2017年處方藥銷售大變天！醫(yī)院處方外流將猛增！

添加日期：2017年9月11日 閱讀：2505

2月22日為貫徹落實全國衛(wèi)生與健康大會精神及深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革有關(guān)要求，規(guī)范電子病歷臨床使用與管理，促進(jìn)電子病歷有效共享，推進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)信息化建設(shè)，國家衛(wèi)生計生委、國家中醫(yī)藥管理局組織制定了《電子病歷應(yīng)用管理規(guī)范(試行)》，于4月1日開始施行。

屆時，我國電子病歷將逐步實現(xiàn)有效共享，也就有利于處方共享，從而促進(jìn)處方外流。

該規(guī)范明確說明電子病歷至少保存30年，并且應(yīng)當(dāng)“為申請人提供電子病歷的復(fù)制服務(wù)。醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以提供電子版或打印版病歷。復(fù)制的電子病歷文檔應(yīng)當(dāng)可供獨立讀取”，“有條件的醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以為患者提供醫(yī)學(xué)影像檢查圖像、手術(shù)錄像、介入操作錄像等電子資料復(fù)制服務(wù)�！�，有利于促進(jìn)處方外流。尤其有利于長期慢性病、反復(fù)需要用藥類的患者處方外流夠藥。



▍國家政策鼓勵處方外流，推進(jìn)“醫(yī)藥分開”

實際上，放開處方外流限制，早在2007年發(fā)布的《處方管理辦法》中，就已有明確規(guī)定：醫(yī)院不得以任何方式限制處方外流;而在2016年4月，國務(wù)院在《深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革2016年重點工作任務(wù)》中再次被提及。更是在在2016年的7月25日，國家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的指導(dǎo)意見重點工作部門分工方案》，禁止醫(yī)療機(jī)構(gòu)限制處方外流的方向再次得到明確，要求醫(yī)療機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)按照藥品通用名開具處方，并主動向患者提供處方，保障患者的購藥選擇權(quán)。

國家一直在努力破除“醫(yī)藥養(yǎng)醫(yī)”的機(jī)制，真正推進(jìn)“醫(yī)藥分家”而不是之前的“假分家”，如廣州市婦女兒童醫(yī)療中心珠江新城院區(qū)實施將成人門診藥房移出醫(yī)院，患者看病后可持處方單、診療卡在院外的大眾醫(yī)藥婦兒中心店或其他藥店取藥，預(yù)計此后兒童藥房也將全部分離出去。

對于醫(yī)藥企業(yè)來說，尤其是對于當(dāng)前國家對醫(yī)藥代表醫(yī)院的銷售管控趨嚴(yán)的時間窗口，處方外流也有利制藥企業(yè)處方藥的銷售增加一個途徑，何嘗不是一個利好呢?

據(jù)相關(guān)信息顯示，諸如阿斯利康、默沙東、賽諾菲等一直根植醫(yī)院市場的外資企業(yè)，已開始組建零售團(tuán)隊，向國內(nèi)的零售市場拋出橄欖枝。

2015年，處方院外化要來了，你說不可能。

2016年，處方院外化有人做了，你說等一等。

2017年，處方院外化成為國家主導(dǎo)模式，你還來得及!

狠降藥占比、輔助用藥負(fù)面清單、兩票制+營改增、省標(biāo)變地標(biāo)、二次議價常態(tài)化等政策招招要命，處方藥丟標(biāo)棄標(biāo)是常態(tài)!醫(yī)院賣藥準(zhǔn)入門檻更高、價格降降降的更低、傭金提取困難、商業(yè)賄賂被抓叫囂各大媒體、醫(yī)藥代表推廣難難難!怎么辦?

國務(wù)院、商務(wù)部等各大部門明確處方外流不得受限!北京醫(yī)藥分開炙手可熱!老百姓、醫(yī)保全新、一心堂、益豐等藥店老板巨資押寶處方外流3000億市場!OTC市場前景廣闊、大有可為!藥企如何開拓OTC第二終端?

揚子江、步長年銷售均在百億左右，三年前開始在OTC各顯神通，一個DTP處方外流模式，一個處方藥零售模式，玩法截然不同，成果大相徑庭，他們?yōu)槭裁礇]選對方的玩法?這其中必有訣竅!

鴻茅、三精單品年銷售額都在10億以上，廣告支出均占銷售額30-40%左右，一個日漸勢微被整合，一個破繭成蝶扶搖直上，同是知名品牌+重金廣告投入，一個水生火熱一個一路高歌，為什么?

藥企院外開發(fā)走哪條路?處方院外化?處方藥零售?廣闊市場控銷?O2O一體化?診所社區(qū)專業(yè)化推廣?多渠道營銷?以一條渠道為主其他渠道配合，還是多條渠道并駕齊驅(qū)?模式選對成功一大半!

醫(yī)藥分開大趨勢，處方外流如何搞定醫(yī)院、醫(yī)生、藥店、患者?百萬藥店開拓如何選產(chǎn)品、選市場、定好價、分好錢?如何搭建渠道、組建團(tuán)隊?

為此，9月16-17日在上海，賽柏藍(lán)聯(lián)合處方藥院外市場百億產(chǎn)品操盤手打造“3000億處方外流，院外市場營銷布局與動銷上量”高級公開課，會議主要收獲：

結(jié)合醫(yī)改新政，把握處方院外大勢;

結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，確定院外發(fā)展模式;

結(jié)合院外DTP業(yè)務(wù)新模式，搞定醫(yī)院和醫(yī)生、搞定藥店唯高毛、選好產(chǎn)品、市場，定好價格、分好錢!

搶占3000億院外市場紅利，占領(lǐng)百萬藥店，在慢病管理市場插旗擊鼓!

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-9-11 16:38:59

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