“試劑+儀器”捆綁銷售模式不能再做了！衛(wèi)計(jì)委：屬于商業(yè)賄賂？

添加日期：2017年12月15日 閱讀：2853

在今年的11月7日，安徽省衛(wèi)計(jì)委就發(fā)布了《安徽省衛(wèi)計(jì)委發(fā)布《安徽省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床檢驗(yàn)試劑網(wǎng)上集中交易實(shí)施方案(征求意見稿)》(以下簡(jiǎn)稱《征求意見稿》)。

而昨天安徽省衛(wèi)計(jì)委又發(fā)布了《關(guān)于印發(fā)安徽省公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)臨床檢驗(yàn)試劑網(wǎng)上集中交易實(shí)施方案的通知》(以下簡(jiǎn)稱《方案》)。*終確定繼醫(yī)用耗材和醫(yī)療設(shè)備之后，安徽省也要對(duì)臨床檢驗(yàn)試劑實(shí)行網(wǎng)上集中采購(gòu)了。

《方案》是《征求意見稿》的*終確定版，但是《征求意見稿》*重要的一條卻被刪除了!

這一條內(nèi)容就是《征求意見稿》中“網(wǎng)上采購(gòu)”的第6條：

“對(duì)假借租賃、捐贈(zèng)、投放設(shè)備等形式捆綁臨床檢驗(yàn)試劑銷售進(jìn)行清理。此類臨床檢驗(yàn)試劑網(wǎng)上集中交易價(jià)格的降幅不得小于本單位采購(gòu)臨床檢驗(yàn)試劑的平均降幅。"

前段時(shí)間安徽省《征求意見稿》發(fā)布的時(shí)候，業(yè)內(nèi)人士紛紛猜測(cè)“試劑+儀器”捆綁銷售一旦被清理，不少?gòu)S商應(yīng)該是要受到?jīng)_擊了。能不能再繼續(xù)捆綁銷售是一回事，實(shí)行捆綁銷售的試劑價(jià)格下降是必然的，想要靠封閉式運(yùn)行維持高價(jià)不行了。

但是安徽省*終《方案》中卻刪掉了這一條，乳酸菌對(duì)其中緣由不是很明白，盟友們你們?cè)趺纯?

“儀器+試劑”捆綁銷售，這是國(guó)內(nèi)IVD市場(chǎng)目前*為主要的銷售模式，幾乎沒有哪家IVD廠商是不這么干、不想這么干的。

國(guó)內(nèi)某知名IVD企業(yè)，原本儀器優(yōu)勢(shì)比較明顯，今年以來，依托“儀器+試劑”的捆綁銷售策略，公司試劑銷售實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，總體收入也穩(wěn)步增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)率更是上升明顯。



一些過去走代理銷售儀器路子的知名企業(yè)，以及以診斷試劑為主的知名企業(yè)，也開始紛紛推出自家品牌的封閉式檢驗(yàn)儀器了，以“試劑+設(shè)備”的捆綁策略，提升自家競(jìng)爭(zhēng)力。

但是這條路*終能否行得通誰(shuí)也說不準(zhǔn)，畢竟國(guó)家醫(yī)改和醫(yī)療反腐風(fēng)聲日緊，而耗材特別是檢驗(yàn)科的相關(guān)耗材、試劑成為目前反腐的重點(diǎn)對(duì)象。

今年以來全國(guó)范圍已有22位檢驗(yàn)科主任落馬,絕大部分都是由于貪污受賄!可想而知檢驗(yàn)科的水份有多大，而未來這種“試劑+儀器”捆綁銷售的模式是否會(huì)認(rèn)定為商業(yè)賄賂，現(xiàn)在還真不好說。



責(zé)任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2017-12-15 11:12:11

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