醫(yī)保調(diào)整后 醫(yī)藥代表跳槽指南

    添加日期:2019年8月26日 閱讀:1725

    這兩天圈里到處都是討論2019版醫(yī)保的各種話題,有人歡喜有人憂,小伙伴有的直言還能活*后半年,因為這次他的競品進(jìn)了醫(yī)保而他沒進(jìn)。之后可能會有很多小伙伴的公司因為醫(yī)保的事情會做一些調(diào)整,還有很多小伙伴的指標(biāo)、獎金會發(fā)生變化,大家的心又開始躁動了。

    今天,我們就來聊一聊,隨著本輪醫(yī)保目錄的調(diào)整,跳槽工作怎么選。

    ▍踢的幾乎都是大包品、輔助藥

    這次被調(diào)出的品種一共150個,主要是臨床價值不高、濫用明顯、有更好替代的藥品,其中很多都是大包的神藥。這次重點監(jiān)控目錄的品種一個都沒落,全都被踢出醫(yī)保了。同時地方不能再對目錄進(jìn)行增補,這就堵了很多神藥的后門。

    無論從國家輔助藥品監(jiān)控目錄來看,還是DRGS付費,以及這次醫(yī)保目錄的調(diào)整,國家現(xiàn)在是鐵了心的要治理輔助用藥,像小牛血、鼠神經(jīng)生長因子這類曾經(jīng)占用大量醫(yī)保資金的神藥已經(jīng)畫上時代的句號了,要給慢病產(chǎn)品和腫瘤產(chǎn)品騰籠換鳥。同時包括外企很多的輔助用藥,也將面臨一個嚴(yán)峻的考驗。

    (圖片來自艾美達(dá)行業(yè)研究)

    有些很多院內(nèi)有競品,但做院外渠道的普藥崗位,無論是外企還是國企,都盡量慎重選擇。院內(nèi)已經(jīng)有同類的產(chǎn)品,院外市場就會很難做,如果競品再進(jìn)了醫(yī)保,真是難上加難了。

    筆者現(xiàn)在的觀點傾向于普藥的院外市場是虛假繁榮,院外銷售模式更適合特藥、腫瘤藥。例如N司的降糖產(chǎn)品DPP-4,院內(nèi)一堆同類和不同類的競品,然后很多地區(qū)還是院外模式,現(xiàn)在過的挺慘(雖然這次DPP-4都進(jìn)了醫(yī)院,但我怎么感覺跟沒進(jìn)差不多呢,都進(jìn)和都沒進(jìn)大家都在一個起跑線,但只會讓強的更強,弱的更弱)。

    因為本質(zhì)上這類院內(nèi)競爭激烈的產(chǎn)品就不適合院外路線,這回還有很多競品進(jìn)醫(yī)保了,實在太難了(其實我想N司也想進(jìn)院,只是現(xiàn)在進(jìn)院真的挺難)。

    ▍進(jìn)了目錄的肯定要放量

    進(jìn)了目錄的產(chǎn)品,大部分是要放量增長的!當(dāng)然,如果你大部分競品都在醫(yī)保,可能就不會那么明顯了......那什么樣的產(chǎn)品進(jìn)了醫(yī)保后會明顯的放量增長呢?必然是價格之前較高但療效明確的特腫藥啦!以赫賽汀為例,為了進(jìn)醫(yī)保從2萬多掉到了7600,然后大放量,放量到什么程度呢?全國斷貨,一針難求。

    所以如果跳槽選工作,就選赫賽汀這種已經(jīng)進(jìn)醫(yī)保,然后療效明確的產(chǎn)品,這樣的產(chǎn)品崗有成為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品崗的潛質(zhì),剩下的就要看公司的指標(biāo)和政策了!這次進(jìn)醫(yī)保的有風(fēng)濕特藥雅美羅,它的競品修美樂、益賽普、類克好像都在談判目錄里,如果*終沒有談判成功,那么雅美羅的優(yōu)勢之后將會非常明顯,所以如果大家能找到這種我進(jìn)敵未進(jìn)的崗位,就抓住機會吧。

    ▍關(guān)注下擬談判目錄的產(chǎn)品

    這次擬談判目錄的產(chǎn)品一共128種,其中109個西藥,19個中成藥。而西藥很大一部分是各種單抗和替尼。這些產(chǎn)品本來都是價格較高,療效明確的好產(chǎn)品。但之前由于價格過高,患者可及性不是很好,受眾人群較小,市場空間也較小。但如果談判順利通過,門檻一下降低好多,患者可及性也會明顯增加,那么增長空間將會大大增加,銷量也會明顯增長,同時筆者說的這些單抗和替尼一般研發(fā)難度都比較大,所以國產(chǎn)競品還是比較少,有的甚至沒國產(chǎn)競品,那么之后談判成功后,就看公司的激勵政策了,這些崗位值得大家關(guān)注。

    ▍別選那種競品進(jìn)了,自己沒進(jìn)的崗

    有人歡喜,有人愁,筆者的小伙伴這幾天就因為自己的產(chǎn)品沒進(jìn)醫(yī)保,而競品進(jìn)了醫(yī)保瑟瑟發(fā)抖!如果同類競品也同時在院的話,這個效果也沒比帶量采購差多少。所以,小伙伴們在選擇崗位時一定要了解好細(xì)節(jié),這種競品進(jìn)醫(yī)保,自己沒進(jìn)的崗位多半是大坑,進(jìn)坑容易出坑難,等再爬出來就不知道是什么樣的結(jié)局了。

    當(dāng)然,這次擬談判目錄里還有沒競品的產(chǎn)品,例如伊布替尼,如果談判成功了的話價格下調(diào),又沒競品,相信銷量會猛增。這和當(dāng)年赫賽汀進(jìn)醫(yī)保時很像,**品種,沒有對手,還在醫(yī)保!這些崗位但從產(chǎn)品來說是優(yōu)質(zhì)崗。

    今年的帶量采購和輔助藥監(jiān)控目錄,再加上*近的醫(yī)保目錄,直接把好多產(chǎn)品打出了大結(jié)局,大家要擦亮雙眼,謹(jǐn)慎避坑。

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