保健品招商手冊(cè)怎么寫 內(nèi)容有什么要求

添加日期：2016年10月6日 閱讀：3272

一般的保健品招商手冊(cè)側(cè)重于產(chǎn)品的前景及爆發(fā)性增長空間，關(guān)鍵語言要犀利，充滿張力。那么保健品招商手冊(cè)內(nèi)容有什么要求呢?

散發(fā)方式很重要

藥品會(huì)期間人流如織，形形色色的人都有，而招商手冊(cè)就不能見人就發(fā)，這樣不但達(dá)不到預(yù)期效果，還將產(chǎn)生不必要的浪費(fèi)。對(duì)臨時(shí)招聘的禮儀人員要事先做好這方面的培訓(xùn)，對(duì)一些將在會(huì)期舉辦新品推介會(huì)或經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)之類活動(dòng)的企業(yè)，在會(huì)前就應(yīng)把招商手冊(cè)寄送到自己熟悉或了解的經(jīng)銷商手中，以便讓他們提前了解您的產(chǎn)品信息，從而促進(jìn)會(huì)期招商效果。

要深具視覺沖擊力

會(huì)期各廠家向經(jīng)銷商發(fā)出的招商手冊(cè)及dm宣傳單是不計(jì)其數(shù)，要使自己的招商手冊(cè)好比“萬綠叢中一點(diǎn)紅”能深深吸引經(jīng)銷商，并且不被其拋棄、還珍藏細(xì)讀的話，首先就得在視覺效果上下功夫，既要設(shè)計(jì)新穎、印制精美，還要符合品牌文化內(nèi)涵與企業(yè)公眾形象的表現(xiàn)。象四川大宅門酒業(yè)公司的宣傳冊(cè)就是以“門”字造型、采用高檔金黃色紙張印制，盡顯企業(yè)尊貴氣派與品牌形象、頗具檔次，一般欲扔者都覺可惜，這樣，就創(chuàng)造了一個(gè)讓客商瀏覽的機(jī)會(huì)。

招商手冊(cè)必須具備的內(nèi)容

一個(gè)好的招商手冊(cè)應(yīng)該是對(duì)本次招商活動(dòng)一個(gè)全面而詳細(xì)的說明書，可增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)新品的認(rèn)知度及經(jīng)銷興趣。招商書中必須有企業(yè)概況、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場潛力、加盟條件、合作方式及獎(jiǎng)勵(lì)政策等基本內(nèi)容，要求簡明扼要、主題鮮明，能讓經(jīng)銷商充分了解您的營銷模式與品牌情況。象藍(lán)貓集團(tuán)就直接把招商手冊(cè)做成[市場實(shí)操手冊(cè)]，使經(jīng)銷商很清楚地知悉藍(lán)貓飲品的營銷策略和招商政策。在制作招商書時(shí)，*好附上企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、各類產(chǎn)品檢驗(yàn)報(bào)告、獲獎(jiǎng)證書等復(fù)印件，以增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)您的信任感。

業(yè)務(wù)及時(shí)跟進(jìn)

在向經(jīng)銷商散發(fā)招商手冊(cè)時(shí)，可索取一張名片。糖酒會(huì)期間，每天*好把收集到的經(jīng)銷商名片進(jìn)行整理分類，然后及時(shí)打電話聯(lián)系，可詢問對(duì)方對(duì)本公司產(chǎn)品有無意向，或約時(shí)間見面洽談，或說些問候祝福之語�？傊�，業(yè)務(wù)與服務(wù)工作及時(shí)跟進(jìn)，抓住一切可利用的機(jī)會(huì)加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通，否則，就連您昔日的“席中賓”，也會(huì)成為他人的“座上客”!

須有競爭力強(qiáng)的招商機(jī)制

招商手冊(cè)的核心內(nèi)容就是招商機(jī)制，如果您的產(chǎn)品再好、畫冊(cè)再美觀，這一點(diǎn)如沒有吸引力，那也是白搭!筆者曾對(duì)三家規(guī)模與實(shí)力差不多的白酒廠家的招商手冊(cè)作了一次對(duì)比分析，其結(jié)果大相徑庭。就以設(shè)置一家縣級(jí)獨(dú)家經(jīng)銷商的發(fā)貨要求來看：廠家a要求首期提貨不能低于20萬元，廠家b要求首批進(jìn)貨10萬元以上即可，廠家c不但要求首批進(jìn)貨不能低于25萬元，同時(shí)還要求必須交5萬元保證金;相比之下，廠家b的條件自然就具有優(yōu)勢(shì)些。所以，我們的廠家在建立招商機(jī)制時(shí)，一定要謹(jǐn)慎嚴(yán)密、因勢(shì)利導(dǎo)!須充分考慮市場競爭狀況和競爭對(duì)手將在糖酒會(huì)上的一些可能性舉措，否則，你的招商手冊(cè)就相形見絀了!

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2016-10-6 15:40:51

文章來源：