代理藥品時(shí)要注意哪些問(wèn)題?OTC藥品代理是怎么工作的?

    添加日期:2017年12月18日 閱讀:3391

    要代理藥品時(shí)你需要注意哪些問(wèn)題?你需要什么技能才能做藥品代理呢?otc藥品代理的工作有哪些?+

    代理時(shí)廠家回提供手續(xù),有GMP證書(shū)、企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、藥品許可證,稅務(wù)登記證、代碼證、商標(biāo)注冊(cè)證、藥品批準(zhǔn)文號(hào)的相關(guān)文件、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)(報(bào)告書(shū))、每批次的檢驗(yàn)報(bào)告、價(jià)格批文、授權(quán)委托書(shū)、商品條碼成員證書(shū)、質(zhì)量保證協(xié)議。除非你要代理的品種多,那樣的話你銷售時(shí)手續(xù)就會(huì)很麻煩。那樣就需要掛靠一個(gè)醫(yī)藥公司。

    做OTC的話,先把藥品送到一家或者幾家醫(yī)藥公司,然后自己到終端(藥店或診所)去推銷,也可以請(qǐng)公司的人幫你推銷,你可以給他們一點(diǎn)提成,具體的多少看你利潤(rùn)的大小,可以1--10%。

    如果是做臨床,你需要相對(duì)的醫(yī)院關(guān)系,可以由你直接配送到醫(yī)院,也可以找當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司配送。沒(méi)有關(guān)系的話,你也可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司做,你看哪家公司的醫(yī)院做得多,就找哪家。通常的配送費(fèi)用在6--12%之間,具體的情況要你自己和當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥公司談。

    非處方藥(通稱OTC藥品)是指那些不需要醫(yī)生處方,消費(fèi)者可直接在藥房或連鎖藥店中即可購(gòu)取的藥物。非處方藥是由處方藥轉(zhuǎn)變而來(lái),是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期應(yīng)用、確認(rèn)有療效、質(zhì)量穩(wěn)定、非醫(yī)療專業(yè)人員也能安全使用的藥物。

    OTC藥品代理商,是受過(guò)醫(yī)、藥學(xué)專門教育,具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專業(yè)人員,經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)及促銷技能的培訓(xùn),從事藥品推廣、宣傳工作的市場(chǎng)促銷人員。

    OTC藥品代理商的促銷對(duì)象是醫(yī)院的臨床醫(yī)、藥人員及醫(yī)藥商業(yè)渠道的人員,所代理的產(chǎn)品即是OTC藥品,用其專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識(shí)及促銷技巧,通過(guò)對(duì)所促銷藥品特性的推廣與宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷的目的。

    OTC零售代表的工作

    1、零售代表的工作很多,但是我們要有一個(gè)可行的計(jì)劃,每天有每天的計(jì)劃,每周有每周的計(jì)劃,每個(gè)月應(yīng)該有工作總結(jié)。每天我們應(yīng)該在拜訪完一天的客戶的回到家的時(shí)候,總結(jié)一天的工作,安排明天的工作。當(dāng)我們?cè)缟铣霭l(fā)的時(shí)候,我們都應(yīng)該非常迅速的拿到我們的拜訪所需要的工具,禮品等等之類的東西,按照我們的路線到我們的目標(biāo)藥店。

    2、進(jìn)入藥店我們要以一個(gè)非常高昂的面貌面對(duì)每一位店員以及店經(jīng)理,

    應(yīng)該非常迅速的找到自己的產(chǎn)品,這時(shí)映入我們眼簾的第*個(gè)印象就是產(chǎn)品的陳。陳列對(duì)于零售至關(guān)重要,這是我們必須做的。我們必須把我們的產(chǎn)品陳列到*好的位置,達(dá)到*大的視覺(jué)沖擊力,給顧客以*強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。

    同時(shí),良好的陳列也是一種公司以及產(chǎn)品本身品牌的宣傳。另外,產(chǎn)品POP的擺放,DA的發(fā)放,櫥窗,燈箱等廣告位也是零售藥店宣傳的重要工具。

    3、藥品的覆蓋也同樣是零售工作的重中之重。要想提升公司的銷售額,

    同時(shí)代表完成自己的業(yè)績(jī),覆蓋是前提。我們必須保證產(chǎn)品在藥店終端的覆蓋,并且保證產(chǎn)品銷售過(guò)程中不斷貨。這是零售*基本的工作。

    4、售點(diǎn)核查也是我們一項(xiàng)很重要的工作。我們必須了解藥店我們產(chǎn)品的進(jìn)銷存狀況,從藥店源頭進(jìn)我們的產(chǎn)品,了解銷售狀況,如果不好的話,要做一些促銷活動(dòng)拉動(dòng)銷售;如果庫(kù)存少的話,提醒藥店進(jìn)貨,確保不斷貨;如果庫(kù)存大的話,幫助藥店做促銷。同時(shí)也必須及時(shí)了解藥品的批號(hào)和效期,如果近效期要趕快提醒藥店做促銷,以防到期,藥店退貨,引起不必要的麻煩。

    5、入店培訓(xùn)也是*基本的工作之一。產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn),一方面是對(duì)產(chǎn)品品牌的宣傳,更重要的是通過(guò)培訓(xùn),使店員更加了解我們的產(chǎn)品,在銷售的中能夠給顧客更加全面的推薦。同時(shí),給藥店做銷售技巧,藥店管理等培訓(xùn)也是很重要。

    6、促銷活動(dòng)的執(zhí)行。為了完成指標(biāo),提高公司以及產(chǎn)品的知名度,公司以及渠道各個(gè)部門都會(huì)涉及很多活動(dòng),我們必須很好的執(zhí)行下去。這是公司給我們提供的很好的資源,我們必須有效利用。比如,買增活動(dòng),店員聯(lián)誼會(huì),產(chǎn)品推介等等。

    所以做藥品代理一定要知道這些,然后才能選一個(gè)好的藥品生產(chǎn)企業(yè)。藥品企業(yè)也是希望找一個(gè)正直守信,有責(zé)任心的好代理,希望把企業(yè)做大。


    責(zé)任編輯:趙帥超 m.mjwave.cn 2017-12-18 16:28:14

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