組隊伍、給政策，全套資源神助攻……這些品牌藥企加速搶占縣域高地！

添加日期：2018年1月2日 閱讀：1697

從搶灘大城市到精耕縣域，品牌藥企的戰(zhàn)略布局正在不斷下沉。中康資訊精準(zhǔn)洞察了這一趨勢，行業(yè)首創(chuàng)中國縣域藥品零售資源平臺，整合行業(yè)多方資源，并連續(xù)舉辦兩屆中國縣域連鎖藥店發(fā)展峰會(簡稱“縣域會”)，助推縣域市場創(chuàng)新升級,第三屆縣域會也將在2018年3月20日~24日于青島舉辦。

縱觀前兩屆縣域會，眾多優(yōu)秀的制藥企業(yè)云集其中，共同推動縣域藥品零售市場的發(fā)展。其中，有一批率先搶占縣域市場的掘金者紛紛加大縣域市場投入，組建縣域市場隊伍，打響了縣域市場爭奪戰(zhàn)的第*槍!在迎接第三屆縣域會的當(dāng)前，第*藥店財智梳理了前兩屆在市場下沉上特色鮮明的代表性企業(yè)的市場策略，供行業(yè)參考，因企業(yè)眾多，分享出的企業(yè)仍是掛一漏萬



斯利安：瞄準(zhǔn)縣域“備孕市場”，葉酸領(lǐng)航者火力全開

隨著全面二胎政策紅利顯現(xiàn)與健康消費升級，作為葉酸“代言人”的斯利安瞄準(zhǔn)縣域零售市場的巨大潛力，并將其作為重要的研究目標(biāo)，持續(xù)推進縣域市場的布局。

斯利安已與眾多縣域連鎖高管展開深度交流，2017年全面啟動了下沉縣域市場的戰(zhàn)略工作。目前其已經(jīng)在廣東、山東、云南、河南、四川、湖北等省的縣域市場完成了前期的布局。

康恩貝：新前列康全新配套服務(wù)神助攻

“新前列康”作為康恩貝全新升級的主導(dǎo)產(chǎn)品，針對縣域市場已備好助攻神器——全新系統(tǒng)化配套服務(wù)：開拓了適合縣域連鎖銷售的全新產(chǎn)品線組合，打造具有強競爭力的價值鏈條;通過定向簽約、獨家經(jīng)營等合作方式，來保障該產(chǎn)品線在縣域連鎖的通道中進行封閉式銷售，以形成穩(wěn)定的長期戰(zhàn)略合作;建立全新的營銷團隊，保障每家縣域連鎖均有專人負責(zé)。

在2017第二屆縣域會上，新前列康更展現(xiàn)了縣域市場的巨大潛力：在晚宴上，行業(yè)2000余位精英共同見證了近億元訂貨盛宴。

輝瑞健康藥物部：渠道下沉，縣鄉(xiāng)普及健康養(yǎng)生觀

輝瑞中國健康藥物部自1991年進入中國起，一直努力通過教育、創(chuàng)新及輝瑞的專業(yè)能力改善中國人的健康生活。為真正實現(xiàn)全民健康養(yǎng)生，輝瑞健康藥物部近年來開始渠道下沉，在中國縣鄉(xiāng)大力普及健康養(yǎng)生觀。

在零售渠道，輝瑞中國健康藥物部有一套科學(xué)的推廣體系：其一，品牌共建，攜手連鎖開展各種活動;其二，專業(yè)教育，針對一線營業(yè)人員提供專業(yè)培訓(xùn);其三，健康管理，著力打造針對專業(yè)人士及公眾的可持續(xù)溝通平臺“善存營養(yǎng)學(xué)院”，招募國內(nèi)外**營養(yǎng)臨床**組成營養(yǎng)**團，提供基于營養(yǎng)科學(xué)的健康指引及咨詢服務(wù)。

