寫醫(yī)藥招商策劃書*重要的是什么？

添加日期：2017年10月31日 閱讀：1869

一個(gè)藥企采用藥品招商模式銷售藥品后，把藥品招商工作做好做細(xì)成為重中之重，藥品招商工作有很多細(xì)節(jié)需要我們?nèi)プ⒁�。其中藥品招商人員的心態(tài)要平和。心態(tài)平和，對健康類產(chǎn)品或快速消費(fèi)品企業(yè)來說尤為關(guān)鍵，招募到符合企業(yè)發(fā)展要求的經(jīng)銷商。

然后迅速集中資金，展示藥品招商企業(yè)實(shí)力，鍛煉營銷隊(duì)伍，擴(kuò)大企業(yè)影響是*主要的目的，但可遇不可求，不能為了招商而走外門斜道，蒙人圈錢屬另一種不正常心態(tài)，當(dāng)然也不能列入正常的藥品招商范疇。



制定藥品招商策略：確定藥品招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的招商應(yīng)該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場;二控制在計(jì)劃之內(nèi)和針對的范圍內(nèi)。容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。

把握藥品招商時(shí)機(jī)：在藥品招商前*優(yōu)方案是先能在小范圍內(nèi)試運(yùn)行，這樣做對藥品招商企業(yè)有兩個(gè)好處：一可檢驗(yàn)推廣方案的可行性，發(fā)現(xiàn)推廣中可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行調(diào)整與完善;二可建一個(gè)樣板市場，讓經(jīng)銷商眼見為實(shí)，并且在樣板市場總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，鍛煉隊(duì)伍，時(shí)機(jī)看準(zhǔn)了再動(dòng)手往往事半功倍。

為經(jīng)銷商找出產(chǎn)品賣點(diǎn)：很多藥品招商企業(yè)總是不厭其煩向經(jīng)銷商說自己的產(chǎn)品如何好，但是沒有賣點(diǎn)可言，不能留給人們深刻印象。經(jīng)銷商首先關(guān)心的是能不能做起來，有沒有錢可賺。所以，在招商過程中要有重點(diǎn)，即怎樣才能使經(jīng)銷商能夠賺到錢，要有分析、有數(shù)據(jù)、有事實(shí)、有方案。關(guān)鍵要向人們傳達(dá)出產(chǎn)品賣點(diǎn)好在哪里。



責(zé)任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2017-10-31 15:38:53

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