)藥招商如何選擇自己的優(yōu)質(zhì)客戶

添加日期：2019年10月14日 閱讀：1678

醫(yī)藥招商很多時(shí)候不是說(shuō)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的找到幾個(gè)人來(lái)代理的自己的藥品就OK了，要是真的這樣做的話后續(xù)需要自己操心的還有很多，所以還不如一次性的挑選出優(yōu)質(zhì)的客戶進(jìn)行自己的藥品銷售。那么如何進(jìn)行挑選呢?現(xiàn)在小編就給大家支招了。



首先不論是大的企業(yè)還是小企業(yè)或個(gè)人打電話來(lái)咨詢你的獨(dú)家藥品招商的信息時(shí)，你都應(yīng)該真誠(chéng)熱忱的交談，并要一視仁的對(duì)待，絕不可表現(xiàn)得不在乎的樣子，這樣會(huì)讓存在的客戶反感，雖說(shuō)你的藥品是獨(dú)家，但是合作要雙贏才可成功。

第二個(gè)就是要考慮客戶有沒(méi)有成功的藥品代理經(jīng)驗(yàn)，如果是相科室的藥品代理經(jīng)驗(yàn)就更好，如果你是招商全國(guó)總代理的話，那么還得考慮他渠道方面等要素，假如他沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，你可以介紹他代理其它藥品或婉言拒絕，絕不可以態(tài)度不好，因?yàn)橐院筮�可能有合作的機(jī)會(huì)，對(duì)不?

第三個(gè)就是在藥品招商進(jìn)行經(jīng)銷商的布局和渠道設(shè)計(jì)時(shí)要有渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度的設(shè)計(jì)，二級(jí)分銷體系、三級(jí)分銷體系的嚴(yán)格劃分等。還有對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)不能流于形式，必須以“實(shí)際”為根本，做好培訓(xùn)的規(guī)劃，運(yùn)用多種培訓(xùn)形式，才可以達(dá)到培訓(xùn)的目的。

責(zé)任編輯：大花 m.mjwave.cn 2019-10-14 17:17:16

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