2018年，醫(yī)藥代表5大趨勢

添加日期：2017年11月27日 閱讀：1871

2017年馬上沖刺到終點， 整整一年的辛苦勞頓，可嘆卻不能有一絲喘息之機——2018年已經(jīng)逼近。有時候，多希望時鐘能夠停滯，哪怕一天、一周，在靜止的時空里，完全放松。

奔忙的人，會知道我在說什么。還是忘了這個奢望吧，在即將到來的2018年，醫(yī)藥代表會面臨什么?筆者根據(jù)政策走勢和歷史經(jīng)驗，做了5項推測，分享與諸位。

▍藥代全面?zhèn)浒?/strong>

在《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2017年重點工作任務》中，要求國家食藥監(jiān)總局負責，在2017年12月底之前，制定出醫(yī)藥代表登記備案管理辦法。上海已經(jīng)開始實施備案，另有四川將在2018年3月底之前，出臺備案制度。

進入2018年，待到總局備案制度推出后，各省會迅速跟進，并全面落實。預計在6月份，藥代備案會全覆蓋。

▍人臉識別普遍應用

醫(yī)院安裝人臉識別系統(tǒng)，是備案制的配套措施。有了這個系統(tǒng)，在監(jiān)視器前，可以輕松捕捉到藥代在醫(yī)院的活動軌跡，一旦出現(xiàn)在診療區(qū)，以及不該出現(xiàn)的地方，醫(yī)院能夠快速介入干涉。

現(xiàn)階段已有一些醫(yī)院開始使用。當技術上不存在障礙，又能符合當前形勢、還能為醫(yī)院上新項目，相信，明年人臉識別系統(tǒng)會普遍應用。

▍醫(yī)藥代表，門檻越來越高

隨著備案制的廣泛推開，藥代受到的限制越來越多，使新入行醫(yī)藥代表的工作，難度越來越大。新代表和醫(yī)生建立聯(lián)系的周期越來越長、機會變得稀缺。無形中，讓這份工作有了進入的門檻和壁壘。

由此判斷，老代表會更珍惜手里的客戶、不放過任何資源。新代表生存艱難，更難熬過適應期。新人入行需謹慎考慮。

▍藥代掛牌上崗

備案制，無非是為規(guī)范管理醫(yī)藥代表做的準備，也是將其從地下活動，拉到陽光下的必經(jīng)一步。管理方的想法是，一方面減少醫(yī)療回扣的機會;同時在這個環(huán)節(jié)，增加透明度，平息公眾對醫(yī)生和藥代之間關系的猜測，以及帶來的妖魔化。

或許到備案完成后，會有跟進的措施，比如醫(yī)藥代表在醫(yī)院，必須掛牌上崗。

▍帶金銷售，可能依然有效

綜上所述，對醫(yī)藥代表的管控愈加嚴格，以及監(jiān)察體制對非公受賄緊盯，醫(yī)生收回扣也必然受到震懾。但，完全杜絕需要個過程，在現(xiàn)階段，帶金銷售可能還有用武之地，*起碼，是個有效的輔助手段。

另外，盡管高層對醫(yī)生薪酬改革多次部署，但是，因涉及環(huán)節(jié)較多，經(jīng)濟問題牽一發(fā)動全身。目前來看，薪酬改革并沒有大面積鋪開。

一旦醫(yī)生陽光收入沒有實質性的變化，收回扣的動力就還在。當然，這項改革也需要時間來完成。所以，至少在未來一年，帶金銷售還不會徹底消失。

以上的推測，盡管基于政策的判斷，但還屬一家之言，如各位有不同的見解，歡迎共同探討。

責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-11-27 16:00:36

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