醫(yī)藥招商人員如何通過電話招商獲取利潤

添加日期：2019年10月14日 閱讀：1710

電話招商是現(xiàn)在很多企業(yè)使用的一種招商模式，電話招商不同于面對(duì)面的交流，很講究說話的技巧。很多藥企也采用電話招商的模式，那么醫(yī)藥招商人員如何通過電話招商來獲取利潤呢?

做為藥品招商人員要學(xué)會(huì)換位思想，一是與代理商換位，要站在對(duì)方的立場考慮問題，設(shè)身處地的為代理商考慮，尋求有效的對(duì)策。二是人員換位，也就是說在和代理商溝通的過程中，可以借助**的力量，讓**給代理商溝通一次，促使其產(chǎn)生信任，從而達(dá)成招商成功。



在與客戶溝通的過程中，如果出現(xiàn)藥品代理商有抵觸情緒而不能進(jìn)一步向既定目標(biāo)邁進(jìn)，就要立即結(jié)束那些代理商不感興趣的話題。但這并不是我們的目的，要給代理商留下一些想頭。比如可以告訴他們一個(gè)小偏方，你為他著想，給他好處，他總不能不接受吧!這樣就可以為下一次溝通留下話題，使你與代理商的聯(lián)系不會(huì)間斷。

每當(dāng)你要求客戶的時(shí)候，每當(dāng)你反對(duì)客戶的觀點(diǎn)的時(shí)候，你一定要給對(duì)方一個(gè)說法，即使客戶不問，不然客戶當(dāng)時(shí)不問，回去想起，你就沒有機(jī)會(huì)再說服客戶了。電話招商，把不利于客戶的事情先擺出來，表示你的誠意，及正規(guī)性。這樣會(huì)起到更好的效果，不要先讓說話。再解釋就被動(dòng)了。

無論在藥品招商的過程中有哪些電話招商的技巧，招商人員都要知道，電話招商不同于面對(duì)面交談，因?yàn)樵诮涣鞯倪^程中，看不到對(duì)方，因而不能在第*時(shí)間把握客戶的心里，所以這就要求招商要有激情，感染對(duì)方。

責(zé)任編輯：大花 m.mjwave.cn 2019-10-14 17:16:27

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