分析：藥廠環(huán)保去掉的不僅是產(chǎn)能還有消費

添加日期：2017年11月16日 閱讀：1407

北方取暖季相繼開始，本人也重溫了北方原研霧霾的滋味，出差路上一位健談的出租車司機給我講了環(huán)保限產(chǎn)、小廠關(guān)門、私家車限號等等的城市故事。

環(huán)保問題已經(jīng)成為頭等大事，秋冬大氣污染的綜合治理攻堅方案已經(jīng)發(fā)布，涉及京津冀大氣污染傳輸通道的城市均在治理行列，除了鋼鐵、焦化、建材、有色，還有我們制藥行業(yè)，6省28城的原料藥企業(yè)已經(jīng)被列入停產(chǎn)搬遷和改造的名單中。



本人也曾經(jīng)穿著工作服在醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)，每年都要經(jīng)歷停產(chǎn)檢修和環(huán)保檢查整改的停工。說實話，這樣的停產(chǎn)都是計劃安排中，沒有什么影響;相反，員工會盼望停產(chǎn)，因為停產(chǎn)期間待遇不變，還休息多一些。

從銷售的角度看，也期望停產(chǎn)，因為檢修停產(chǎn)不是一家行為，而是大家都例行的，停產(chǎn)期間，供應(yīng)相對緊張，價格就能上浮一些。

因此，同行企業(yè)的開停工狀況成為*為關(guān)注的信息之一。對于化學(xué)原料藥來說，上游非常簡單，供應(yīng)企業(yè)很少，只要隨時掌握總體信息，就能判斷價格走勢

當(dāng)環(huán)保的問題壓來，大家一方面期望淘汰落后產(chǎn)能，升級換代，改變一下自己呼吸的霾的味道;另一方面也不希望因為停工改變自己的收入或者被淘汰。上游供應(yīng)結(jié)構(gòu)的變化，帶來的第*個結(jié)果就是漲價，而且買漲不買跌，越是漲價，越是市場溫暖。當(dāng)然，這也有個限度。

當(dāng)銷售人員在承接漲價壓力的同時，希望看到行業(yè)普漲，這樣壓力就會順利轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商——利用預(yù)漲價的間隙還可以獲得主動權(quán)壓貨。

但是，有問題就出來了：

在走訪基層市場的時候，縣醫(yī)院的朋友跟我說，今年流量一般般。我開玩笑地說：分級診療沒給你們分過來嗎?他笑著對答，分到鄉(xiāng)下了。

緊接著跟控銷大戶們聊了一下終端的情況，今年有點冷，雖然促銷和活動熱情依然不減，但是盈利狀況不佳。除了品牌藥和主打的幾個產(chǎn)品還能靠著贈送和促銷維持銷量以外，后來增加的外接產(chǎn)品均銷售緩慢。給了我一個原因，人工成本太高了，專職的用不起，兼職的不缺產(chǎn)品。

在基層群眾中，很大一部分都走出去，去城市務(wù)工了，大多從事的是建筑建材、化工制造業(yè)等等，環(huán)保影響*先波及到的就是他們，失去了賴以生存的穩(wěn)定資源，何談消費?

也就是說，環(huán)保之后應(yīng)該考慮的不僅僅是供應(yīng)少價格高，或者前期完成資本積累的小老板們何去何從，還有一個很重要的就是：廣大依靠類似產(chǎn)業(yè)生存的生產(chǎn)力如何安置?大量的人員如果失去經(jīng)濟支撐，消費力將大打折扣�；鶎酉�費能力貢獻(xiàn)中，**的農(nóng)業(yè)幾乎沒有多大貢獻(xiàn)，主要依托是勞動力轉(zhuǎn)移、發(fā)展工業(yè)帶來的增值。

藥廠環(huán)保帶來陣痛，除了不得不漲的價格，還有不得不買的藥。但是，買方市場下，能不能賣出去很快就擺在面前。

友情提示做基層市場的

審視一下自己的市場狀態(tài)，調(diào)整策略，莫被去產(chǎn)能的同時把消費也一起去了。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-11-16 14:02:17

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