2018，醫(yī)藥代表*應(yīng)該做的三件事

添加日期：2018年2月27日 閱讀：1998

回顧2017年，醫(yī)藥渠道及企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)層面頗為動蕩。頻繁出臺的各種法規(guī)政策，就是為了將舊體系的筷子一支支折斷，為新體系的成長鋪路，2018，除了勇往直前，偶爾也需要駐足停留和思考，關(guān)于職業(yè)的未來，到底該何去何從?

醫(yī)藥市場過去多年的輝煌，核心是做好了兩個關(guān)鍵點：

客情：中國人是講人情的，好多的產(chǎn)品銷量是喝酒喝出來的，接送孩子接出來的;

管理：從粗放式管理到精細化管理。精細化管理“人“ (醫(yī)生、患者、銷售)和“行動”(資源)，明確了KPI，動起來大于原地不動;

▍2018醫(yī)藥市場，三大核心競爭力

隨著“醫(yī)藥代表實名備案”等政策的要求，2018年醫(yī)藥行業(yè)對于商業(yè)賄賂會越抓越緊，國內(nèi)企業(yè)合規(guī)要求趨于嚴格，單純的代金銷售將被淘汰，以后醫(yī)藥推廣將向?qū)�業(yè)合規(guī)推廣，醫(yī)生助手的方向轉(zhuǎn)變。

在行業(yè)震蕩中，讓你脫穎而出的核心競爭力主要有三個：

專業(yè)學術(shù)能力、營銷體系搭建能力、產(chǎn)品合規(guī)推廣能力

▍專業(yè)學術(shù)能力

專業(yè)為主，套路為輔。沒有專業(yè)背景的藥代可能會舉步維艱，醫(yī)藥代表專業(yè)化，是這個職業(yè)必然的趨勢和要求。

門檻要求：沒有學過醫(yī)和藥的人，可以做醫(yī)藥代表，但是對學歷需要有一定要求，這樣保證他具備基本的知識素養(yǎng)和繼續(xù)學習的能力，*后一定要通過相應(yīng)的行業(yè)資格考試!

▍營銷體系搭建

未來針對培養(yǎng)優(yōu)秀醫(yī)生培訓會增多，改變現(xiàn)在醫(yī)生因為種種體制問題而產(chǎn)生的自我提升和學習動力不足的現(xiàn)象。分配給傳統(tǒng)模式下的醫(yī)藥代表的時間會大幅減少。隨著醫(yī)生習慣的遷移，營銷渠道有相應(yīng)的變化。由于過去帶金銷售不需要建立營銷體系，現(xiàn)在企業(yè)合規(guī)發(fā)展的過程中，對目標醫(yī)生和受眾的營銷體系搭建迫在眉睫。

▍產(chǎn)品合規(guī)能力

中國醫(yī)藥發(fā)展近百年來，經(jīng)歷幾個階段，但其在社會發(fā)展中所扮演的角色的重要性在近幾年開始達到了前所未有的高度，醫(yī)藥行業(yè)關(guān)乎每一個人，是名副其實的民生行業(yè)。作為我國少有的明文禁止產(chǎn)品在大眾媒體上宣傳的產(chǎn)業(yè)，在推廣模式手段上尋求對產(chǎn)業(yè)進步的支撐尤為重要。

相比于國外合規(guī)企業(yè)，國內(nèi)不缺好的產(chǎn)品，但缺乏系統(tǒng)的推廣模式，只有合理的市場推廣、專業(yè)學術(shù)投入才能走到*后。通過互聯(lián)網(wǎng)、手機的新型線上醫(yī)生推廣模式是新的發(fā)展方向。

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