添加日期:2019年9月7日 閱讀:4280
銷售,其實是一門綜合性能力的展示,銷售高手都是通過不斷的學習來提高自己,看別人的故事,思考自己的人生;學習*好的別人,做*好的自己。
這8個*經(jīng)典的銷售段子,只要你看懂了,業(yè)績不會太差。
1.關(guān)于商機
兩個男同學同時喜歡上一個女孩,一個男孩一上去就表白,結(jié)果把女孩嚇跑了。另外一個男孩跟著女孩去圖書館看書,發(fā)現(xiàn)女孩正準備離開的時候,上前搭訕:同學能借我10塊錢吃面條嗎?錢包丟宿舍了,這是我的學生證,你給我手機號,回頭還你錢。女孩想了想說:行吧。正掏錢,男孩又說:要是能借20,我請你也吃一碗。結(jié)果,兩個人就這么好上了。銷售勵志啟示:商機不是擺在眼前的機會,也許需要你有點創(chuàng)造性。
2.關(guān)于需求
某富翁娶妻,有三個人選,富翁給了三個女孩各一千元,請她們把房間裝滿。女孩A買了很多棉花,裝滿房間的1/2。女孩B買了很多氣球,裝滿房間3/4。女孩C買了蠟燭,讓光充滿房間。*終,富翁選了胸部*大的那個。銷售勵志啟示:客戶說的需求未必是真的,了解客戶的真實需求非常重要。
3.癢點與痛點
公司在男廁小便池上貼了一紙條:“往前一小步,文明一大步!苯Y(jié)果地上仍有許多尿漬。后來公司認真吸取教訓,紙條改成:“尿不到池里說明你短;尿到池外說明你軟”,結(jié)果地上那幾乎是滴水不沾啊。銷售勵志啟示:前面一個標語只是一個“道德癢點”,后面一個標語才真是痛點。
4.關(guān)于成交道具和流程
朋友剛結(jié)婚不久,開了家化妝品店,生意好得不得了。有天我去店里玩,見一40多歲的女顧客問小李:“這款化妝品效果怎么樣?”小李:“哦,這款我不熟悉。請等一下,我媽幫你介紹。”說著把他老婆拉了過來。顧客直視其老婆十秒鐘,什么也沒問就掏出錢包:“買"。銷售勵志啟示:成交流程是重要的,成交道具也是重要的,看人家連老婆都用上了。
5.換一個角度發(fā)現(xiàn)客戶需求
夫婦逛商場,女的看中一套高檔餐具,堅持要買,丈夫嫌貴,不肯掏錢。導購一看,悄悄對丈夫說了句話,他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變?導購員對丈夫說:“這么貴的餐具,你太太是不會舍得讓你洗碗的!变N售勵志啟示:人的觀念沒有什么不可改變,關(guān)鍵是角度,要善于揣摩客戶心理。
6.成就感真的很重要
女生公開投票選班花,相貌平平的小梅發(fā)表演說:如我當選,再過幾年,在座姐妹可以向自己先生驕傲的說,我上大學時候,比班花還漂亮!結(jié)果,她全票當選!銷售勵志啟示:說服別人支持你,不一定要證明比別人都優(yōu)秀,而是讓別人覺得,因為有你,他們變得更優(yōu)秀更有成就感,成就感真的很重要。
7.關(guān)于教育客戶
乞丐到小王家乞討,他給十塊,第二天乞丐又去,又給十塊,持續(xù)兩年。一天只給五塊,乞丐:以前給十塊,怎么現(xiàn)在給五塊?小王:我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過去:媽的,你竟拿我的錢去養(yǎng)你老婆?銷售勵志啟示:超出驚喜的服務,誰都要,不教育,久了也會膩。
8.關(guān)于競爭對手
老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉!鹿說:“你不能吃我!”老虎愣了一下,問:“為什么?”鹿:“因為我是國家二級保護動物!”老虎大笑道:“總不能為了二級保護動物而讓一級保護動物餓死吧?!”銷售勵志啟示:競爭是殘酷的,要時刻保持危機感,不要讓自己那點優(yōu)勢害死。
文章來源:搜狐號貴州三方源
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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