康美藥業(yè)：OTC營銷鐵軍，助力縣域做大中藥品類

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大趨勢下，專注于中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的康美藥業(yè)創(chuàng)新商業(yè)模式，并實施中藥全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，打造了一支專業(yè)的OTC營銷鐵軍，助力縣域連鎖做大中藥品類。

在布局全產(chǎn)業(yè)鏈過程中，康美藥業(yè)打造了一支專業(yè)的OTC營銷鐵軍，包含西藏在內(nèi)的全國31個省區(qū)超過1500人的專業(yè)OTC團隊，并為包括縣域連鎖在內(nèi)的連鎖藥店提供一系列專業(yè)服務(wù)，從店員培訓(xùn)到學(xué)習(xí)共享，從促銷活動到品類營銷，康美藥業(yè)開辦了中藥營銷學(xué)院、開展標(biāo)準(zhǔn)化六大體驗活動、打造中藥養(yǎng)生坊，開創(chuàng)組方銷售模式。不管是手繪POP還是大型活動PK，康美藥業(yè)都有一套專業(yè)化的服務(wù)體系，助力縣域連鎖做大中藥品類。

華潤三九：明星產(chǎn)品廣覆蓋，多品種導(dǎo)入

隨著縣域消費潛力日益顯現(xiàn)，華潤三九開啟了縣域藥品零售市場深度開發(fā)。

一方面，通過項目活動、渠道驅(qū)動、深度動銷等形式實現(xiàn)明星產(chǎn)品在目標(biāo)縣域市場的廣覆蓋。另一方面，通過外聯(lián)驅(qū)動、價值分配、項目合作等精準(zhǔn)控銷模式將更多品種導(dǎo)入縣域市場。

同時，華潤三九還將加快基藥市場開發(fā)，根據(jù)各省基藥招標(biāo)進度制定有針對性的競爭策略，開拓新的業(yè)務(wù)增長點。

哈藥：區(qū)縣專營模式，實現(xiàn)渠道扁平化

哈藥集團自2016年開始在全國推廣區(qū)縣專營模式，重新構(gòu)建銷售渠道，實現(xiàn)渠道扁平化、網(wǎng)格化管理，做到了省份-地市-區(qū)縣的無縫銜接。還利用品牌效應(yīng)及產(chǎn)品規(guī)模優(yōu)勢，深度開發(fā)縣域市場，推行縣域靶向廣告，實現(xiàn)精準(zhǔn)動銷，提高企業(yè)及合作商業(yè)的知名度。

據(jù)了解，哈藥集團銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國2500個區(qū)縣，主營哈藥產(chǎn)品400余個，未來將繼續(xù)大跨步向前邁進，下沉品牌，精耕細作，攜手合作商共創(chuàng)共贏。

白云山制藥總廠：下沉縣域，促抗ED藥物市場擴容

白云山制藥總廠是廣藥集團旗下*大的制藥工業(yè)企業(yè)和國內(nèi)*大的單體制藥工業(yè)企業(yè)，不僅擁有“白云山”、“抗之霸”等中國馳名商標(biāo)，其出品的白云山金戈(枸櫞酸西地那非片)更在抗ED藥物產(chǎn)品群中異軍突起，憑借與原研產(chǎn)品一致的技術(shù)質(zhì)量優(yōu)勢，打破外資的壟斷。

在第二屆縣域會上，白云山制藥總廠推進抗ED類藥物營銷渠道下沉縣域，促進市場擴容。

中華國醫(yī)藥文化合作組織：品牌中藥企業(yè)組團，瞄準(zhǔn)縣域市場

為發(fā)掘、傳承、弘揚中醫(yī)藥文化，健民集團、昆明中藥廠、天津達仁堂、太極綿陽制藥、貴州德昌祥、山西廣譽遠等老牌中藥企業(yè)聯(lián)合其他中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)成立了中華國醫(yī)藥文化合作組織。

