2018年醫(yī)藥代表還能做嗎

添加日期：2017年8月8日 閱讀：7326

2018年醫(yī)藥代表還能做嗎?對于醫(yī)藥代表這個職業(yè)，很多人表示很糾結(jié)：還沒進(jìn)醫(yī)藥代表行列的，已經(jīng)被醫(yī)藥政策“嚇倒”，在該行業(yè)摸爬滾打多年的又不舍得離開醫(yī)藥代表職業(yè)卻面臨生存危機(jī)。如今，2017年已經(jīng)過去一大半，面對即將到來的2018年，醫(yī)藥代表還能做嗎?

去年的某天，我在知乎發(fā)現(xiàn)有人提了一個問題，“醫(yī)藥代表具體干什么?”，底下一水的負(fù)能量回答，有的回答簡直不堪入目，于是我義憤填膺地寫下了我作為一個6年老醫(yī)藥代表的感受。緊接著，我職位提升了，每天忙的跟狗一樣，也沒再關(guān)注過這件事。

現(xiàn)身說法為大家?guī)�去正能�?/strong>

直到前些日子，機(jī)緣巧合中我又想起了我發(fā)的那段話，才發(fā)現(xiàn)有好多評論、私信，內(nèi)容基本一致，都是感謝我給了他們前進(jìn)的動力，我才意識到或許我能為大家做些什么。

如今我也想借著這個平臺，讓更多的人能對我們的工作有更客觀的認(rèn)識，也希望能給還在迷茫、困惑中的銷售同事們帶來更多的正能量!

一直很想發(fā)個帖子詳細(xì)的說下醫(yī)藥代表的工作，免得有不懂的朋友一聽說我們從事這個行業(yè)就用一種看小姐的眼神看著我們，感覺我們每天都生活在水深火熱中。還記得高中同學(xué)聚會，有個同樣做銷售但是不知道什么行業(yè)的同學(xué)跑來跟我喝酒，說我們做銷售的一起干一杯，每天都跟孫子似的求人日子很難過吧，我剛說，沒有啊，他立馬就打斷說，你別不好意思，大家都一樣我也沒有嘲笑你的意思。事實(shí)上呢?

在開始我的分享前，我想說下我自己的情況，我畢業(yè)于某985、211學(xué)校，因?yàn)榧依锔F從小到大一直拿著獎學(xué)金上著不要交錢甚至還倒貼錢的學(xué)校。本科畢業(yè)保研但放棄了因?yàn)榧依餂]錢，寒暑假都在企業(yè)實(shí)習(xí)做過研發(fā)做過國貿(mào)為了多掙錢，畢業(yè)前去了我們這種學(xué)校的大本營中國裝備中國兵器之類的呆了10天尋麻疹長了一茬又一茬只能回來了。

后來參加校園招聘拿了一堆OFFER，因?yàn)槎际峭馄蟮墓芘嗨�以只能在萬惡的百度搜索下，發(fā)現(xiàn)，咦，這個招我的制藥企業(yè)世界排名*高，一看，給的薪水也是*高，那就去吧，這是我來到這家公司的前因，可以說，百度影響了我這一生，因?yàn)槲覀儗W(xué)校我們專業(yè)，都工作在航天、汽車以及各大裝備類國企，我可以說是第*個吃螃蟹的人。

重點(diǎn)是醫(yī)藥代表這個行業(yè)到底怎樣呢?

先從員工素質(zhì)來看：至少每次校園招聘，我們公司能進(jìn)來的無一不是學(xué)校中的佼佼者，跟我搭檔的好基友甚至是他們市當(dāng)年的高考狀元，好自豪啊怎么辦，基本1:100的比例殺進(jìn)來除非你有熟人，社會招聘會放低要求只需要一定年限和能力;

從薪資來看：我2010年畢業(yè)前的實(shí)習(xí)期工資是我們當(dāng)時已簽約同學(xué)中*高的，是當(dāng)時中國重汽給我開出的薪水的4倍;

從福利來看：我只能說真的很好，除了不給分房其它我想不到缺點(diǎn);

從晉升通道來看：運(yùn)氣和實(shí)力缺一不可，感覺運(yùn)氣比實(shí)力會更重要一點(diǎn)。以上形容的都是外企，國企真的不了解。

醫(yī)藥代表的工作內(nèi)容類似信息溝通專員

我們每天都在傳遞信息，一對一的跟醫(yī)生傳遞，在科里面開個小會跟醫(yī)生傳遞，人多了租個會場讓醫(yī)生中的**跟普通醫(yī)生傳遞，或者搭建平臺讓幾個醫(yī)生自己來討論，傳遞的內(nèi)動包括*新的醫(yī)學(xué)和產(chǎn)品、臨床資訊，并且會對不同患者的病例進(jìn)行討論，探尋更合適的治療方案。

而我們，就是起到中間人的作用。有時候干講師的工作有時候干會務(wù)組織的工作，當(dāng)然，為了讓醫(yī)生能夠擠出時間聽你的信息，你必須要做好客情維護(hù)，除非你的產(chǎn)品特別新或者有著其它公司無法匹敵的優(yōu)勢。而這么多的工作，就是為了*終醫(yī)生在處方的時候，看到某一類病人會想起來，用這種產(chǎn)品能給患者帶來更多的獲益從而去使用。而對于選擇產(chǎn)品這塊，我想把我好基友的一句話寫下來：我們所推廣的產(chǎn)品，是當(dāng)我們的親朋好友患這類疾病的時候，我們一定會推薦的藥。所以我能說我家從爺爺?shù)桨职侄荚诔晕屹u的藥嗎

說到這里，因?yàn)榻?jīng)常跟臨床醫(yī)生打交道，我不得不說句話發(fā)自內(nèi)心的話，很多時候，媒體綁架了我們的眼睛，我看到的醫(yī)生，他們都很辛苦，醫(yī)生這個行業(yè)，**是高風(fēng)險(xiǎn)低收益的行業(yè)，但盡管如此，他們中的大多數(shù)更看重的還是藥品的療效和安全，我們要學(xué)會去相信醫(yī)生，百度什么的還是算了吧。

在結(jié)尾的部分，我還想回應(yīng)下開頭的大多數(shù)人的想法：醫(yī)藥代表這個群體，接觸的客戶都是高素質(zhì)客戶，畢竟現(xiàn)在大一點(diǎn)的醫(yī)院沒個博士學(xué)歷都沒辦法進(jìn)去，你們可以自己思考下跟其它銷售行業(yè)的差別。至少，工作了6年，我沒有裝過一次孫子，因?yàn)槲覐膩聿挥X得我是有求于他們，更多的，我們是在共贏。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-8-8 17:54:00

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