做臨床藥品招商 這兩點(diǎn)不可不關(guān)注

添加日期：2017年12月20日 閱讀：2279

如今不管是做終端臨床藥品營(yíng)銷還是臨床藥品招商，藥企都面臨著巨大挑戰(zhàn)。藥企能否繼續(xù)往下走，能否在臨床藥品招商中屹立不倒，取決于是否可以將這些問題進(jìn)行很好的處理。那么，臨床藥品營(yíng)銷應(yīng)注意哪些問題呢?



不是中標(biāo)就是萬事大吉

很多臨床藥品招商企業(yè)認(rèn)為招投標(biāo)、中標(biāo)之后就萬事大吉，不懂得如何分標(biāo)尋找更合適的配送商和臨床代理商。公司雖然花了較大精力招投標(biāo)和廣告宣傳，招商效果不明顯。雖說是臨床產(chǎn)品，卻沒有多少產(chǎn)品在臨床使用，更多的還是集中在藥店和商業(yè)渠道，市場(chǎng)保護(hù)不好，使得后來有意的藥品代理商望而卻步。

沒有專業(yè)度不行

醫(yī)藥企業(yè)不懂得專業(yè)的臨床操作，沒有較好的專業(yè)度。面對(duì)較為專業(yè)的代理商，臨床藥品營(yíng)銷人員往往不知道該說什么好，只知道要求客戶交納市場(chǎng)保證金，卻沒有有效的措施保護(hù)市場(chǎng)，客戶沒有安全感，不愿意與之合作。而對(duì)已有的臨床代理商，業(yè)務(wù)人員只知道催貨、壓貨，不能從專業(yè)角度給客戶提供臨床操作思路，使得客戶逐漸麻木，在開發(fā)市場(chǎng)時(shí)力不從心，這樣只能使得客戶逐漸流失。

如何面對(duì)并解決以上問題，走出一條屬于自己的臨床藥品招商、營(yíng)銷之路，是每一個(gè)臨床藥品招商企業(yè)都應(yīng)當(dāng)思考的。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-12-20 14:12:27

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