添加日期:2016年11月23日 閱讀:1353
近兩年以來,在國家推行招標采購兩票制、分級診療、醫(yī)?刭M等一系列政策環(huán)境下,藥企對于藥品零售市場關注加大。縱觀今年前11個月我國零售藥店銷售情況,銷售增長*快的是中藥品類和以中藥為原料的大健康產品。
中藥品類表現(xiàn)亮眼
今年以來,仿制藥一致性評價、工藝核對等多項監(jiān)管政策出臺以及招標采購實行兩票制,令化藥生產經營壓力陡增,不少化藥企業(yè)進入中藥生產領域。同時,步長、三九、李時珍、云南白藥、盤龍云海等知名中藥企業(yè)開始進入中藥飲片市場。
目前,中藥飲片在零售藥店呈現(xiàn)啞鈴型分布:一端是藥店必備的品牌中藥飲片,另一端是高毛利飲片。雖然高毛利飲片進入藥店后銷售上量很快,但還遠不能取代品牌飲片產品。高毛利飲片多以低價方式切割市場,起不到培育市場的作用。
以三七粉為例,目前市場銷售情況較為混亂。今年三七粉生產企業(yè)已達80多家,其中包含部分個人代理。其中,一些不良商家以假冒偽劣三七粉欺騙消費者,再加上有部分違規(guī)藥店參與售假,導致三七粉負面聲音不斷,給正規(guī)經營三七粉的藥店帶來不利影響。
事實上,由于中藥飲片行業(yè)進入門坎不高、生產質量標準不嚴,這兩年增加了不少新進入者,同時,一些連鎖藥店、商業(yè)公司也開始收購或建立中藥飲片廠。然而,新進入的中藥飲片企業(yè)大多缺乏專業(yè)的營銷推廣團隊,其產品呈現(xiàn)產量少、生產品質無法保證、沒有規(guī)模也不經濟的特點。
今年,隨著國家食品藥品監(jiān)管總局加大飛行檢查力度,不少違規(guī)中藥飲片企業(yè)被吊銷生產許可證,行業(yè)面臨升級洗牌,一些中藥飲片企業(yè)退出市場。
值得注意的是,今年開辦中醫(yī)館熱潮助力中藥品類熱銷,各大零售連鎖藥店都加快了中醫(yī)館業(yè)態(tài)布局,紛紛開辦特色中醫(yī)館,部分連鎖藥店還跨區(qū)域開辦中醫(yī)館。例如深圳和順堂中醫(yī)館開到了香港,云南圣愛中醫(yī)館開到武漢和南京,廣譽遠中醫(yī)館也以眾籌模式在各地陸續(xù)亮相。
現(xiàn)在,不少中醫(yī)館采取**模式,不少中藥飲片企業(yè)爭相作中醫(yī)館的供應商。而中醫(yī)館熱潮直接拉動了參茸貴細養(yǎng)生類中藥產品的銷售。
銷售占比將繼續(xù)增長
今年,中藥品類在零售市場可謂異彩紛呈,除了傳統(tǒng)品種,一些新品種也獲得市場青睞。比如,在康美藥業(yè)帶動和培育下,新鮮人參、新鮮石斛、新鮮蟲草走俏,新鮮中藥被藥店和消費者廣泛認知,逐步成為連鎖藥店新增量品類。據統(tǒng)計,今年以來已經有超過1000家連鎖藥店與康美藥業(yè)合作新鮮人參購銷,還有一些連鎖藥店自己經營新鮮中藥產品。
業(yè)內人士認為,中藥品類在零售市場表現(xiàn)優(yōu)異,得益于國家大健康戰(zhàn)略和老百姓日益增長的養(yǎng)生需求。近幾年,越來越多的連鎖藥店已經認識到中藥養(yǎng)生與調理業(yè)務對提高客流量的重要性,紛紛提高中藥品類占比,包括專注藥品經營的海王星辰藥店近年也開始轉變,在店內開辟了中藥經營區(qū)域。
對于2017年中藥品類在零售市場的發(fā)展,業(yè)界認為趨勢有三:
一是中藥品類在零售市場的競爭將更加激烈,但品類會越來越豐富,將出現(xiàn)藥食同源品種,產品類型有粉劑、養(yǎng)生組方、膏劑、超微粉、凍干粉、破壁片、無公害中藥等。其中,配方顆粒和組方中藥在連鎖藥店將得到快速發(fā)展。以中藥尤其是藥食同源中藥為原料的**產品將越來越多。三七粉將會像阿膠一樣發(fā)展成一個重要品類,品質、品牌開始出現(xiàn)分化。
二是國家總局飛行檢查將加速中藥飲片企業(yè)洗牌并改變零售市場格局。由于不少飲片企業(yè)存在設備簡陋、質檢設備欠缺、生產過程缺乏控制等問題,導致中藥飲片品質不過關,在飛行檢查中一旦被查,與之合作的連鎖藥店就會受到影響。一方面這些產品很難再有回頭客,另一方面,更換供應商也給藥店帶來麻煩。業(yè)界認為,培育優(yōu)質中藥品類的消費習慣需要1~3年,藥店更換供應商意味著重新培育消費群體,
三是明年零售藥店必備中藥品類將成為趨勢,而且銷售占比將持續(xù)增加。
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