添加日期:2019年8月22日 閱讀:2178
近日,999皮炎平家族**微博發(fā)布了一則重磅消息:繼馬應(yīng)龍之后,999皮炎平也進(jìn)入了時(shí)尚界的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。止癢三口組口紅閃瞎氪金狗眼,“鶴頂紅”、“夕陽(yáng)紅”和“夠坦橙”霸氣側(cè)漏。繼“一種藥的兩種用法”后網(wǎng)友評(píng)論:“治療唇炎的*好用藥,嘴癢必備”。周末兩日“皮炎平口紅”連登微博熱搜榜,截止成稿,熱門微博話題已轉(zhuǎn)發(fā)1.9W次,1萬(wàn)討論。
圖片來(lái)源:999皮炎平官微截圖
“999皮炎平”是華潤(rùn)三九2018年銷售額過(guò)億元的22個(gè)品種之一,也是華潤(rùn)*為重點(diǎn)的幾個(gè)產(chǎn)品之一,與“999感冒靈”、“三九胃泰”、“小兒感冒靈”、“氣滯胃痛顆!薄ⅰ肮峭ㄙN膏”等品類一樣,在各自品類內(nèi)具處于****的地位。而“999”品牌在消費(fèi)者和醫(yī)藥行業(yè)中均享有較高的認(rèn)可度,多次被國(guó)家**機(jī)構(gòu)評(píng)為“中國(guó)*高認(rèn)知率商標(biāo)”、“中國(guó)*有價(jià)值品牌”。2018年度再次位列非處方藥企業(yè)綜合排名第*名。同時(shí)華潤(rùn)三九連續(xù)多年上榜WPP集團(tuán)發(fā)布的*有價(jià)值中國(guó)品牌榜榜單,在《2018年*有價(jià)值中國(guó)品牌100強(qiáng)》排行榜中,公司位列榜單第67位。
如此一家前景無(wú)限好,甚至說(shuō)在國(guó)內(nèi)OTC行業(yè)領(lǐng)頭羊的公司,號(hào)稱止癢第*人的999皮炎平,為何偏偏會(huì)涉足時(shí)尚界,開始大力宣傳他的口紅啦?
一、客觀因素決定了轉(zhuǎn)型還是繼續(xù)?
市場(chǎng)重構(gòu)、重心逐漸偏移
4月27日,華潤(rùn)三九與一季度報(bào)同時(shí)發(fā)布了半年報(bào)業(yè)績(jī)預(yù)告,表面上看,上半年華潤(rùn)三九預(yù)計(jì)盈利15.2億-16.7億,同比增長(zhǎng)83.91%-102.06%,作為龍頭企業(yè)增量巨大,的確可喜可賀。
不過(guò),今年1月,華潤(rùn)三九出售了深圳市三九醫(yī)院有限公司(以下簡(jiǎn)稱:三九醫(yī)院)82.89%股權(quán),帶來(lái)6.8億資產(chǎn)處置收益,也同時(shí)帶來(lái)了公司業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng),如果扣除這6.8億的資產(chǎn)處置收益,上半年華潤(rùn)三九凈利潤(rùn)與去年同期基本持平。
另外2018年年報(bào)內(nèi)容中顯示,華潤(rùn)三九自我診療業(yè)務(wù)(CHC)及大健康業(yè)務(wù)增長(zhǎng)良好。同時(shí)為應(yīng)對(duì)快速變化的消費(fèi)者行為和媒介環(huán)境,華潤(rùn)三九也將品牌與消費(fèi)者關(guān)注的內(nèi)容進(jìn)行結(jié)合,創(chuàng)新溝通方式,通過(guò)傳統(tǒng)投放、短視頻、數(shù)字化營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等多種方式,提升溝通效率,進(jìn)一步提升了品牌形象。
大健康業(yè)務(wù)方面,截至2018年底,覆蓋約30000家藥店終端,在京東和天貓已開設(shè)旗艦店,并積極嘗試社交電商等其他生態(tài)模式。同時(shí),依托圣海豐富的保健品批文儲(chǔ)備,高效的供應(yīng)鏈管理能力,積極發(fā)展面對(duì)連鎖藥店和電商客戶的營(yíng)養(yǎng)品定制化業(yè)務(wù),并取得快速增長(zhǎng)。
由此可見,華潤(rùn)三九在不影響主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)行的同時(shí),逐漸的在開展周邊業(yè)務(wù),CHC、大健康、短視頻(微電影等)、快消等等都是目標(biāo)。
口紅等快速消費(fèi)品,或許更能回集資金
