添加日期:2016年11月1日 閱讀:2977
從現(xiàn)在眾多行業(yè)的發(fā)展來看,醫(yī)藥市場(chǎng)仍然是一個(gè)重點(diǎn)所在,隨著現(xiàn)在國家對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的重視,在醫(yī)藥市場(chǎng)的健全上也做了不少努力,形成了比較完善的發(fā)展環(huán)境。那么醫(yī)藥招商怎么做?醫(yī)藥招商具體流程是什么?
1、 市場(chǎng)調(diào)查
在進(jìn)行醫(yī)藥的招商和代理的時(shí)候,市場(chǎng)調(diào)查是很重要的一部分。各地對(duì)醫(yī)藥的需求量有很大的不同,不同地區(qū)的醫(yī)藥市場(chǎng)結(jié)構(gòu)不同,在招商代理的時(shí)候也就要有基礎(chǔ)的了解,這樣才能夠保障好代理效果。在市場(chǎng)調(diào)查中,有幾個(gè)事項(xiàng)是要明確的,比如醫(yī)藥的種類、醫(yī)藥的組成、醫(yī)藥的銷量以及醫(yī)藥的價(jià)格等多種情況。
2、 前期推廣
在進(jìn)行醫(yī)藥招商的時(shí)候,推廣工作是非常重要。想要讓更多代理商了解醫(yī)藥品牌,就要在宣傳推廣工作上做好周全考慮,現(xiàn)在可以選擇的推廣方式比較多,比較常用的應(yīng)該就是網(wǎng)絡(luò)化形式,推廣的時(shí)候要保障信息的真實(shí)性和全面性,給出比較詳細(xì)的介紹,讓代理商們能夠更好地了解醫(yī)藥商品。
3、 做好考察
現(xiàn)在醫(yī)藥招商進(jìn)行比較多,對(duì)代理商們來說選擇比較多,當(dāng)然對(duì)招商廠家來說也可以比較輕松地選擇,在實(shí)際招商的時(shí)候需要對(duì)不同的代理商做好詳細(xì)考察,了解代理商的資質(zhì)以及代理信息,從而能夠保障招商工作的順利進(jìn)行。
另外,醫(yī)藥招商主要可以分為8步,首先是推出足夠詳細(xì)的產(chǎn)品介紹,而后通過招商方式的不同獲得客戶資源,在擁有一定的客戶資源之后就可以與客戶進(jìn)行溝通,介紹產(chǎn)品,如果雙方都洽談的比較滿意,那么就可以簽訂協(xié)議了。在雙方簽訂好了協(xié)議之后,公司雙方就要向?qū)Ψ教峁┰敿?xì)的公司資料和相關(guān)產(chǎn)品的資料,在確保無誤的情況下就可以打款發(fā)貨了。在發(fā)貨后,收貨方確定貨品合格沒有問題后,基本上就完成這樣一個(gè)招商銷售的流程了。
*后在招商的過程中,供貨方招商方如果想要更好的維持顧客,保證固定的客戶群體,那么就需要做好后期的產(chǎn)品維護(hù)工作以及藥品市場(chǎng)問題的解決了。只有做好足夠的售后服務(wù),才能更好的在醫(yī)藥招商的過程中脫引而出。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷!臼褂梅椒ā客庥谩⒈酒愤m量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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