添加日期：2018年1月24日 閱讀：1392
《醫(yī)藥代 表登記備案管理辦法(試行)(征求意見稿)》明確醫(yī)藥代表“從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業(yè)人員”“ 藥品銷售人員不屬于醫(yī)藥代表 ”;醫(yī)藥代表要在統(tǒng)一的平臺上進行登記備案。這部試行辦法旨在規(guī)范醫(yī)藥企業(yè)的銷售行為,限制醫(yī)藥代表與醫(yī)院醫(yī)生之間發(fā)生直接利益關系。
如果導致商業(yè)賄賂的關鍵因素不解決,新政*終有可能流于形式。
《醫(yī)藥代 表登記備案管理辦法(試行)(征求意見稿)》明確醫(yī)藥代表“從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業(yè)人員”“ 藥品銷售人員不屬于醫(yī)藥代表 ”;醫(yī)藥代表要在統(tǒng)一的平臺上進行登記備案。這部試行辦法旨在規(guī)范醫(yī)藥企業(yè)的銷售行為,限制醫(yī)藥代表與醫(yī)院醫(yī)生之間發(fā)生直接利益關系。
如果導致商業(yè)賄賂的關鍵因素不解決,新政*終有可能流于形式。
農歷新年將至,一名北京地區(qū)的醫(yī)藥代表準備了幾百份羊肉,計劃過年之前,全部送給認識的醫(yī)生朋友。作為從業(yè)十年的老醫(yī)藥代表,幾乎每天早上9 點,他都會出現在京城各大醫(yī)院心內科主任的辦公室門口。
在中國,有300多萬醫(yī)藥代表。每天在各醫(yī)院科室間穿梭,是“ 藥代 ”們的 “日常 ”: 給門診醫(yī)生買早餐 , 給值夜班醫(yī)生買夜宵和水果,接送醫(yī)生們的孩子上下學,邀請醫(yī)生參加各種會議并支付相應費用。
讓醫(yī)生在處方上寫上他們的產品名字 , 是“ 藥代”們的*終訴求 。
銷售人員, 這是國內大多數藥代對自己職業(yè)的定位 , 卻對“信息傳遞者”“產品** ”這樣的定位投之冷眼。
2017年12月底,國家食藥監(jiān)局、國家衛(wèi)計委正本清源,聯(lián)合發(fā)布《醫(yī)藥代 表登記備案管理辦法(試行)(征求意見 稿 ) 》(下稱 《征求意見稿》),
明確醫(yī)藥代表“從事藥品信息傳遞、溝通、反饋的專業(yè)人員”“ 藥品銷售人員不屬于醫(yī)藥代表 ”; 醫(yī) 藥代表要在統(tǒng)一的平臺上進行登記備案。
這部試行辦法旨在規(guī)范醫(yī)藥企業(yè)的銷售行為,限制醫(yī)藥代表與醫(yī)院醫(yī)生之間發(fā)生直接利益關系。“ 似乎以前醫(yī)藥代表干的事都無法見光了�！� 獨角獸工作室創(chuàng)始人劉謙撰文如此感慨。
醫(yī)生和藥代“ 處對象”式關系“銷售人員*基本的是勤奮,關系建立起來 , 與醫(yī)生成為朋友之后 , 就會有交易的可能。”上述北京藥代將和醫(yī)生的關系比喻為 “處對象”, 要有個相互熟悉的過程。他告訴《財經》(博客,微博)記者,準備的羊肉每份幾百元 ,“花的是自己的錢 ,為了之后的 生意好做點 ”。
在醫(yī)藥代表圈 , 這叫做 “客情”。賣藥只是客情維護的副產品,賣藥之后就是統(tǒng)方,統(tǒng)方之后就是給回扣。
《 征求意見稿》規(guī)定,藥代與醫(yī)務人員溝通五種形式,在醫(yī)療機構當面溝通; 舉辦學術會議、講座;提供學術資料; 通過互聯(lián)網溝通或電話會議;醫(yī)療機構同意的其他形式。并提出醫(yī)生參與學術活動需獲得醫(yī)療機構批準。
“這很理想化�！钡谌结t(yī)藥服務平臺麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣對《財經》記者分析,就以一個醫(yī)院有1萬個品種來算,假設有1000 個廠家開科室會,“ 醫(yī)生每天什么 都不用干 , 天天開會了 ”。
藥代這一職業(yè),*初引入時,是為了對醫(yī)護人員推廣學術知識,搜集臨床建 議。但在營銷導向下,藥代的工作內容開始變質。在這位北京藥代看來,國內醫(yī)生對藥代 的態(tài)度是 “若即若離 ” ,“ 他們需要我們,但又防著我們 ”。
按新規(guī),醫(yī)藥代表不得承擔藥品銷售任務,也不得參與統(tǒng)計醫(yī)生個人開具的藥品處方數量。浙江省一藥代告訴《財經》記者 , 他所在的公司考核指標是80%的藥物銷量加 20% 的平時表現,“ 不考核銷量 , 藥企要你何用 ”?