近年來(lái),不少企業(yè)都在抱怨公司應(yīng)收貨款數(shù)字愈發(fā)巨大,市值占比逐漸升高,已經(jīng)開始影響企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)了,例如在華潤(rùn)2014-2018年年報(bào)中顯示,應(yīng)收貨款數(shù)目2018年已達(dá)到23.14億元,占資產(chǎn)百分比也在逐漸增多,如此情況也就意味著企業(yè)的利潤(rùn)比也在逐漸減少,需求一個(gè)可以穩(wěn)定、快速的回籠資金的方法是眾多企業(yè)都想做到的,快速消費(fèi)品行業(yè)就是一個(gè)很好的方向,進(jìn)軍時(shí)尚界或許是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
老牌藥企缺乏新生活力,新藥產(chǎn)品寥寥無(wú)幾
通過(guò)近幾年的市場(chǎng)變革,華潤(rùn)集團(tuán)雖說(shuō)也充分認(rèn)識(shí)到了處方藥業(yè)務(wù)在政策引導(dǎo)下向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)型。兩票制、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、4+7藥品帶量采購(gòu)、輔助用藥目錄等藥品相關(guān)政策頻對(duì)現(xiàn)有處方藥市場(chǎng)帶來(lái)巨大沖擊,尤其是4+7藥品帶量采購(gòu)方案實(shí)施,行業(yè)格局將發(fā)生巨大變化;
同時(shí)另一方面,通過(guò)不斷深化審評(píng)審批制度改革,加快新藥審批,并通過(guò)國(guó)家談判加快創(chuàng)新藥進(jìn)入醫(yī)保,鼓勵(lì)醫(yī)藥企業(yè)加大研發(fā)力度,積極布局創(chuàng)新藥,創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)已勢(shì)不可擋。
也在2019年度計(jì)劃中提到2019年公司將繼續(xù)推動(dòng)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型,繼續(xù)完善創(chuàng)新體系,進(jìn)一步夯實(shí)三個(gè)研究院并推動(dòng)創(chuàng)新規(guī)劃的落地,建立新品研發(fā)管控體系,工作重點(diǎn)及資源投入將向新品開發(fā)轉(zhuǎn)移,助力公司業(yè)務(wù)發(fā)展。
但研發(fā)投入占比卻仍舊少的可憐,目前為止仍不到4%,并且2018年年報(bào)顯示新產(chǎn)品研究項(xiàng)目,主要是一些大健康領(lǐng)域新品的研發(fā),其中也包含一些中藥注射劑的開發(fā)。其開展的新品研究有32項(xiàng),包含1類化藥1項(xiàng)(TZ乳膏),2類中藥1項(xiàng)(BS藥材及制劑),其他新品共30項(xiàng),主要有AB原料藥及制劑等。
二、事實(shí)同樣證明,路子選對(duì)了,成功機(jī)會(huì)更大
云南白藥賣牙膏
云南白藥作為藥企跨界秀,*成功,*出色的代表,在自身轉(zhuǎn)型的同時(shí)也給許多徘徊于是否轉(zhuǎn)型間的藥企做成了成功榜樣,從云南白藥2018年年報(bào)中可得知,健康板塊,牙膏業(yè)務(wù)年內(nèi)依舊保持了快速增長(zhǎng),市場(chǎng)占有率位居全國(guó)第二位、民族品牌第*位,品牌取得良性發(fā)展;其它大健康產(chǎn)品也在進(jìn)一步鞏固局域市場(chǎng)品牌影響力,為良好產(chǎn)品品質(zhì)輸出奠定良好基礎(chǔ)。
目前為止云南白藥牙膏市場(chǎng)份額約18.1%,位居全國(guó)第二位,健康產(chǎn)業(yè)事業(yè)部2018年盈利44.7億元,媲美藥品事業(yè)部收入。
單位:萬(wàn)元
云南白藥集團(tuán)也從一家傳統(tǒng)中成藥企業(yè)逐步發(fā)展成為我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一。
白云山賣飲料
在快消領(lǐng)域同樣風(fēng)生水起的醫(yī)藥企業(yè)還有白云山集團(tuán)。自收回王老吉商標(biāo)后,成立全資子公司王老吉大健康有限公司,獨(dú)立運(yùn)作紅罐王老吉涼茶。
