“兩票制”政策*后一只靴子落地

    添加日期:2017年1月5日 閱讀:1523

    近日,我國各省在國家統(tǒng)一要求下紛紛實行“兩票制”,即在縣級及以上人民政府及國有企業(yè)舉辦的非營利性醫(yī)療衛(wèi)生機構,包括各級疾病預防控制中心、中心血站、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院(村衛(wèi)生室)、社區(qū)衛(wèi)生服務中心(站)全面實行藥品耗材采購“兩票制”。就此,推動藥價透明化的“兩票制”政策*后一只靴子落地。

    國家層面曾在福建、廣東等省份試點“兩票制”,雖然遇到重重阻礙,但這一嶄新的制度*終起到了還原藥品銷售過程中的真實價格,防止過票、洗錢、稅收流失和制止醫(yī)務人員收取回扣等商業(yè)賄賂的作用,為醫(yī)改相關配套措施的順利推行創(chuàng)造了良好條件。局部試點的成功驗證了改革的可行性和必要性,為此“兩票制”從部分醫(yī)改試點省份擴展至全國施行。

    這一浩浩蕩蕩不可阻擋的歷史潮流引起了醫(yī)藥各界的連鎖反應,是醫(yī)藥生產企業(yè)需要全力考慮的頭等大事。

    銷售渠道變化

    首先是銷售渠道顯著變化,推動配送向少數(shù)大型或區(qū)域龍頭商業(yè)集中是大勢所趨。

    過去“看病難、看病貴”的主要根源之一就是全國范圍的“醫(yī)藥合業(yè)、以藥補醫(yī)”體制,降低藥價首先從整頓流通環(huán)節(jié)開始。而藥品生產企業(yè)的銷售方式又深度依賴各種銷售渠道,藥品加價促銷手段和費用來源大都從中演化而來。

    深化醫(yī)改選擇改革公立醫(yī)院藥品采購方式、整肅和重建醫(yī)藥生產流通秩序肯定會改變銷售的市場環(huán)境。具體而言,作為綜合醫(yī)改的切入點和突破口,公立醫(yī)院藥品采購實施“兩票制”壓縮過多和相對無序的商業(yè)流通環(huán)節(jié),無疑在降低藥品流通成本的同時,倒逼藥品生產企業(yè)重新審視自身的銷售政策,制訂符合新形勢的陽光市場策略,為今后的發(fā)展做出有益的探索嘗試。

    對下游醫(yī)療機構,全國性大型藥品流通商業(yè)通常具有覆蓋面*廣泛的配送網絡,對上游的藥品生產企業(yè),它們具有*強大的議價和降價壓力傳遞能力。因此,由大型全國性醫(yī)藥商業(yè)主導藥品流通配送,既是“兩票制”*適宜的誕生土壤,也是其得以實現(xiàn)的主要途徑。可以說,未來在公立醫(yī)院藥品集中采購活動中實施“兩票制”的政策環(huán)境和技術條件已經趨于成熟。

    向正規(guī)商業(yè)靠攏

    其次,藥品生產企業(yè)的銷售模式突遇瓶頸,找到新突破才有新出路。

    過去,醫(yī)藥生產企業(yè)大多采用招商代理模式,所招的“商”五花八門,不是小公司就是醫(yī)藥代理自然人、醫(yī)藥大包商等。這些醫(yī)藥代理自然人、大包商、小包商大量依靠掛靠、過票來操作并攫取不當利益。這種模式勢必在“兩票制”下顯出原形,那些允許其掛靠的中小醫(yī)藥流通企業(yè)在今后強化的行業(yè)監(jiān)管、商業(yè)賄賂整治和財稅規(guī)范化治理行動中將會出局。

