中藥外用藥市場(chǎng)潛力巨大 深耕千億古方市場(chǎng)

    添加日期:2017年9月21日 閱讀:3270

    近年來,與多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域在全球都占有一席之地相比,中醫(yī)藥國際化顯然落后太多,迄今為止,尚未聽聞中藥敲開FDA的大門,而這被視為所有藥品闖關(guān)西方國際醫(yī)藥市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。

    與中藥國際化艱難前行狀況不同,中藥外用藥的國際化進(jìn)展則相對(duì)順利。云南白藥氣霧劑、馬應(yīng)龍痔瘡膏、奇正藏藥消痛貼膏等外用藥早已在全球中藥市場(chǎng)闖出一片藍(lán)海。

    如今,中藥外用藥國際化再次迎來百年古方京萬紅這只生力軍的角逐。在此之前,京萬紅軟膏在汶川地震中治療處置患者感染病情療效明顯,讓這個(gè)擁有百年歷史的藥物頗受關(guān)注。

    近年來,全國政協(xié)委員、天津達(dá)仁堂京萬紅藥業(yè)有限公司總經(jīng)理劉文偉一直在全國兩會(huì)上呼吁,應(yīng)該利用中藥外用藥的獨(dú)特療效,促成中藥外用藥作為我國中藥國際化的突破口。

    外用藥是中藥國際化突破口

    西藥的薄弱領(lǐng)域或是中藥的機(jī)會(huì)。

    不可否認(rèn),在外科領(lǐng)域,仍然存在著一些西醫(yī)藥難以攻克的世界性難題,其中*具代表性的便是‘慢性難愈合創(chuàng)面’領(lǐng)域。該領(lǐng)域主要包括糖尿病足、壓瘡、下肢靜脈性潰瘍和創(chuàng)面感染等。

    據(jù)劉文偉介紹,目前國內(nèi)外的西醫(yī)藥對(duì)創(chuàng)面的治療方法僅停留在清創(chuàng)和外科敷料使用上,臨床療效十分有限。然而,我國在治療“慢性難愈合創(chuàng)面”類疾病方面早有探索實(shí)踐。周代始有記載,明代更有外科名家申斗垣總結(jié)出“煨膿生肌理論”。該理論詳細(xì)闡述了中藥在體表創(chuàng)面的外用:可以主動(dòng)改善創(chuàng)面周圍局部微環(huán)境,*終達(dá)到有效促進(jìn)創(chuàng)面愈合的目的。

    劉文偉介紹,在中醫(yī)外科“煨膿生肌理論”的指導(dǎo)下,我國歷代名家衍生出諸多經(jīng)典名藥,這些藥至今還在發(fā)揮著積極的作用。例如,在汶川地震后期,我國著名瘡瘍**李競(jìng)老以83歲高齡,攜弟子帶著治療創(chuàng)面感染的京萬紅系列外用藥親赴災(zāi)區(qū),為震后感染的患者治療,且高效。

    除外用效果可見外,中藥外用藥在治療中療效比較直觀,易于評(píng)價(jià),而且干擾因素少。“加上這是西醫(yī)藥的薄弱領(lǐng)域,中藥優(yōu)勢(shì)凸顯,這為中藥外用藥在國際化進(jìn)程中,能夠‘進(jìn)得去、站得住、帶好頭’創(chuàng)造了良好的條件!眲⑽膫ケ硎。

    關(guān)于中藥如何國際化,深耕中藥行業(yè)四十年的劉文偉頗有見解。翻閱劉文偉當(dāng)選政協(xié)委員以來的提案,厚厚一沓,但無論是哪一年,無論他怎么寫,都離不開“中醫(yī)藥文化”、“**傳承”、“走向國際化”這幾個(gè)關(guān)鍵詞。

    劉文偉坦言,自己一直zhi在致力于中醫(yī)藥文化的傳承和中藥國際化。近10年來,他*在意的則是自己嘔心瀝血的事業(yè)——京萬紅的國際化。

    近50年來,京萬紅軟膏暢銷于全國各地,并行銷美國、英國、瑞典、盧森堡、荷蘭、馬來西亞、印度尼西亞等30多個(gè)國家和地區(qū),在國內(nèi)外先后攬獲十余項(xiàng)大獎(jiǎng),特別是在唐山、汶川和青海玉樹地震災(zāi)難中,解除了千百萬人的傷痛。