2018年白云山年報(bào)中顯示:白云山集團(tuán)的大健康板塊主要為飲料、食品、保健品等產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售,主要從事的企業(yè)包括本公司屬下子公司王老吉大健康公司及王老吉藥業(yè)等;主要產(chǎn)品包括王老吉涼茶、靈芝孢子油膠囊、潤(rùn)喉糖、龜苓膏等,而集團(tuán)大健康板塊收入主要來(lái)自王老吉涼茶,去年王老吉大健康的總營(yíng)利為94.9億元,實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)41.2億元。
三、市場(chǎng)變革*終決定了企業(yè)轉(zhuǎn)型的決心
或許有的企業(yè)轉(zhuǎn)型是有著想更進(jìn)一步的想法,但影響公司未來(lái)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)因素的變更或許才是被迫轉(zhuǎn)型*主要的原因。市場(chǎng)環(huán)境、政策風(fēng)險(xiǎn)等等因素都有可能。而近年來(lái)制衡藥企(特別是中藥企業(yè))發(fā)展的因素也愈發(fā)多了起來(lái):
1)輔助用藥目錄限制了部分中藥品種的臨床應(yīng)用
根據(jù)公開信息,國(guó)家衛(wèi)健委擬加強(qiáng)輔助用藥管理并制訂醫(yī)療機(jī)構(gòu)輔助用藥目錄,對(duì)非臨床一線用藥的品種納入目錄管理。由于中藥的治療特性,部分中藥品種尤其是中藥注射劑品種可能被納入目錄,也同時(shí)導(dǎo)致了部分品種銷售和推廣面臨新一輪的困難。
2)仿制藥一致性評(píng)價(jià)與4+7定量采購(gòu)重塑醫(yī)藥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
為提升藥品質(zhì)量,使仿制藥在質(zhì)量與藥效上達(dá)到與原研藥一致的水平,以節(jié)約醫(yī)療費(fèi)用支出,保證國(guó)民用藥安全,國(guó)家大力開展仿制藥一致性評(píng)價(jià)工作。通過(guò)一致性評(píng)價(jià)的產(chǎn)品將加速占領(lǐng)原研藥的市場(chǎng),而仿制藥的利潤(rùn)比例在新一輪的4+7定量采購(gòu)中卻被大大削減,反向的促進(jìn)了企業(yè)對(duì)創(chuàng)新藥研發(fā)投入。醫(yī)藥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)正在重塑。
3)醫(yī)保和基藥目錄產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)院需要通過(guò)藥品招標(biāo)采購(gòu)流程,受醫(yī)保支付壓力影響,近年的招標(biāo)采購(gòu)中降價(jià)也成為普遍的趨勢(shì)。
4)原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)
中藥材價(jià)格一直受到諸如宏觀經(jīng)濟(jì)、貨幣政策、自然災(zāi)害、種植戶信息不對(duì)稱等多種因素影響,容易出現(xiàn)較大幅度的波動(dòng),從而對(duì)中藥制藥企業(yè)的生產(chǎn)成本產(chǎn)生影響。如2018年金銀花、山銀花受天氣干旱、植株老化等影響,價(jià)格出現(xiàn)顯著上漲。這些都是企業(yè)利潤(rùn)的不定因素。
5)創(chuàng)新研發(fā)能力不足
如今大多企業(yè)均看好化學(xué)藥、生物藥的創(chuàng)新藥研發(fā),但對(duì)于部分研發(fā)能力欠缺的企業(yè)(特別是中藥企業(yè)),研發(fā)周期長(zhǎng)、投入資金巨大、研發(fā)失敗幾率增高與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素都是企業(yè)看到曙光卻不敢前進(jìn)的原因。
當(dāng)然,也并不是所有企業(yè)面臨變革都會(huì)選擇轉(zhuǎn)型,但是也不得不說(shuō),轉(zhuǎn)型都會(huì)存在于企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中,無(wú)論是向著創(chuàng)新藥研發(fā)方向,還是轉(zhuǎn)行做其它的;無(wú)論成功與否,都是企業(yè)的一種嘗試。這不,單輪牙膏產(chǎn)業(yè)就有不少于10家藥企入場(chǎng)了。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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