添加日期:2017年11月16日 閱讀:1407
北方取暖季相繼開始,本人也重溫了北方原研霧霾的滋味,出差路上一位健談的出租車司機給我講了環(huán)保限產(chǎn)、小廠關(guān)門、私家車限號等等的城市故事。
環(huán)保問題已經(jīng)成為頭等大事,秋冬大氣污染的綜合治理攻堅方案已經(jīng)發(fā)布,涉及京津冀大氣污染傳輸通道的城市均在治理行列,除了鋼鐵、焦化、建材、有色,還有我們制藥行業(yè),6省28城的原料藥企業(yè)已經(jīng)被列入停產(chǎn)搬遷和改造的名單中。
本人也曾經(jīng)穿著工作服在醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)服務(wù),每年都要經(jīng)歷停產(chǎn)檢修和環(huán)保檢查整改的停工。說實話,這樣的停產(chǎn)都是計劃安排中,沒有什么影響;相反,員工會盼望停產(chǎn),因為停產(chǎn)期間待遇不變,還休息多一些。
從銷售的角度看,也期望停產(chǎn),因為檢修停產(chǎn)不是一家行為,而是大家都例行的,停產(chǎn)期間,供應(yīng)相對緊張,價格就能上浮一些。
因此,同行企業(yè)的開停工狀況成為*為關(guān)注的信息之一。對于化學(xué)原料藥來說,上游非常簡單,供應(yīng)企業(yè)很少,只要隨時掌握總體信息,就能判斷價格走勢
當(dāng)環(huán)保的問題壓來,大家一方面期望淘汰落后產(chǎn)能,升級換代,改變一下自己呼吸的霾的味道;另一方面也不希望因為停工改變自己的收入或者被淘汰。上游供應(yīng)結(jié)構(gòu)的變化,帶來的第*個結(jié)果就是漲價,而且買漲不買跌,越是漲價,越是市場溫暖。當(dāng)然,這也有個限度。
當(dāng)銷售人員在承接漲價壓力的同時,希望看到行業(yè)普漲,這樣壓力就會順利轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商——利用預(yù)漲價的間隙還可以獲得主動權(quán)壓貨。
但是,有問題就出來了:
在走訪基層市場的時候,縣醫(yī)院的朋友跟我說,今年流量一般般。我開玩笑地說:分級診療沒給你們分過來嗎?他笑著對答,分到鄉(xiāng)下了。
緊接著跟控銷大戶們聊了一下終端的情況,今年有點冷,雖然促銷和活動熱情依然不減,但是盈利狀況不佳。除了品牌藥和主打的幾個產(chǎn)品還能靠著贈送和促銷維持銷量以外,后來增加的外接產(chǎn)品均銷售緩慢。給了我一個原因,人工成本太高了,專職的用不起,兼職的不缺產(chǎn)品。
在基層群眾中,很大一部分都走出去,去城市務(wù)工了,大多從事的是建筑建材、化工制造業(yè)等等,環(huán)保影響*先波及到的就是他們,失去了賴以生存的穩(wěn)定資源,何談消費?
也就是說,環(huán)保之后應(yīng)該考慮的不僅僅是供應(yīng)少價格高,或者前期完成資本積累的小老板們何去何從,還有一個很重要的就是:廣大依靠類似產(chǎn)業(yè)生存的生產(chǎn)力如何安置?大量的人員如果失去經(jīng)濟支撐,消費力將大打折扣;鶎酉M能力貢獻(xiàn)中,**的農(nóng)業(yè)幾乎沒有多大貢獻(xiàn),主要依托是勞動力轉(zhuǎn)移、發(fā)展工業(yè)帶來的增值。
藥廠環(huán)保帶來陣痛,除了不得不漲的價格,還有不得不買的藥。但是,買方市場下,能不能賣出去很快就擺在面前。
友情提示做基層市場的
審視一下自己的市場狀態(tài),調(diào)整策略,莫被去產(chǎn)能的同時把消費也一起去了。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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