2018年 一大批醫(yī)藥代表的命運或?qū)⒈桓膶?/h2>
    添加日期:2017年12月27日 閱讀:2486

    風暴說來就來!2016年年底,央視曝光的藥品回扣門事件,震驚國人。一時之間,300萬醫(yī)藥代表被擺上砧板,政策之刀隨時都有可能砍下。

    進入2017年,醫(yī)藥代表繼續(xù)遭到口誅筆伐,命運堪憂:外有政策“圍剿”,CSO虎視眈眈,內(nèi)有藥代頻傳出事,讓人揣測不安……

    對于醫(yī)藥代表來說,熬過了艱難的2017年, 2018年會鳳凰涅槃嗎?

    2017年大批藥代被抓?

    今年10月,醫(yī)藥圈流傳一則消息:大連醫(yī)療反腐,布控抓藥代。傳言稱,沒有預約、不在規(guī)定時間和地點去醫(yī)院拜訪,可能要被抓,產(chǎn)品會被停,企業(yè)可能也會被踢出當?shù)厥袌觥?

    事實上,整個2017年,醫(yī)藥代表被抓的消息此消彼長!在外界看來,醫(yī)藥代表在被各方“圍剿”,種種跡象表明,這個職業(yè)似乎真的要被革命了。

    年初,有消息稱有關部門下達了抓藥代“指標”。據(jù)說,某藥企的藥代在多地出事,不僅被搜包,還被醫(yī)院保安抓,合影留念。

    5月,有傳言稱廣東50多名醫(yī)藥代表被抓,多家知名國內(nèi)外藥企被查,接著又有消息曝出江蘇南京有醫(yī)生被抓供出600余名醫(yī)生和醫(yī)藥代表,更有醫(yī)院發(fā)出了謝絕醫(yī)藥代表的通知。

     

    正當一切都在風雨飄搖之時,有的地方繼續(xù)加碼,要進行人臉識別、監(jiān)控抓“藥代”了。上海、重慶或許就是例子。

    有消息稱,6月,上海某醫(yī)院運行人臉識別系統(tǒng),不符合要求的醫(yī)藥代表將被抓。據(jù)說監(jiān)控遍布醫(yī)院,一旦發(fā)現(xiàn)監(jiān)控人像和醫(yī)藥代表相符,就立刻報警。效果好的話,全市推廣。

    8月,有傳言稱,重慶各大醫(yī)院召開了供應商大會,強調(diào)醫(yī)院大廳、相關科室開通與市衛(wèi)計委聯(lián)通的監(jiān)控攝像頭,重申嚴禁藥代到相關科室等醫(yī)療區(qū)域。有違規(guī)者,醫(yī)院受罰。

    此外購買統(tǒng)方者也被查了。據(jù)媒體報道,至少有50名醫(yī)藥代表,向黑客購買“統(tǒng)方”,多個案件被審查起訴。雖然不知道這些傳言是否屬實,但是確實讓醫(yī)藥代表人人自危。

    在一片反腐的浪潮中,醫(yī)生、醫(yī)藥代表均已被盯上。以前的帶金銷售,正在演變成了一種集體恐慌,醫(yī)藥代表會等到春天嗎?

    醫(yī)藥代表的新生?

    醫(yī)藥代表不是賣藥的,而是來進行學術推廣或者技術咨詢的,這是今年持續(xù)釋放的聲音。

    10月9日,國家食藥監(jiān)總局局長畢井泉再次強調(diào):“醫(yī)藥代表是上市許可持有人派出的工作人員,承擔著藥品學術推廣、向醫(yī)生介紹藥品知識的重要責任!

