添加日期:2016年11月30日 閱讀:1623
波士頓咨詢公司于11月23日發(fā)布*新報(bào)告指出,未來十年中國的醫(yī)藥市場(chǎng)將會(huì)被重塑,醫(yī)藥企業(yè)將采取新的市場(chǎng)營銷方式,藥品生產(chǎn)制造將進(jìn)入低成本時(shí)代。
市場(chǎng)將被重塑
波士頓咨詢研究報(bào)告顯示,近年來中國醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)生了巨大變化,政策頻繁出臺(tái)。一方面展現(xiàn)出醫(yī)藥市場(chǎng)和渠道的多元化趨勢(shì),另一方面渠道的商業(yè)模式也在不斷地發(fā)展變化。特別是在中國醫(yī)藥市場(chǎng)中占比高達(dá)90%的原研藥和仿制藥正在從銷售為主導(dǎo)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)向市場(chǎng)準(zhǔn)入模式。未來3~5年,醫(yī)藥行業(yè)充滿挑戰(zhàn)。
報(bào)告指出,在可預(yù)見的未來,兩個(gè)因素將繼續(xù)推動(dòng)中國醫(yī)療支出的增長(zhǎng):一是人口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化,包括老齡化和中產(chǎn)及富裕階層的擴(kuò)張;二是中國政府致力于承擔(dān)國民醫(yī)療花費(fèi)的更大比例——其中尤為突出的是由政府出資建立覆蓋全民的醫(yī)療保險(xiǎn)體系。
在上述因素推動(dòng)下,從現(xiàn)在到2020年,中國醫(yī)療支出的年均復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)到5%~10%。未來的藥品市場(chǎng)將逐漸從現(xiàn)在的以醫(yī)院為中心的體系,轉(zhuǎn)向“去中心化”模式,包括三種主要的銷售渠道,即醫(yī)院、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售藥店。報(bào)告預(yù)測(cè),到2021年,由于政府對(duì)藥品銷售實(shí)施“零加價(jià)”政策,同時(shí)嚴(yán)格藥占比控制,醫(yī)院的藥品銷售份額會(huì)下降5%~8%。此后,藥品銷售從醫(yī)院向基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、零售藥店轉(zhuǎn)移的速度會(huì)加快,到2026年,醫(yī)院在藥品銷售中的比例將下降至50%~60%。
在“去中心化”的過程中,醫(yī)院的商業(yè)化模式也會(huì)從銷售為主導(dǎo)的模式向市場(chǎng)準(zhǔn)入為主導(dǎo)的模式發(fā)展,即更加嚴(yán)厲的招標(biāo)政策,如通過質(zhì)量和療效一致性評(píng)價(jià)的藥品將會(huì)和原研藥處于同一招標(biāo)質(zhì)量層次,以及不斷擴(kuò)大的醫(yī)聯(lián)體和GPO(集團(tuán)采購)主導(dǎo)的二次議價(jià)將不斷壓低藥價(jià),降低產(chǎn)品利潤,但同時(shí)也會(huì)減少供應(yīng)廠商數(shù)量,將藥品價(jià)格與采購量掛鉤,實(shí)現(xiàn)對(duì)制藥企業(yè)的重新洗牌。
波士頓咨詢公司合伙人兼董事總經(jīng)理陳白平表示,未來3~5年,藥企轉(zhuǎn)型會(huì)非常痛苦漫長(zhǎng),藥價(jià)不斷下降,但是銷售費(fèi)用卻不能減少。而真正實(shí)現(xiàn)渠道多元化,醫(yī)藥分開,可能要到2021年之后,驅(qū)動(dòng)力是目前政府正在推動(dòng)的分級(jí)診療制度和全科醫(yī)生制度。
制造成本將大幅下降
報(bào)告同時(shí)推演出中國藥品未來十年的價(jià)格走向,即經(jīng)過兩三輪招標(biāo)之后,藥品的毛利率將下降30%,而按照國內(nèi)藥企現(xiàn)在的營銷推廣模式這將無法支撐銷售團(tuán)隊(duì)。
報(bào)告指出,事實(shí)上中國藥企還有一個(gè)巨大的杠桿沒有采用,即制造成本下降。以辛伐他汀為例,在美國藥店平均每片辛伐他汀價(jià)格是0.024美元,大采購商的采購價(jià)格為每片0.012美元。中國藥企只有經(jīng)營毛利率達(dá)到95%時(shí),才會(huì)低于美國平均價(jià)格,中國藥企毛利率只要在80%以下,則高于美國藥店平均采購價(jià)格。這說明,中國藥企在控制制造成本方面還有很多的工作可以做。比如產(chǎn)能、流程的優(yōu)化,人員效率的提升等。
陳白平表示,在發(fā)達(dá)國家,藥品通過GPO采購后能保證一定銷量。目前中國很多藥企把藥品銷售額的30%左右的費(fèi)用用在推廣上,這一塊是未來下降的空間。
波士頓咨詢公司**合伙人兼董事總經(jīng)理、大中華區(qū)主席黃培杰認(rèn)為,醫(yī)藥生產(chǎn)分兩個(gè)環(huán)節(jié),即一個(gè)環(huán)節(jié)是原料藥生產(chǎn),另一個(gè)環(huán)節(jié)是原料藥合成(制劑)生產(chǎn)。在原料藥環(huán)節(jié)上,中國的成本控制很有競(jìng)爭(zhēng)力,因?yàn)檫@一塊已經(jīng)達(dá)到規(guī)模、批量生產(chǎn)。而在原料藥合成領(lǐng)域,中國還沒有實(shí)現(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn),生產(chǎn)成本較高,在國際市場(chǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)力。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。