二次議價(jià)太狠：從25.8元砍到2.8元

添加日期：2018年3月28日 閱讀：1677

近日，黔東南州聯(lián)合體和畢節(jié)市聯(lián)合體開始招標(biāo)，但是據(jù)了解信息顯示，貴州議價(jià)頗為“瘋狂”。據(jù)討論群里人員稱，“某聯(lián)合體要求，自醫(yī)院發(fā)起詢價(jià)狀態(tài)起，企業(yè)必須30分鐘內(nèi)進(jìn)行回復(fù)，否則視為放棄�！�





而根據(jù)從某企業(yè)報(bào)價(jià)流出的圖片顯示，某產(chǎn)品第*輪報(bào)價(jià)為25.80元，企業(yè)報(bào)價(jià)給出的第*輪原因是“請同意”。

然而，醫(yī)療機(jī)構(gòu)給出的第*輪還價(jià)，也就是業(yè)內(nèi)常說的“二次議價(jià)”，直接還到了“2.8元”。從降幅角度來看，降幅達(dá)到了89%。



對于這樣的降價(jià)幅度，在企業(yè)第二輪報(bào)價(jià)時，其把價(jià)格定在了“25.00元”。從該公司的報(bào)價(jià)角度來看，其接受的降幅為3%左右。對于醫(yī)療機(jī)構(gòu)的還價(jià)，從其填報(bào)的原因情況來看，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的還價(jià)顯得頗為可笑，且有些不切實(shí)際。

企業(yè)第二輪報(bào)價(jià)原因描述為：“請問**是猴子請來的逗比嗎?成本都不夠，還要配送費(fèi)。價(jià)格倒掛了。25元是企業(yè)能接受的*低價(jià)�！�

無論是從議價(jià)情況來看，還是還價(jià)的過程，貴州的這次與企業(yè)的這次議價(jià)都顯得有些荒誕，但是在各地招標(biāo)過程中，這種事件屢見不鮮。

關(guān)于此次貴州省招標(biāo)給出的回復(fù)時間為“30分鐘”的情況，主要是因?yàn)榇饲百F州藥品采購權(quán)下發(fā)的安排所致。在此前，按照貴州省要求，2018年有500多種網(wǎng)上直掛的低價(jià)藥、基藥采購權(quán)均下放到地州，由地州組織采購。

這與以往的以省平臺的招標(biāo)模式有所區(qū)別，各地市開始以聯(lián)合體的形式進(jìn)行招標(biāo)采購，也屬于第*次嘗試，而且按照貴州省的規(guī)定，要在3月底前全部采購到位，3月22日左右才開始招標(biāo)，且品種眾多的情況下，留個各地州的時間并不多。

而對于企業(yè)來說，此前僅僅需要面對的是一個省招標(biāo)平臺，但是現(xiàn)在將招標(biāo)采購下方到了地州，每家企業(yè)將需要同時應(yīng)對多個地州，無疑**了工作難度。正如參與招標(biāo)的人員所言：“除了中午休息一到兩個小時，連晚上回家都的開著電腦，不吃不喝不睡覺�！�

對于招標(biāo)的權(quán)利下放，此前就有報(bào)道指出，“權(quán)利下放是好事，但也存在很大風(fēng)險(xiǎn)�！�*為關(guān)鍵的是各地州能否接得住。一方面，對于省級招標(biāo)平臺這種過去已經(jīng)實(shí)施多年，且有豐富經(jīng)驗(yàn)的平臺來說，每年招標(biāo)也會出現(xiàn)諸多問題，現(xiàn)在下放到地州，經(jīng)驗(yàn)不足，時間也十分緊迫，難免會出現(xiàn)如上在議價(jià)中出現(xiàn)各種過激的狀態(tài);另一方面，由于權(quán)力下放，在招標(biāo)采購當(dāng)中會出現(xiàn)徇私舞弊、收受回扣、項(xiàng)目圍標(biāo)等非法行為。

其實(shí)，對于上述產(chǎn)品砍價(jià)如此厲害，從議價(jià)的角度來看，這種強(qiáng)硬的態(tài)度，并非我們所謂的市場上的討價(jià)還價(jià)，而極有可能就是不想讓該產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)所設(shè)置的門檻。

值得注意的是，在此前貴州省招標(biāo)權(quán)利下放之時，也提出了一些要求。比如說，黔西南州則實(shí)行藥品、耗材采購法人負(fù)責(zé)制，所有往來經(jīng)濟(jì)賬目設(shè)在州醫(yī)院。對配送藥品、耗材不及時的廠家，將通過預(yù)警約談、建立黑名單制度，督促藥廠將藥品、耗材及時配送到邊遠(yuǎn)山村，保障群眾用藥。

而對于整個招標(biāo)的過程則表示要建立長效的運(yùn)行管理機(jī)制，聯(lián)合紀(jì)委、檢察等部門，定期對藥品、耗材采購進(jìn)行專項(xiàng)督查，堅(jiān)決打擊采購過程中的徇私舞弊等非法行為，堅(jiān)決查辦隱性灰色收入，讓權(quán)力在陽光下運(yùn)行。

雖然這種說法看似合理，說起來也很容易，但是畢竟這次招標(biāo)放在地州還屬第*次，在經(jīng)驗(yàn)、準(zhǔn)備等各方面都存在不足，而且擁有權(quán)力者如果無法處在監(jiān)督之下，很容易出現(xiàn)新的腐敗問題。這是貴州權(quán)力下放之后需要繼續(xù)去考量的問題。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2018-3-28 14:45:55

文章來源：E藥經(jīng)理人