添加日期：2017年12月20日 閱讀：2226
如今不管是做終端臨床藥品營(yíng)銷(xiāo)還是臨床藥品招商，藥企都面臨著巨大挑戰(zhàn)。藥企能否繼續(xù)往下走，能否在臨床藥品招商中屹立不倒，取決于是否可以將這些問(wèn)題進(jìn)行很好的處理。那么，臨床藥品營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)注意哪些問(wèn)題呢?
不是中標(biāo)就是萬(wàn)事大吉
很多臨床藥品招商企業(yè)認(rèn)為招投標(biāo)、中標(biāo)之后就萬(wàn)事大吉，不懂得如何分標(biāo)尋找更合適的配送商和臨床代理商。公司雖然花了較大精力招投標(biāo)和廣告宣傳，招商效果不明顯。雖說(shuō)是臨床產(chǎn)品，卻沒(méi)有多少產(chǎn)品在臨床使用，更多的還是集中在藥店和商業(yè)渠道，市場(chǎng)保護(hù)不好，使得后來(lái)有意的藥品代理商望而卻步。
沒(méi)有專(zhuān)業(yè)度不行
醫(yī)藥企業(yè)不懂得專(zhuān)業(yè)的臨床操作，沒(méi)有較好的專(zhuān)業(yè)度。面對(duì)較為專(zhuān)業(yè)的代理商，臨床藥品營(yíng)銷(xiāo)人員往往不知道該說(shuō)什么好，只知道要求客戶交納市場(chǎng)保證金，卻沒(méi)有有效的措施保護(hù)市場(chǎng)，客戶沒(méi)有安全感，不愿意與之合作。而對(duì)已有的臨床代理商，業(yè)務(wù)人員只知道催貨、壓貨，不能從專(zhuān)業(yè)角度給客戶提供臨床操作思路，使得客戶逐漸麻木，在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)時(shí)力不從心，這樣只能使得客戶逐漸流失。
如何面對(duì)并解決以上問(wèn)題，走出一條屬于自己的臨床藥品招商、營(yíng)銷(xiāo)之路，是每一個(gè)臨床藥品招商企業(yè)都應(yīng)當(dāng)思考的。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷�！臼褂梅椒ā客庥�。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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