    從**的表態(tài)來看,醫(yī)藥代表這個職業(yè)不僅保住了,而且會走向更加規(guī)范。事實上,**的表態(tài)也融入到了相關政策當中:

    今年2月,國務院辦公廳公布《關于進一步改革完善藥品生產(chǎn)流通使用政策的若干意見》,確認了醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容:只能從事學術推廣、技術咨詢等活動,不得承擔藥品銷售任務,其失信行為記入個人信用記錄。

    5月,食藥監(jiān)總局發(fā)布《關于鼓勵藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新實施藥品醫(yī)療器械全生命周期管理的相關政策(征求意見稿)》明確,未經(jīng)備案公開、以醫(yī)藥代表名義進行藥品經(jīng)營活動的,由有關部門對相關企業(yè)和醫(yī)藥代表按非法經(jīng)營藥品查處。

    再到10月,中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)了《關于深化審評審批制度改革鼓勵藥品醫(yī)療器械創(chuàng)新的意見》規(guī)定:藥品上市許可持有人須將醫(yī)藥代表名單在食品藥品監(jiān)管部門指定的網(wǎng)站備案,向社會公開。

    既然國家的層面給醫(yī)藥代表定調(diào),也就是說,醫(yī)藥代表只要不違規(guī),不會平白無故地被驅(qū)逐。而在不少人看來,藥代備案制只是一個信號,培訓上崗,持證上班才是大方向。

    在地方層面,上海衛(wèi)計委出狠招,發(fā)布《關于加強醫(yī)藥產(chǎn)品回扣治理制度建設的意見》,實行醫(yī)藥代表登記備案管理,按照“三定一有”(定時間、地點、人員,有記錄)進行接待。

    上海的規(guī)定可謂嚴厲,對存在不良記錄的醫(yī)藥代表,將被注銷登記號,醫(yī)藥代表所屬企業(yè)一年內(nèi)有5人及以上存在不良記錄的,將被注銷該企業(yè)所有醫(yī)藥代表的信息。

    上海的方向,或許也是國家的方向。按照國家的意思,2018年醫(yī)藥代表備案制或許全面鋪開,樂觀者認為,備案制并不是壞事,屆時醫(yī)藥代表或許能重新成為人們尊重的行業(yè)。

    2018年醫(yī)藥代表走向何方?

    2017年,醫(yī)藥代表再次上演被“取代”的好戲,不是MSL,就是CSO。論者的說法似乎也有些依據(jù),比如兩票制的持續(xù)推進,給CSO等帶來前所未有的空間。

    另外還有一種說法是,未來的醫(yī)藥代表或會一分為二,一部分依舊是醫(yī)藥代表,而另外一部分則是銷售代表。前者主學術,后者主銷量。

    然而,這一切在醫(yī)藥代表備案制推出之后,都變得微乎其微。

    就目前而言,醫(yī)藥代表依舊難以被取代,而且備案制說了,醫(yī)藥代表不能從事藥品銷售業(yè)務,也就是說,所謂的銷售代表也就沒有空間。

    所以,在接下來的一段時間里,醫(yī)藥代表不會消失,也不會被誰取代。

    按照當下的趨勢,醫(yī)藥代表在2018年將要全面?zhèn)浒,入職門檻或會升高,或許需要掛牌上崗,還有人指出帶金銷售或許還有效。

    在“不得從事銷售業(yè)務”之后,企業(yè)或會重新對醫(yī)藥代表制定考評方法,比如服務質(zhì)量、專業(yè)知識、醫(yī)生反饋等 ,同時還須優(yōu)勝劣汰,提升隊伍素質(zhì)。新薪酬來說,要提高基本工資,建立脫離帶金銷售的績效考核,長遠遏制不合規(guī)銷售。

    對醫(yī)藥代表來說,除了能言會道外,也要趕緊學習相關的專業(yè)知識,努力提升自己的學術水平。因為對于有技術或者才干的人,無論未來的風云如何變幻,都不會搶走他們的飯碗。

    (注:圖片來自網(wǎng)絡)

    責任編輯:田月華 m.mjwave.cn 2017-12-27 10:11:57

    文章來源:醫(yī)藥觀察家網(wǎng)

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本文標簽: 醫(yī)藥代表的命運
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