    酒香也怕巷子深

    天津達(dá)仁堂京萬紅的前身,是達(dá)仁堂制藥二廠。這家藥廠擁有與北京同仁堂、廣藥集團(tuán)同樣悠久的歷史,更是與北京同仁堂“樂家老鋪”同祖同宗,一脈相承。京萬紅軟膏就是這家百年老店的當(dāng)家品種。

    史料記載,古方黃連解毒膏由華佗弟子吳普創(chuàng)立并傳于其后裔。1898年,吳氏家族后裔安徽省著名老中醫(yī)吳香山繼承了家傳秘方和醫(yī)術(shù);1969年,吳香山將這一擁有1700余年歷史的**秘方,無償獻(xiàn)給了以生產(chǎn)膏劑見長(zhǎng)的天津工農(nóng)兵中藥廠玉門路廠(即現(xiàn)在的天津達(dá)仁堂京萬紅藥業(yè)有限公司)。而后科研人員依據(jù)黃連解毒膏的配方與制法,完善適應(yīng)規(guī);a(chǎn)的工藝,制成了油膏劑中成藥。

    參照藥品使用說明,京萬紅軟膏組方由黃連、黃柏、黃芩、乳香、沒藥、血竭等33味中藥組成,以蜂蠟、麻油為基質(zhì),經(jīng)傳統(tǒng)特殊工藝制成,具有活血解毒、消腫止痛、去腐生肌之功效,可用于水火燙傷、燒傷、瘡瘍腫痛、創(chuàng)面潰爛。

    越戰(zhàn)期間,國內(nèi)尚無治療炮火燒傷的有效藥,外加潮濕氣候影響,許多傷員深受傷口久不愈合和爛襠病痛之苦。原衛(wèi)生部在全國制藥企業(yè)中進(jìn)行篩選有效藥,一直未能尋得。后經(jīng)**推薦和實(shí)地考察,覓得反響不錯(cuò)、正在研制的該油膏劑中藥。

    隨即該藥樣品迅速被用于戰(zhàn)士外傷的治療,療效顯著,傷員的傷口很快愈合。鑒于此,1970年,天津市衛(wèi)生局批復(fù)同意正式生產(chǎn),批復(fù)速度之快超乎尋常。從此,黃連解毒膏由民間秘制開始規(guī)模生產(chǎn)。后因出口之需,產(chǎn)品于1970年被命名為“京萬紅”,取“亞非拉萬眾心向北京、祖國山河一片紅”之意。1970年京萬紅被國家列為保密產(chǎn)品,后又被列入國家中藥保護(hù)品種,1972年被正式列為國家戰(zhàn)備藥品。

    盡管京萬紅近年來明星效應(yīng)不斷,但是在2007年劉文偉接手前,30畝地、300名員工、6000萬元年銷售,是**達(dá)仁堂制藥二廠更名為達(dá)仁堂京萬紅藥業(yè)時(shí)的全部家當(dāng)。

    2010年末,京萬紅的主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到1.25億元,比2007年增長(zhǎng)94.5%;利潤實(shí)現(xiàn)1300萬元,比2007年增長(zhǎng)131.3%。員工收入連續(xù)三年平均增幅達(dá)到16.7%,企業(yè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)了三年翻一番。2011年,員工收入同比增長(zhǎng)20%,經(jīng)濟(jì)增幅居天津醫(yī)藥集團(tuán)所屬企業(yè)前列。以京萬紅軟膏為代表的京萬紅外用系列藥銷量平均每年以兩位數(shù)的速度增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)了全國覆蓋,初步形成“南有云南白藥,北有京萬紅”的格局。

    不過,與云南白藥的對(duì)比只能作為口號(hào)。實(shí)際營業(yè)收入懸殊的差距,需要京萬紅加大追趕力度。

    2017年1月,總理考察云南白藥后,稱云南白藥研究的**藥是民族的也是世界的。這句話的背景是:2016年云南白藥營收達(dá)220余億元,3年內(nèi)復(fù)合增長(zhǎng)17.19%,未來公司將加快介入大健康領(lǐng)域,朝著千億營收目標(biāo)奮進(jìn)。目前云南白藥市值已接近900億元。