上述北京藥代稱,通過拜訪主任次數、開科室會的次數、學術交流次數等考核醫(yī)藥代表也是一種可行的方法。
目前,無論國內藥企還是跨國藥企, 在中國業(yè)務,醫(yī)藥代表的考核多數都與藥品銷量直接相關。
實際上,關于“醫(yī)藥代表不承擔藥品銷售任務”有不同解讀。國家衛(wèi)計委衛(wèi)生發(fā)展研究中心研究員傅鴻鵬此前在接受媒體采訪時稱,從崗位職責角度, 這意味著醫(yī)藥代表只能行使醫(yī)藥信息交換職責,不能接觸資金和倉儲配送,采 用底價代理模式的所謂醫(yī)藥代表也承擔這部分職責,這些現象是應該禁止也能禁止的;從績效管理角度分析,理解為醫(yī)藥代表的績效考核不與藥品銷售多少掛鉤,這很難監(jiān)管。
醫(yī)生不是藥學**,對藥物不甚了解 。 史立臣對《財經》記者分析 ,“醫(yī)藥代表必須存在”, 新藥 、 藥物聯(lián)合使用、 毒性反應等問題需要醫(yī)藥代表傳遞�！� 全中國所有醫(yī)生新藥的使用,都是我們推動的。”上述北京醫(yī)藥代表稱。
然而,醫(yī)米調研發(fā)布的《醫(yī)生對于醫(yī)藥代表態(tài)度》調研報告顯示,一半以上的醫(yī)生表示,
醫(yī)藥代表在產品信息推廣過程中,過分關注產品處方量,忽視醫(yī)生的臨床需求......
藥代變身為CSO公司?
上述北京藥代代理的是第二代頭孢針劑,僅在北京就有十幾家同類競品, 如果算上青霉素、阿奇霉素等其他競品, 競爭對手達200多家。
這在中國是普遍現象。占據中國醫(yī)藥(600056,股吧)市場九成份額的仿制藥,常常是多家藥企仿制同一藥品,幾百個廠家生產同一藥品亦不在少數。如治療胃潰瘍和十二指腸潰瘍的奧美拉唑腸溶膠囊,88家企業(yè)持有這一產品文號。
上百家企業(yè)在生產, 藥效一樣 , 誰都想進醫(yī)院怎么辦?只有靠帶金銷售�！� 史立臣分析,中國現用的多是仿制藥, 這些品種在專利藥期間已經做完了醫(yī)生教育。
《財經》記者采訪的幾名藥代均承認 , 學術營銷 “ 沒什么用 ”。 如中藥注射劑 ,大多是西醫(yī)為主的醫(yī)院醫(yī)生 , 聽不懂中醫(yī)藥理論,沒法做學術,何況很多中藥、中藥注射劑連臨床數據都沒有,根本沒法進行。
2017年中國醫(yī)藥企業(yè)管理協(xié)會等發(fā)布的《 構建更規(guī)范更具價值的中國醫(yī)藥行業(yè)臨床學術交流體系》報告顯示,藥企銷售支出費用平均占比超過40%,部分藥企甚至接近 60%。
該課題研究負責人黃東臨在報告發(fā)布會上稱,明顯偏高的銷售成本是藥品回扣的溫床。
中國有自己營銷團隊的藥企只有15%,即85%的廠商不具備銷售能力,對于這些藥企,支撐“帶金銷售”的是傳統(tǒng)的 “低價代理”“ 掛靠走票 ”: 即藥廠會以較低的出廠價將藥品賣給經銷商, 經銷商承擔藥物推廣等市場交易費用, 即“底價包銷”,不少傳統(tǒng)代理商帶金 銷售后,再以不合規(guī)的財稅手段過票。
八部委去年初聯(lián)合推出 “兩票制 ”: 從藥品生產企業(yè)到流通企業(yè)再到醫(yī)院, 藥品采購只能開具兩次正規(guī)發(fā)票,并爭取在2018年全面推開 �！皟善敝啤� 后 , 上述北京藥代承認掙得錢少了,但別的沒變化。
中國社科院經濟所公共政策研究室特約研究員賀濱認為 ,“兩票制” 更可能是借稅票合規(guī),**經營者高開高返的經營成本和法律風險,以期達到經營者主動降低開票價的目的。
“兩票制”下, 做不到底價報銷 、洗票時,醫(yī)藥代理機構可能轉而聯(lián)合生產企業(yè)高 價出貨 , 即從“低開”轉變?yōu)椤案唛_”模式 。
石家莊市國稅局曾報告這種情況, 其直屬稅務分局調查發(fā)現“ 兩票制 ”后, 部分藥企銷售費用“高得離譜”,占到 營業(yè)收入的60%左右,與此同時,銷售收入和繳納稅款沒有同比例增加,配合 實現這一目的的是大量的第三方服務公司。第三方服務公司,又稱為CSO公司, 為藥企提供藥品市場營銷推廣。據統(tǒng)計, 2017 年,全國有8萬多家 CSO 公司。
2017年12月, 泰凌醫(yī)藥信息咨詢 (上海)有限公司受到處罰。據上海工商行政管理局顯示:泰凌醫(yī)藥在藥品 推廣銷售過程中,通過醫(yī)藥代表向采購藥品醫(yī)院的相關科室及相關人員給付利益以促進藥品銷售數量。
石家莊市國稅局文中稱,一些制藥企業(yè)聯(lián)合與其有著“親密”關系的第三 方服務公司,通過虛開增值稅發(fā)票增加 企業(yè)銷售費用,以此抵消“高開”產生 的額外稅收負擔,同時為回扣和商業(yè)賄 賂等灰色支出提供出路。
文章來源：CPhI制藥在線專業(yè)網
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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