藥廠招商以下幾點需要警惕

添加日期：2016年9月18日 閱讀：9541

招商行業(yè)成為一個熱門話題，如果想要在行業(yè)中嶄露頭角，必須要對招商中的致命點進行研究和分析。期望太高，走馬燈未必就能成為氣候，當認定一個策略后，付諸實施時要長時間堅持一個策略，不能變來變?nèi)ィ�或者頻繁更換操盤手，營銷策略忽左忽右，競品抓住機遇順勢而上，企業(yè)蒙受巨大損失。以下是介紹，藥廠招商中需要高度警惕的幾點。

首先，藥品招商企業(yè)不創(chuàng)新就是死路一條。一些企業(yè)或個人成功了，總是喜歡拿過去的思路經(jīng)營新的品種，殊不知任何新品都有差異性，他們的消費對象、產(chǎn)品的核心賣點及表現(xiàn)力是不同的，經(jīng)驗主義很容易使產(chǎn)品走彎路，甚至營銷失敗。藥品招商指出作為企業(yè)的*高層，老總也要下市場，了解*新的動態(tài)，與時俱進，才能懂得創(chuàng)新。

其次，藥品招商企業(yè)的廣告過于完美，未抓住客戶眼球。很多廣告人或廣告公司，在做創(chuàng)意的時候，為創(chuàng)意而創(chuàng)意，追求惟美，把很多高深的妙想溶入表現(xiàn)的畫面，特別是廣告，短短的幾十秒，消費者根本來不及領悟就過去了，一頭霧水，不知企業(yè)在賣什么，很顯然，這是一種廣告浪費。

*后是，作為老產(chǎn)品，也要常更新，但要沿襲原有的核心記憶點，從而才可能在創(chuàng)新中找尋出路，走向成功。如果你的新藥站不穩(wěn)藥品招商市場，就要好好找找原因了，揭開迷惑才會讓藥品招商企業(yè)更好的招商。國內(nèi)藥品招商企業(yè)正在經(jīng)歷“中年期困惑綜合征”：表現(xiàn)為集體謬誤、集體恐慌、集體轉(zhuǎn)型沒方向，但是當凝神靜氣，對月沉思之后，就會發(fā)現(xiàn)無論是從社會發(fā)展規(guī)律還是從產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，市場都進入了一個新時代。

責任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2016-9-18 17:30:38

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