賣藥，價(jià)格做爛了，離死也就不遠(yuǎn)了！

添加日期：2017年5月23日 閱讀：1544

沒有那個(gè)大產(chǎn)品和大企業(yè)是靠低價(jià)策略做大的

 

縱觀中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，你看哪個(gè)產(chǎn)品是靠低價(jià)路線做大的，幾乎沒有，而且大產(chǎn)品幾乎都是走高價(jià)路線！

很多廠家特別是中小企業(yè)喜歡靠降價(jià)來刺激市場(chǎng)，結(jié)果降著降著企業(yè)就沒了！

有些廠家喜歡用低價(jià)路線來攻擊對(duì)手，問題時(shí)把價(jià)格做亂了，對(duì)手也許只是難受一陣子，自己卻要難受一輩子！

 

沒有價(jià)格，如何保證質(zhì)量

 

什么產(chǎn)品都可以對(duì)付著用，唯獨(dú)藥品不能對(duì)付，因?yàn)樗�關(guān)系著人們的健康甚至生命，所以很多產(chǎn)品人們是可以首先考慮價(jià)格因素然后再購買的，唯獨(dú)藥品不是，首先考慮的一定是質(zhì)量因素，沒有效果或者效果不好的產(chǎn)品，再便宜有什么用？

 

所以，現(xiàn)在市場(chǎng)還有很多的中藥產(chǎn)品零售價(jià)才幾塊錢，出廠價(jià)就更低，我一直很奇怪，這樣的產(chǎn)品渠道也敢賣，消費(fèi)者也敢吃，現(xiàn)在的中藥材價(jià)格都漲到什么樣了，出廠價(jià)2、3塊錢的中藥是怎么做出來的，還是**的服用劑量。之前接觸一家中藥企業(yè)，他們有個(gè)市場(chǎng)上很熱銷的產(chǎn)品XX片，他的出廠價(jià)是5-6塊錢，市場(chǎng)上普遍反映貴，說同類的產(chǎn)品也就3塊多錢，聊到這個(gè)問題，企業(yè)負(fù)責(zé)人哭笑不得，他說這個(gè)產(chǎn)品的主原料是野生的，一年全國(guó)就那么點(diǎn)產(chǎn)量，價(jià)格肯定便宜不了，就這個(gè)價(jià)格我們還不怎么賺錢，不知道市場(chǎng)上那些3塊錢的產(chǎn)品是怎么出來的？

 

所以，不要一味的玩價(jià)格戰(zhàn)，尤其是藥品，否則受傷的不只是經(jīng)銷商，還有消費(fèi)者！

 

沒有價(jià)格，如何提供促銷

 

為什么低價(jià)模式的多是些小廠家，還是因?yàn)榈蛢r(jià)模式造成了廠家很難長(zhǎng)大，產(chǎn)品也很難長(zhǎng)大，什么是因，什么是果？

 

我們知道產(chǎn)品的銷售必須要有促銷拉動(dòng)和終端培訓(xùn)以及消費(fèi)者教育，你出讓了能出讓的一切利潤(rùn)，確實(shí)取得了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也就失去了做產(chǎn)品促銷和產(chǎn)品教育的空間，所以必然做不大！

 

所以你就會(huì)發(fā)現(xiàn)低價(jià)企業(yè)的配套服務(wù)一般都是很差的！

 

沒有價(jià)格，如何保證激勵(lì)

 

只有從渠道到終端各環(huán)節(jié)都樂于接受的產(chǎn)品才能保證銷路，才能到達(dá)消費(fèi)者的手中，而這個(gè)前提就是渠道各環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，這個(gè)是基礎(chǔ)，一個(gè)廠家、經(jīng)銷商、終端都不愿意做的產(chǎn)品很難想象它有未來！所以你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的普藥很便宜走物流模式結(jié)果賣的不好，同樣的產(chǎn)品換個(gè)包裝走終端模式價(jià)格高了反而賣的好了，就是這個(gè)道理，因?yàn)橛星�道張力也就是激�?lì)作用。

 

所以**不要千方百計(jì)的要求上游壓低價(jià)格，否則要么影響的是服務(wù)，要么犧牲的是質(zhì)量，當(dāng)然也不是產(chǎn)品價(jià)格越高就越好，一定要給各環(huán)節(jié)留下合理的空間，沒有利潤(rùn)哪來的服務(wù)，價(jià)格做爛，離死不遠(yuǎn)！

責(zé)任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2017-5-23 14:45:47

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