    與此同時(shí),這幾年依靠各類新媒體營銷火遍全國甚至全球的“中國好屁股”神藥——馬應(yīng)龍痔瘡膏,其母公司馬應(yīng)龍集團(tuán)已經(jīng)形成了以醫(yī)藥工業(yè)、醫(yī)院診療和醫(yī)藥流通為核心的完整產(chǎn)業(yè)鏈條,積極發(fā)展大健康、移動(dòng)醫(yī)療業(yè)務(wù),并向肛腸健康方案提供商轉(zhuǎn)型升級(jí)。2016年,馬應(yīng)龍藥業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入24億元。

    多年來,馬應(yīng)龍?jiān)谥摊徦幤妨闶凼袌?chǎng)占有率穩(wěn)居第*,成為肛腸治痔領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)品牌。2016年“中國*具價(jià)值品牌500強(qiáng)”排行榜中,馬應(yīng)龍品牌價(jià)值達(dá)到了194.56億元,連續(xù)十三年實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值和位次的提升。

    創(chuàng)意營銷 深耕千億古方市場(chǎng)

    應(yīng)該說,馬應(yīng)龍的爆紅取決于層出不窮的創(chuàng)意營銷,以及對(duì)中藥古方的堅(jiān)守和創(chuàng)新。

    去年5月,“馬應(yīng)龍麝香痔瘡膏”在美國亞馬遜購物網(wǎng)站的評(píng)分高達(dá)4.3分,且有1009條評(píng)論,把同樣有4.3星但只有74條評(píng)論的老干媽遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在身后。一時(shí)間好評(píng)如潮,引發(fā)國內(nèi)外媒體強(qiáng)勢(shì)聚焦,瞬間成為“國際網(wǎng)紅”。

    馬應(yīng)龍痔瘡膏火爆的背后,是對(duì)**中藥古方的堅(jiān)守和創(chuàng)新。435年古方傳承,馬應(yīng)龍把這一道八寶古方二次開發(fā)出上十個(gè)新藥品種,擁有130多種藥品生產(chǎn)批文,在大健康領(lǐng)域相繼開發(fā)了多種功能性化妝品、護(hù)理品、保健食品,創(chuàng)造一個(gè)個(gè)中藥神話。

    與之相比,京萬紅既不缺歷史傳承,也不缺明星效應(yīng)。京萬紅軟膏屬于國家秘密級(jí)技術(shù)保密品種,理應(yīng)在千億古方市場(chǎng)上大有可為。

    為此,京萬紅藥業(yè)在第三代傳承人劉文偉的帶領(lǐng)下,在傳承京萬紅軟膏的古老配方及傳統(tǒng)制作技藝的基礎(chǔ)上,正不斷挖掘京萬紅軟膏自身的優(yōu)勢(shì)。組織開展了京萬紅軟膏的品質(zhì)升級(jí)工作,進(jìn)行了系列攻關(guān),提高工藝及制造水平,提升產(chǎn)品質(zhì)量;創(chuàng)建了我國第*個(gè)中藥外用藥的研發(fā)轉(zhuǎn)化基地—天津中藥外用藥技術(shù)工程中心,以京萬紅軟膏深度開發(fā)為核心,進(jìn)行功能拓展研究,提升產(chǎn)品價(jià)值;啟用“京萬紅”商標(biāo),使企業(yè)名稱、商標(biāo)、產(chǎn)品名稱相統(tǒng)一,實(shí)施品牌化運(yùn)作,應(yīng)用媒體資源,不斷擴(kuò)大宣傳,提升品牌價(jià)值。

    時(shí)至今日,京萬紅軟膏給外界的印象依舊是專門用于治療燒燙傷的藥物。生爐子、燒熱水,燒傷、燙傷的情況屢有發(fā)生,京萬紅軟膏迅速走進(jìn)千家萬戶,已在燒燙傷領(lǐng)域里名聲鵲起。

    盡管目前京萬紅試圖不斷擴(kuò)大其在燙傷之外其他創(chuàng)傷領(lǐng)域的治療效果,治療燙傷領(lǐng)域仍是其主打宣傳突破口。燙傷在諸如燒飯、倒水等生活場(chǎng)景中時(shí)有發(fā)生,被燙傷后需要極好的藥物進(jìn)行治療,仍是京萬紅創(chuàng)意營銷的**切入點(diǎn)。

    責(zé)任編輯:田月華 m.mjwave.cn 2017-9-21 15:45:59

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