老牌藥企除了進一步打造特色中藥產(chǎn)品系列及夯實產(chǎn)品研發(fā)實力外，在零售終端更是動作不斷：清晰定位，致力于做連鎖藥店優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，滿足連鎖藥店各層次的需求;渠道下沉至地區(qū)縣一級;定點直供、區(qū)域控銷。此外，其還打造了完善的服務(wù)體系，如陳列支持、培訓(xùn)支持、銷售支持、網(wǎng)絡(luò)支持、文化支持等。

云三七：強勢中藥品牌搶占縣域心腦血管市場

作為全國**“7S”道地保真藥材認證企業(yè)，云三七通過線上品牌教育和線下消費者教育活動全面滲透縣域心腦血管市場。

線上，云三七聯(lián)合央視、北京衛(wèi)視等主流媒體進行三七認知教育，使得縣域市場消費者對三七認知有較強的品牌意識。

線下，云三七在首屆縣域會上便攜手縣域連鎖，通過連鎖戰(zhàn)略合作將縣域消費者對三七的品牌積累轉(zhuǎn)化為各個連鎖的切實銷售，打造縣域連鎖三七品類。

東阿阿膠：主力品牌終端大地推

復(fù)方阿膠漿——東阿阿膠旗下主力品牌，是東阿阿膠縣域市場布局核心產(chǎn)品之一。

在渠道方面，復(fù)方阿膠漿通結(jié)合縣域連鎖藥店的實際情況，因地制宜構(gòu)建了完整的OTC銷售體系。將全國市場劃分為10個大區(qū)，143個地方辦事處。

在終端實行“鋪貨主推”策略，通過落實到每個辦事處、每家店、每個人，在全國打造10000個終端大地堆，據(jù)悉，各大區(qū)10件、30件、50件、80件、100件、120件、140件地堆已在全國遍地開花，同時聯(lián)合縣域客戶開展大型消費者活動，將銷售落到實處。

羚銳：擴軍終端隊伍，與連鎖攜手共贏縣域市場

眾所周知，羚銳制藥是一家專注于貼膏劑研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的上市公司，是目前國內(nèi)*大的貼膏劑生產(chǎn)企業(yè)。所有貼膏劑產(chǎn)品均使用國內(nèi)獨創(chuàng)的二氧化碳激光超微切孔專利技術(shù)，高效透氣，過敏率低，防止藥物成分流失;采用的彈性布貼敷舒適，適合全身多個部位使用。

羚銳制藥一貫重視終端銷售上量，與縣域連鎖的深度合作在全國市場已深入開展，據(jù)了解目前在進一步擴大終端隊伍規(guī)模，其相關(guān)負責(zé)人表示，羚銳制藥將提供更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高終端服務(wù)水準(zhǔn)，與廣大縣域連鎖攜手共贏。

葵花藥業(yè)：“專品專規(guī)”，夯實縣域市場基礎(chǔ)

葵花藥業(yè)針對縣域連鎖操作的產(chǎn)品實施“專品專規(guī)”銷售策略，重點保護縣域連鎖市場。葵花藥業(yè)不只是銷售藥品，更是為客戶提供健康服務(wù)，聯(lián)合縣域連鎖，以顧客為中心，主動服務(wù)，相繼開展公益活動、親子活動等一系列特色服務(wù)，更好地建立消費者忠誠度。

未來，葵花藥業(yè)還會持續(xù)關(guān)注縣域市場，優(yōu)化縣域市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，針對縣域市場增量服務(wù)，制定針對性服務(wù)政策，夯實縣域市場基礎(chǔ)，攜手縣域連鎖共同創(chuàng)造銷售傳奇。

江中集團：打造黃金單品群，線下立體推廣

作為有著48年中藥科研與生產(chǎn)歷史的傳統(tǒng)中醫(yī)藥企業(yè)，江中集團在促進中醫(yī)藥質(zhì)量把關(guān)、發(fā)展和創(chuàng)新等方面尤其具有典型性。

