醫(yī)改對于醫(yī)藥營銷到底改了什么

添加日期：2017年8月16日 閱讀：1522

醫(yī)療體制改革政策對藥品銷售影響*大的部分應(yīng)該是有關(guān)“基本醫(yī)療保證體系的建設(shè)”;與之相匹配的主要內(nèi)容：1.國家基本藥物制度的實施;2.實行藥品公開招標采購及《藥品價格管理辦法》;3.醫(yī)保的建立與健全：城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險、城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險、新型農(nóng)村合作醫(yī)療和城鄉(xiāng)醫(yī)療救助共同組成基本醫(yī)療保障體系;4.國家長期、大力地投入：8500億元�，F(xiàn)分析如下：

價格中、低的普藥銷售將迎來突飛猛進的發(fā)展

因為質(zhì)量好，價格中、低的普藥進入國家基本藥物的目錄比較容易，如果能進入新農(nóng)合藥物目錄的藥品銷售則會更好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：2007年，藥品銷售的三個終端：醫(yī)院、藥店、社區(qū)和農(nóng)村的比例是60:25:15;而到2010年后，這個比例將會變成30:30:40，對社區(qū)和農(nóng)村這部分將會迅速增長。同時醫(yī)改中提到“全民覆蓋”------即市場的擴容將使這些普藥的銷售直接得到提升。



技術(shù)壁壘高的新藥或者獨家品種的銷售具有非常明顯的優(yōu)勢

因為這些品種在招標過程中具有很強的競爭力以及強大的定價能力(有些可以自主定價)。如果這些品種能進入國家基本藥物目錄，則更加能夠給這些醫(yī)藥企業(yè)帶來極其豐厚的利潤空間。

贏得招標即贏得銷售

2009年1月20日7號文《進一步規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購工作的意見》公布：要全面推行以政府為主導(dǎo)、以省(區(qū)、市)為單位的網(wǎng)上藥品集中采購方式。同時高強同志講話中明確：基本藥物和非基本藥物都要通過藥品集中采購來進行。

專業(yè)銷售隊伍驅(qū)動藥品銷售

具備臨床醫(yī)療專業(yè)背景和具有極強競爭力的銷售隊伍能大幅驅(qū)動藥品的銷售。在醫(yī)改過程中，不管以后是否實行醫(yī)藥分家(或者收支兩條線)、還是目前的藥品流出模式，醫(yī)生的處方或者建議對于患者取藥的結(jié)果是非常重要的!就醫(yī)院終端來看，醫(yī)院的醫(yī)生或者來自基層醫(yī)院的進修醫(yī)生一般多是受過高等教育的專門人才，要想同他們進行深入的溝通，醫(yī)藥代表就必須具備臨床醫(yī)療專業(yè)背景和相當強的競爭力。他們能夠創(chuàng)造的很高價值，一個好的銷售隊伍甚至可以改變一個產(chǎn)品的生命周期。

高素質(zhì)較穩(wěn)定的政府部門為藥企醫(yī)改增加競爭優(yōu)勢

高素質(zhì)、相對穩(wěn)定的政府事務(wù)部門讓醫(yī)藥企業(yè)在醫(yī)改中具有明顯的競爭優(yōu)勢。衛(wèi)生部門主導(dǎo)的醫(yī)療體制改革、藥品招標;勞動和社會保障部門主導(dǎo)的國家醫(yī)療保障政策、 全民醫(yī)保策略、 報銷比例和臨床限制、 國家目錄、省級目錄和給付城市目錄等;國家發(fā)展和改革委員會主導(dǎo)的藥品定價辦法、藥品價格模型、 國家發(fā)改委定價和省級物價部門定價、 處方藥的價格和非處方藥的定價、 單獨定價、 差比價等;還有工商行政管理局、 食品藥品監(jiān)督管理局、 疾病和預(yù)防控制中心等等對醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展都非常重，而這些部門都需要具有高素質(zhì)的政府事務(wù)人員去與他們溝通、辦理。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-8-16 16:08:32

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