做兒科產品到底有多難？為什么？有沒有解決方法？

添加日期：2017年12月27日 閱讀：1769

兒科產品與成年人產品相比，確實是有很大的不同的，看似簡(you)單(zhi)，但其實是更復雜的。兒科產品到底有多難呢?

第*難：做內容難

內容，是在中國，尤其是互聯網領域里，*不遭人待見的模式。但是，兒童幾乎所有主要需求基本都指向內容(比如動畫片、故事、游戲)—他們就像饑餓的小狼，只要醒著就需要不斷消耗各種“精神營養(yǎng)”(內容)去喂養(yǎng)充滿活力而饑餓的大腦，而且消耗速度極快。但這些“小狼”對“食物”是極其敏銳和挑剔的—不好看不好玩的試一次就會完全放棄，完全用腳投票。如果做兒童為中心的市場(區(qū)別于以成人/父母為中心)，都離不開內容—過去3年陣亡的100多支團隊幾乎絕大部分集中在這個領域。而好的內容，生產成本是很高的。國內目前內容產品的市場和創(chuàng)業(yè)環(huán)境并不理想，用戶并沒有樹立為內容付費的消費習慣，同時版權保護也不是十分理想。



這里的內容泛指各種可“消耗”的產品，包括但不限于動畫片/電影、動漫、故事/繪本、電子書、游戲、玩具、數字教材、線下課程、音樂兒歌等等，包括品牌卡通形象，都是內容。內容是“耗材”，除非有品牌，否則不具備獨占性;而且兒童需要的都是音視頻/游戲等比較重的、生產成本高的內容(不像文字)。對于兒童數字產品，幾乎沒有“純工具”的市場，也沒有UGC可以支撐的市場—不像成年人市場，做好一款聊天、筆記、社交/社區(qū)工具，就可以維持住用戶，建立商業(yè)模式了。就算是兒童領域里運營型、甚至硬件產品，比如《口袋故事》(iOS版 和 Android版 )、《小伴龍》和《小雞叫叫智能玩具》，產品提供的也是內容，或者內容是重要的組成部分。

做內容難，無論是生產還是運營內容，兒童數字產品創(chuàng)業(yè)者都躲不了這第*難。

第二難：兒童年齡的細分和快速成長，帶來的市場細分和用戶生命周期過短。

和成年人市場相比，做兒童產品的“夢魘”之一，是來自年齡/發(fā)展階段的細分，導致市場細分“縮小”。成年人市場，年齡基本可以 3-5 年為一個跨度單位的，甚至10-20年。在人口出生率相對穩(wěn)定的前提下，基本每一個年齡段的用戶數量(n)相差并不大，但不同年齡段用戶如果可以累加起來，必定是一個可觀的用戶基數/市場規(guī)模。

而兒童產品自然對用戶群進行了“可怕”的細分，顆粒度可以細致到月、半年，*多也只有 1-3 年的—極少有兒童產品能“幼、小”通吃的，即使通用如 Lego 樂高。那么在成年人市場是 10n-20n 量級的時候，兒童產品市場*多只有 1n-3n，也就是說*多覆蓋 1-3 個年齡段的跨度。這樣看似很大的人口基數和市場，落實到產品，每個產品只能針對少數幾個年齡段的孩子，真正的目標市場其實沒有那么大。要想覆蓋多個年齡段就得提供不同的產品，研發(fā)成本更高。嗯，其實我還沒有來得及提性別、地域、文化等更加“細分市場”的變量，比如誰都知道“男孩喜歡汽車、恐龍，女孩喜歡娃娃、裝扮”。

和成年人市場相比，做兒童產品的“夢魘”之二，是兒童的快速成長，導致用戶生命周期過短。兒童的成長無論是能力的提升，還是興趣上的喜新厭舊，都讓產品的生命周期極短。2011年曾有團隊喊出口號“做兒童產品的秘訣就是—快!”(雖然這個團隊已經解散了)。業(yè)內也有知名團隊一度是每周一款新產品來保持熱度的，也就是說一款產品在一個用戶手里的生命周期大約就是1周(不過該團隊現在也已經開始投入“做精品、做品牌”了)。一般內容型的兒童產品(游戲、電子書、數字互動玩具)，視產品類型和質量，平均生命周期大約也就是1-6周，能做到超過4周的產品已經是很好了。教材型的產品，靠父母/老師的積極“參與”和長線的課程內容，可以持續(xù)更長時間。

打算做兒童產品，首先必須想好如何面對(都還談不上解決)這“一細、二短”的問題。不過劍總是雙刃的，其實也沒有那么糟，周期短意味著你的新用戶會“很快地”準備好等你來“收割”。兒童產品的市場是“割韭菜”型的，雖然這不意味著你的產品一旦做好就“一勞永逸”了，因為你不知道 1-2年后的用戶還是否會喜歡你。這其中其實隱含著另一“難”—但是這一難真的很難而且很難操作(所以我沒有列入)—就是建立“品牌/口碑”。在“割韭菜”型的市場里，你必須讓你獲取新用戶的成本因為“老用戶”而降低，才具備持續(xù)的可能。而這不是所謂“社會化營銷”通過微信公眾號或者微博認證號聚攏粉絲就可以做到的—對大人也許可以，但對孩子無效。