據(jù)悉，江中集團近年來攜其匠心研制的金裝健胃消食片、六味地黃膏、古優(yōu)男女鈣、江中肝純片和鐵盒裝無糖型草珊瑚含片等黃金單品，亮相縣域市場。

圍繞重點黃金單品，江中集團也開展了線下立體推廣：1000人縣域推廣隊伍;1000場店員產(chǎn)品知識培訓(xùn);500萬份產(chǎn)品體驗裝和宣傳物料支持;1000場/月駐店促銷;500場/年的連鎖PK競賽。

馬應(yīng)龍：資源傾斜，深化工商合作

作為一家有著四百多年積淀的中華**企業(yè)，馬應(yīng)龍藥業(yè)以推進中醫(yī)藥現(xiàn)代化為己任，在不斷拓展大健康領(lǐng)域的基礎(chǔ)上，開始縱深化發(fā)展，將觸角延伸至縣域市場。

馬應(yīng)龍相關(guān)人士指出，馬應(yīng)龍重視縣域藥店的合作，也會在政策和資源上進行引導(dǎo)和傾斜，希望能與各個縣級的重點連鎖藥店建立長久互惠的合作。

據(jù)悉，馬應(yīng)龍未來將與縣域連鎖進一步合作開展消費者互動合作，不斷深化工商雙方合作。

康遠：加強品牌宣傳，深度挖掘縣域市場

康遠制藥是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的現(xiàn)代化綜合制藥公司，同時也是國內(nèi)*大的鈣制劑藥品生產(chǎn)企業(yè)之一，其產(chǎn)品遍布全國，有近千家合作銷售商。

康遠制藥銷售渠道覆蓋了全國各大連鎖、各級醫(yī)院和診所，近年來更是下沉縣域，深度挖掘零售終端市場。憑借豐富的臨床經(jīng)驗、更加注重顧客需求的研發(fā)，面向大眾和行業(yè)人士不遺余力地加強品牌宣傳，聯(lián)手縣域藥店終端穩(wěn)步推進市場。

萬年青：深入?yún)^(qū)縣，控銷突破弱增長

創(chuàng)辦于1951年的萬年青通過自主研發(fā)創(chuàng)新及與科研機構(gòu)合作開發(fā)形成了膽道用藥、心腦血管用藥、兒科用藥、婦科用藥為核心的近四十個原研首創(chuàng)產(chǎn)品。

萬年青深入?yún)^(qū)縣，通過打造控銷模式實現(xiàn)產(chǎn)品的快速推廣和藥店、連鎖利潤的快速增長。其控銷模式，基于減少商業(yè)流通環(huán)節(jié)等一系列市場管理制度，實行嚴格的區(qū)域保護，以區(qū)縣為基層單位，建立以市場保護體系、價格維護體系、促銷策劃體系為核心，以消費者教育推廣、單品突破為重要環(huán)節(jié)的終端直銷模式。

南京同仁堂健康科技：一縣一館，打造“醫(yī)藥一體化”

南京同仁堂國醫(yī)國藥館傳承發(fā)揚“同仁堂”文化，在傳承中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中發(fā)展，致力于打造“醫(yī)藥一體化”的新型國醫(yī)國藥館模式。南京同仁堂健康科技積極下沉縣域市場，開拓“一縣一館”的市場規(guī)劃。

目前南京同仁堂國醫(yī)國藥館發(fā)揮自身優(yōu)勢，可以為所有參與“南京同仁堂國醫(yī)國藥館”項目的合作伙伴提供“南京同仁堂”品牌支持;統(tǒng)一品牌設(shè)計，提升店面整體形象;所有飲片由公司統(tǒng)一供貨，保障飲片質(zhì)量;公司分區(qū)域配備招商經(jīng)理，為客戶提供個性化服務(wù)和培訓(xùn)支持;公司將由專業(yè)的運營體系為全國所有店鋪提供運營指導(dǎo)。



責(zé)任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2018-1-2 11:16:21

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