2018年,醫(yī)藥代表5大趨勢

    添加日期:2017年11月27日 閱讀:1789

    2017年馬上沖刺到終點, 整整一年的辛苦勞頓,可嘆卻不能有一絲喘息之機——2018年已經(jīng)逼近。有時候,多希望時鐘能夠停滯,哪怕一天、一周,在靜止的時空里,完全放松。

    奔忙的人,會知道我在說什么。還是忘了這個奢望吧,在即將到來的2018年,醫(yī)藥代表會面臨什么?筆者根據(jù)政策走勢和歷史經(jīng)驗,做了5項推測,分享與諸位。

    ▍藥代全面?zhèn)浒?/strong>

    在《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2017年重點工作任務(wù)》中,要求國家食藥監(jiān)總局負責(zé),在2017年12月底之前,制定出醫(yī)藥代表登記備案管理辦法。上海已經(jīng)開始實施備案,另有四川將在2018年3月底之前,出臺備案制度。

    進入2018年,待到總局備案制度推出后,各省會迅速跟進,并全面落實。預(yù)計在6月份,藥代備案會全覆蓋。

    ▍人臉識別普遍應(yīng)用

    醫(yī)院安裝人臉識別系統(tǒng),是備案制的配套措施。有了這個系統(tǒng),在監(jiān)視器前,可以輕松捕捉到藥代在醫(yī)院的活動軌跡,一旦出現(xiàn)在診療區(qū),以及不該出現(xiàn)的地方,醫(yī)院能夠快速介入干涉。

    現(xiàn)階段已有一些醫(yī)院開始使用。當技術(shù)上不存在障礙,又能符合當前形勢、還能為醫(yī)院上新項目,相信,明年人臉識別系統(tǒng)會普遍應(yīng)用。

    ▍醫(yī)藥代表,門檻越來越高

    隨著備案制的廣泛推開,藥代受到的限制越來越多,使新入行醫(yī)藥代表的工作,難度越來越大。新代表和醫(yī)生建立聯(lián)系的周期越來越長、機會變得稀缺。無形中,讓這份工作有了進入的門檻和壁壘。

    由此判斷,老代表會更珍惜手里的客戶、不放過任何資源。新代表生存艱難,更難熬過適應(yīng)期。新人入行需謹慎考慮。

    ▍藥代掛牌上崗

    備案制,無非是為規(guī)范管理醫(yī)藥代表做的準備,也是將其從地下活動,拉到陽光下的必經(jīng)一步。管理方的想法是,一方面減少醫(yī)療回扣的機會;同時在這個環(huán)節(jié),增加透明度,平息公眾對醫(yī)生和藥代之間關(guān)系的猜測,以及帶來的妖魔化。

    或許到備案完成后,會有跟進的措施,比如醫(yī)藥代表在醫(yī)院,必須掛牌上崗。

    ▍帶金銷售,可能依然有效

    綜上所述,對醫(yī)藥代表的管控愈加嚴格,以及監(jiān)察體制對非公受賄緊盯,醫(yī)生收回扣也必然受到震懾。但,完全杜絕需要個過程,在現(xiàn)階段,帶金銷售可能還有用武之地,*起碼,是個有效的輔助手段。

    另外,盡管高層對醫(yī)生薪酬改革多次部署,但是,因涉及環(huán)節(jié)較多,經(jīng)濟問題牽一發(fā)動全身。目前來看,薪酬改革并沒有大面積鋪開。

    一旦醫(yī)生陽光收入沒有實質(zhì)性的變化,收回扣的動力就還在。當然,這項改革也需要時間來完成。所以,至少在未來一年,帶金銷售還不會徹底消失。

    以上的推測,盡管基于政策的判斷,但還屬一家之言,如各位有不同的見解,歡迎共同探討。

    責(zé)任編輯:芳芳    m.mjwave.cn    2017-11-27 16:00:36

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