醫(yī)院零差價后 藥店該怎么辦？

添加日期：2017年6月26日 閱讀：1421

先來說說什么是零差價，國家在2009年公布了《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革》提出“藥品收支兩條線和零差率銷售”的管理辦法，其目的是希望解決“老百姓看病貴，看病難”等一系列問題。隨著醫(yī)改的深入，2017年年初全國衛(wèi)生工作會議上，國家計生委主任強調(diào)將在年內(nèi)推開城市公立醫(yī)院改革，全面取消醫(yī)院藥品加成。由此可以看出，零差價實施同時反映出幾個特點和問題：

一是實施零差價的單位局限于公立醫(yī)院，也就是三級醫(yī)院;

二是醫(yī)改范疇下的零差價在逐步深入，逐步展開，逐步豐富，逐步覆蓋;

三是實施零差價后由于醫(yī)院成本價銷售，很多廠商由此掙不到錢，于是就會將自己的臨床部分產(chǎn)品逐步退出來;

四是列入零差價率范圍的藥品局限于基藥目錄，而基藥目錄基本上都是常見病、多發(fā)病用藥;

五是由于是零差價，對于一些價格低、補貼少的零售價藥來說，基層醫(yī)院應(yīng)用的意愿也不強。

六是三級醫(yī)院實施零差價后，其醫(yī)療費、診療費肯定會有不同比例的漲幅。

由此可以看出，長期來說，對于我們以藥品零售的連鎖藥店來說肯定有著很大的沖擊，如果我們能夠冷靜思考下，仍然有很多機會存在，需要我們連鎖藥店同仁們盡快行動起來，抓住機會，至少需要做好以下幾件事：

首先，結(jié)合實施零差價后，很多廠商掙不到錢，于是會有很多臨床產(chǎn)品退出來。這些產(chǎn)品退出來退到哪，當(dāng)然是退出三級醫(yī)院，重新推向終端市場。由于這些臨床產(chǎn)品長期應(yīng)用于臨床治療中，其效果和知名度可想而知，只不過不得以而退出，這就是我們的機會，一方面作為連鎖藥店來說首先通過各種關(guān)系找到各三級醫(yī)院基藥目錄和零差價實施情況;二方面從基藥目錄上找到現(xiàn)行合作的廠商，了解其產(chǎn)品應(yīng)對零差價對策;三是談區(qū)域戰(zhàn)略合作和獨家銷售;

其次，在做上述工作的同時，找到對應(yīng)各三級醫(yī)院零差價藥品目錄，然后參考目錄找到商品名相同但有一定毛利的不同生產(chǎn)廠家的商品，這樣既可以借力臨床蝴蝶效應(yīng)提升銷售的目的，又可以以此吸引客流。

再次，由于是零差價，對于一些價格低、補貼少的零售價藥來說，基層醫(yī)院應(yīng)用的意愿也不強。這也會給我們一些機會，而這個機會就是二次銷售機會，作為我們連鎖藥店來說，可以以此作為吸客商品實施倒掛等促銷和營銷相結(jié)合的商品建立價格形象，從而吸引顧客。

*后，三級醫(yī)院實施零差價后，其醫(yī)療費、診療費肯定會有不同比例的漲幅。這們對于我們連鎖藥店來要進行合理布局，貼著三級醫(yī)院開店，其藥店類型可以開藥診店，這樣既可以借力，又可以以此集客。

無論是零差價也好，兩票制也好，其零售連鎖藥店的政策環(huán)境肯定會越來越規(guī)范，越來越嚴(yán)格，越來越緊湊。市場環(huán)境也會越來越理性，越來越苛刻。競爭環(huán)境也會越來越激烈，越來越殘酷。不管針對什么樣的政策，都是不可抗力的，我們只能應(yīng)對和服從，而要改變這種局面，不能只是被動應(yīng)對。而要獲得主動權(quán)就是要使自己做強，做專，做大，把自己連鎖藥店扎扎實實做出競爭力來，所有這一切又都需要精細(xì)化管理的思路和方法來武裝，這是連鎖藥店未來發(fā)展**的出路，**能做的。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2017-6-26 15:04:12

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