    藥品生產企業(yè)如果再依靠這些人或團體去搶占市場無疑是飲鳩止渴,長遠之計,藥品生產企業(yè)必須轉投正規(guī)的大型商業(yè)公司,向大型專業(yè)配送企業(yè)快速靠攏,以適應藥品生產流通呈現(xiàn)出規(guī);、集約化的趨勢。壯士斷腕只是陣痛,卻能換來長期生存。對此,藥品生產企業(yè)必須有充分認識:誰改得早誰受益;誰不改誰出局。

    “二次議價”讓利

    第三,終端變相,對醫(yī)院的營銷策略也要有相應改變。藥品“零差率”使醫(yī)院失去了藥品加成這一主要收入來源,雖然全面調整了醫(yī)療服務價格,但公立醫(yī)院補償機制的轉軌速度比較慢,且所補償?shù)牟畋绕鹚幤芳觾r只是杯水車薪。許多地區(qū)的公立醫(yī)院依然不得不依靠變相形式持續(xù)“以藥補醫(yī)”,這就產生了“二次議價”,其表現(xiàn)形式五花八門,有“藥房托管返利”“藥品物流服務成本分攤”“藥品質量或配送履約保證金”等。

    盡管國家層面禁止“二次議價”,但事實上,“二次議價”仍然以各種形式屢禁不止。為了適應這種亂象,藥品生產企業(yè)通過配送商業(yè)的“二次議價”讓利,繼續(xù)給醫(yī)療終端各種形式收益是看似“合規(guī)”合理的方式。在這種情形下,推動藥品配送向少數(shù)大型全國性或區(qū)域龍頭性醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)集中,成為不二之選。

    再深入分析,藥品生產企業(yè)通過大型醫(yī)藥商業(yè)集中配送藥品既符合國家產業(yè)政策提出醫(yī)藥生產流通企業(yè)向現(xiàn)代化、規(guī);、集約化方向整合的宏觀要求,更現(xiàn)實的因素是,大型醫(yī)藥商業(yè)能夠合理地承載起向醫(yī)療機構“合法”傳遞“二次議價”收益的這一特殊使命。

    這種行業(yè)需求為“兩票制”全面推行提供了隱形的條件,這也是為什么今天再提“兩票制”所遇到的阻力遠不如當年**提出在藥品購銷活動中全面推行“兩票制”大的根本原因。因此從國家層面和社會層面以致企業(yè)層面都似乎達到了一致——歡迎且愿意實行“兩票制”。

    長遠發(fā)展靠實力

    當然,藥品生產企業(yè)應該注意到,即便與大型醫(yī)藥商業(yè)合作令其成為主流配送商,也不是一勞永逸的,畢竟能夠或者愿意覆蓋所有地域、各種層級醫(yī)療機構的商業(yè)少之又少。況且對方也有合作意愿的問題,或者說即使合作還存在合作深度的問題。

    也就是說,只有在雙方達成真正的戰(zhàn)略合作關系,在利益攸關共同體的情況下,才會達到以上目的。然而,試想一下,全國有多少藥品生產企業(yè),又有多少大型醫(yī)藥商業(yè),這個比例懸殊很大。所以藥品生產企業(yè)想與對方聯(lián)姻,還要看看自己手中的牌。

    這也就是筆者*后想要提醒的:只有企業(yè)自身的實力、產品結構、質量品牌都過得硬,才是長遠發(fā)展的康莊大道。之所以提出這一點,是因為目前不少藥品生產企業(yè)為了應對“兩票制”昏招頻出,妄想繼續(xù)以費用打開市場,采用各種不當甚至不法手段來套取費用。如與小公司合作,或者自己成立各種名義的咨詢公司,虛開發(fā)票套取費用,支撐各種隱性的市場支出。

    這些陳舊的做法在當前的嚴管下昭然若揭,更與社會法治、醫(yī)衛(wèi)體制改革、強化藥品生產流通領域監(jiān)管的政策背道而馳,也必將被日益規(guī)范化、健康化和有序化的藥品生產流通秩序所淘汰。

    責任編輯:田月華 m.mjwave.cn 2017-1-5 15:07:05

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