萬全藥業(yè)的發(fā)展之道：差異化經(jīng)營+互聯(lián)網(wǎng)思維

添加日期：2016年12月19日 閱讀：2059

2015年5月14日，上海維也納國際酒店，萬全醫(yī)藥控股集團(tuán)舉行了“2015新藥及4P合作發(fā)布會(huì)”，會(huì)議以“萬全15年成就多少百強(qiáng)企業(yè)與土豪”作為會(huì)議副標(biāo)題，彰顯出企業(yè)的實(shí)力與自豪。更讓全場矚目的是，在項(xiàng)目推介會(huì)上，一位穿著儒雅，說話果敢的人打斷萬全項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的描述，“直接說重點(diǎn)”，要求項(xiàng)目負(fù)責(zé)人直接說出客戶的困惑與需求，不要過多的修飾和鋪墊。他，就是萬全醫(yī)藥控股集團(tuán)“掌門人”——董事長郭夏。

差異化生產(chǎn)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力

萬全醫(yī)藥控股集團(tuán)曾在三年內(nèi)研制出近百種新藥，《財(cái)經(jīng)》雜志曾預(yù)言：”中國醫(yī)藥市場的格局，將會(huì)被這家小小的萬全藥業(yè)改變�！比缃竦娜f全當(dāng)然早已稱得上是醫(yī)藥行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)，它的每次新藥發(fā)布都引人關(guān)注。

那么，它是如何保證產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢的呢?面對(duì)這樣一個(gè)讓所有企業(yè)永遠(yuǎn)無法回避的話題。郭夏做出了深刻的詮釋——“差異化生產(chǎn)”。

“首先，要關(guān)注治療差別，確保產(chǎn)品有比同類產(chǎn)品更好的療效，這是基礎(chǔ)。其次是做組合拳，做大領(lǐng)域，通過對(duì)產(chǎn)品的系列設(shè)計(jì)，成為某個(gè)領(lǐng)域的**，保證產(chǎn)品競爭力�！痹谶@次的新藥推介會(huì)上，萬全醫(yī)藥推介了10種即將上市的新品，如拜敏盧膠囊、海默美、喜思系列等，囊括了心腦血管、糖尿病、阿茲海默氏癥等熱門領(lǐng)域，這也更體現(xiàn)了郭夏“差異化生產(chǎn)”的“萬全思維”。

互聯(lián)網(wǎng)+是企業(yè)發(fā)展的助推力

俗話說：“酒香也怕巷子深”。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的今天，創(chuàng)新銷售方式，應(yīng)對(duì)醫(yī)藥改革是醫(yī)藥行業(yè)面臨的新課題。

談到萬全醫(yī)藥現(xiàn)行的銷售方式，郭夏認(rèn)為主要從兩方面著手。

首先，是做臨床研究式的推廣，萬全醫(yī)藥旗下的陽光萬全就主要做這個(gè)工作。那么，何為臨床研究式推廣?即由醫(yī)生參與主導(dǎo)的上市后臨床研究。如在國內(nèi)2大城市內(nèi)遴選10家綜合性醫(yī)院，招募約5000名高血壓病人進(jìn)行某產(chǎn)品的上市后臨床研究，臨床研究者每天以手機(jī)短信的方式來提醒病人按時(shí)服藥。與此同時(shí)，制藥企業(yè)為保證研究質(zhì)量，為每家醫(yī)院派駐專員以跟蹤監(jiān)督整個(gè)試驗(yàn)進(jìn)程。

“通過這種推廣方式，能讓企業(yè)把品牌和營銷活動(dòng)有機(jī)的結(jié)合起來，而且是以合規(guī)的方式�！闭f到這里，郭夏用了“合規(guī)”一詞，充分體現(xiàn)一位良知企業(yè)家對(duì)規(guī)范醫(yī)藥市場的責(zé)任感。



責(zé)任編輯：趙帥超 m.mjwave.cn 2016-12-19 14:37:05

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