第三難：策劃設計出“簡單、好玩”的兒童產品，很難

做成年人的互聯網產品講究簡單，目標單一(*起碼開始如此)。即使是內容產品，成年人的世界里教育和娛樂是分得很清楚的。而對于兒童來說，我認為所有的兒童產品都應該具備正確的教育目的—否則不僅是浪費孩子的時間，還會帶來其它負面影響(比如用平底鍋來拍爸爸)—這是成人社會的需要。而所有的兒童產品必須有娛樂性，這是由兒童的心理特點決定，否則，孩子根本不喜歡玩，要談教育必須好玩—這是兒童的需要。因此，一款兒童產品必定具備“教育+娛樂”兩種目的，無論孰輕孰重。

教育和娛樂兩種目標，推導出用戶需求(孩子玩的需求+父母教育的需求)，和產品設計原則/原理(兒童軟硬件產品設計原則、兒童的教育原理、社會文化的原則、等等)，繼續(xù)推導出產品的形態(tài)，要包括動漫動畫/繪本故事、游戲/互動、玩具/互聯網工具等多種元素形態(tài)，對于一個“簡單、**”為信條的互聯網產品經理，這便是更大的夢魘。






首先，產品體系和構成元素復雜，各種原則/原理、知識/教育體系交織融匯在一起。雖然對于非專業(yè)人士，看到的只是一款“簡單幼稚”的兒童產品，但事實上，那只是冰山一角，水面下是一個龐大復雜的系統：教育體系、兒童發(fā)展的原則，與產品的世界觀背景、交互原則、視覺風格、激勵體系、數值系統交織在一起，而這些大部分是必須在產品策劃的早期搭建好架構的(否則后期改起來是更大的夢魘)。

其次，兒童數字產品的第*特點是“互動”，且基本是“自學模式”的互動，而非人對人的交流模式。用“屏幕”保持住孩子短暫的注意力是不容易的，而保持注意力的同時還希望孩子學習到一些知識，那就更難了。而且這樣介于故事和游戲之間的產品形態(tài)比較新，沒有什么成功經驗可以借鑒，需要研究和探索，這對創(chuàng)業(yè)團隊就更難了。

*后，讓孩子喜歡是*難的。很多大人都會很奇怪：自己還不會說話的孩子為什么會看著“花園寶寶”樂個不停?為什么 3-4 歲的孩子會覺得對人說“屎、便、屁”極其有趣?為什么可以和“Tom貓”這樣的“無聊”小玩意兒玩上 1-2 個小時?為什么幾乎每個孩子都有一個自己*愛聽的故事(通常不同孩子還不一樣)，百聽不厭?很多人覺得孩子的 high 點低，笑點不一樣，其實本質是孩子不同年齡段的生理、心理的發(fā)展特點和狀態(tài)決定的，只是孩子的表現各異，背后的規(guī)律難以總結。產品設計遵循一些方法原則，做到讓兒童會用、能用，還是完全可以做到的，而要讓孩子喜歡，是非常不容易的。這真的需要產品創(chuàng)意團隊，尤其是策劃、設計，能深入孩子的心。

這樣引出一個重要但很難下的定義：好的兒童產品的標準是怎樣的?我其實還沒有篤定的答案(另一篇文章來探討)，但現在如果讓我只列出一個標準的話，那就是：孩子喜歡!如果你的產品能做到“很多孩子持續(xù)地喜歡”，那一定是暗合了大多數的原則，即使你并不清楚那些原則。世界上所有孩子的喜歡，是有規(guī)律的--50歲的《芝麻街》，30歲的《巧虎》，17歲的《愛冒險的朵拉》都告訴我們，跨越時空、地域、文化，讓孩子喜歡是可以做到的。

上篇完畢，我們將在下午推出《為什么做兒童產品這么“難”?》的下篇，繼續(xù)聊聊做一款優(yōu)質的兒童產品還需要經過哪幾步?

”斑馬騎士“(之前報道點這里和這里)在兒童、教育領域摸索3年多。雖然本文總結了七個“難”字，但實際上這不是一個“悲觀、訴苦”的話題，相反，我認為這是”清醒的樂觀主義“。清楚地定義問題所在，是解決問題的前提。

大道至正、至簡，如同孩子的單純。7個”難“字的分析，根本上指向一句話：”做出真正符合這個時代的、有10倍價值的兒童產品(內容)“。創(chuàng)造出價值，商業(yè)上才可能變現價值;創(chuàng)造出10倍于過去方案的產品價值，才能扭轉用戶行為和改變行業(yè)格局。這是斑馬騎士堅持做精品內容的根本原因。

守正才能出奇，如同孩子的創(chuàng)意。未來的迪斯尼/皮克斯/培生/貝塔斯曼，一定不會再穿著舊時的衣裳出現。困難是創(chuàng)業(yè)的障礙也是壁壘，是創(chuàng)新的限制也是路標。但是，只要看到孩子面對屏幕本能的欣喜，就知道未來就在那里。

堅持做兒童數字/互聯網產品的，國內還有不少家，而且還有新的團隊入場。我相信每個堅持或新加入的創(chuàng)業(yè)團隊，根本上是相信兒童市場的潛力和價值才會繼續(xù)的，而非僅僅因為所謂”情懷或理想“。是問題就有解決的辦法，而我們已經看到，很多問題中的條件、環(huán)境已經在改善，有的問題甚至已經有了非常有希望的解決方法。



責任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2017-12-27 17:06:26

文章來源：