醫(yī)療展會(huì) 中國上海醫(yī)療器械展覽會(huì)介紹

添加日期：2016年9月14日 閱讀：1412

展會(huì)(VirtualExpo，Exhibition，Trade Fair)是為了展示產(chǎn)品和技術(shù)、拓展渠道、促進(jìn)銷售、傳播品牌而進(jìn)行的一種宣傳活動(dòng)。

中國上海醫(yī)療器械展覽會(huì)總面積超23，000平方米，標(biāo)準(zhǔn)展臺(tái)超過1000個(gè)， 開創(chuàng)全球**醫(yī)療器械行業(yè)盛會(huì)。 2014中國醫(yī)療器械展(CMEH 2014)被行業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為2014年中國*具參展價(jià)值的行業(yè)展會(huì)稱號(hào)。

上海是國際金融商貿(mào)大都市，是我國對(duì)外開放的窗口，也是國外廠商和用戶青睞的城市，時(shí)刻走在高端醫(yī)療器械行業(yè)的前端，是提高我國醫(yī)療器械行業(yè)在廣大用戶和國際同行中的地位有舉足輕重的影響，為促進(jìn)我國醫(yī)療器械行業(yè)在國際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，更為擴(kuò)張國際市場(chǎng)創(chuàng)造良好的條件，具有十分重要的歷史意義。

具國內(nèi)**行業(yè)人士分析認(rèn)為，中國醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)潛力巨大且正處在整合發(fā)展臨界點(diǎn)，十二五期間將大力支持國產(chǎn)醫(yī)療器械發(fā)展，實(shí)施集中招標(biāo)采購時(shí)優(yōu)先采購國產(chǎn)醫(yī)療器械。同時(shí)也為國內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)奠定基礎(chǔ)。

作為全球*具規(guī)模及影響力的國際醫(yī)療器械領(lǐng)域年度盛會(huì) ，CMEH 2014將整合資源為國內(nèi)外醫(yī)療器械廠商提供一個(gè)既能做出口也能做中國國內(nèi)貿(mào)易的平臺(tái)展會(huì)，同期將邀請(qǐng)政府、醫(yī)院、**、學(xué)者、廠商舉辦30多場(chǎng)新產(chǎn)品技術(shù)和進(jìn)出口貿(mào)易采購、法律法規(guī)交流研討會(huì)。讓國內(nèi)外展商更能有效開拓海外市場(chǎng)、國際市場(chǎng)以至中國市場(chǎng)。CMEH 2014將在有7**人次參觀過的中國·上海·世博展覽館展出，更加促進(jìn)了全球醫(yī)療器械企業(yè)和用戶了解*新的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì)，也促進(jìn)全球醫(yī)療器械和中國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)主辦單位將邀請(qǐng)韓國、日本、美國、 德國、澳大利亞、加拿大、瑞典、土爾其、瑞士、英國、新加坡、泰國、丹麥、伊朗、馬來西亞、南非、巴西、和非洲等20多個(gè)國家和地區(qū)及中國大陸/臺(tái)灣、香港等專業(yè)觀眾來采購。

展會(huì)的優(yōu)勢(shì)

1、低成本接觸合作客戶公司并接觸到合格客戶，參加展會(huì)是*有效的方式。根據(jù)展覽調(diào)查公司的一項(xiàng)研究，展銷會(huì)上的每一個(gè)參觀者被接觸到平均成本為177美元，而通過銷售電話接觸一個(gè)客戶的平均成本為295美元。

2、工作量少、質(zhì)量高在展銷會(huì)上接觸到合格客戶后，后繼工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到一個(gè)合格客戶后，平均只需要給對(duì)方打0.8個(gè)電話就可以做成買賣。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個(gè)電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金另一項(xiàng)研究，客戶因參觀展銷會(huì)而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖 3、潛在客戶展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話;88%為新的潛在客戶，而且展銷會(huì)還為參展帶來高層次的訪問者。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

4、競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，展覽會(huì)為同行的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展示自身提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員，積極的展前和展中的促銷，引人入勝的展臺(tái)設(shè)計(jì)以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_(tái)跟進(jìn)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)比較各參展商。因此，這是一個(gè)讓參展商展示產(chǎn)品優(yōu)異功能的公開機(jī)會(huì)。

5、節(jié)省時(shí)間，在展出的時(shí)間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個(gè)月里能接觸到的人數(shù)要多。面對(duì)面地會(huì)見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

6、融洽客戶關(guān)系，客戶關(guān)系是許多公司熱門的話題，展覽會(huì)是聯(lián)絡(luò)現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情招待、一對(duì)一的晚餐、特殊的服務(wù)等。

7、手把手教客戶試用產(chǎn)品，銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶測(cè)試產(chǎn)品的好地方。

展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)圖 8、競(jìng)爭(zhēng)分析，展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

9、大多數(shù)展會(huì)(尤其是大型展會(huì))通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢(shì)。邀請(qǐng)重要的媒體記者訪問展臺(tái)是一項(xiàng)重要的工作。

10、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查，展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或和一種新服務(wù)�？梢栽谡箷�(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能和服務(wù)以及質(zhì)量等基本要求。

環(huán)保在國家的倡導(dǎo)下，蔓延到我們的各行各業(yè)，展覽業(yè)本身就是展示企 業(yè)形象的舞臺(tái)，我們更應(yīng)理所當(dāng)然的走在環(huán)保的前列。一 些展示材料的使用上，我們都是遵循環(huán)保的理念，使用的器材也是環(huán)保 的，在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，我們也是更加的從客戶的考慮出發(fā)，從客戶的實(shí) 際需求出發(fā)。不是簡(jiǎn)單的浪費(fèi)資源，而是綜合的分析。

責(zé)任編輯：田月華 m.mjwave.cn 2016-9-14 14:28:25

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