云南白藥氣霧劑，鐵打損傷，噴噴就見效

添加日期：2016年9月2日 閱讀：3138

云南白藥氣霧劑在02年之前定位為“時尚運動創(chuàng)傷用品”，并啟用體育明星劉璇、巴特爾等的代言，為云南白藥氣霧劑拿下“時尚運動創(chuàng)傷用品”第*的交椅，同時品牌形象也奠定了較好基礎。然而，至02年底云南白藥氣霧劑年銷售近億后，便連續(xù)3年徘徊不前，顯然與他的行業(yè)第*品牌身份不符。

凱納經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，云南白藥氣霧劑的潛在消費者并非**于“時尚運動一族”，而是“老中青三代”都有很大的潛力可深挖。



抓住這個問題點以后，凱納與客戶共同制定了針對不同細分人群做了針對性跨界傳播部署：

針對青少年、青年“運動一族”

定位：我的裝備

個性語言：“有傷有痛自己搞定”

以他們自己獨有的“族群語言”，讓云南白藥氣霧劑貼近他們，體現(xiàn)年輕人更純粹、更自我的一面，才能真正成為他們的“自己人”，建立有忠誠度的友誼。

針對中老年人群

定位：家中常備

品牌主張：保護家人 遠離傷痛

利用云南白藥金字招牌在中老年人心中已有的影響力，號召人們在生活中(居家、旅游、運動)，選擇云南白藥氣霧劑解決風濕、傷痛煩惱。同時在終端啟用親切女模特做代言，更拉近了與中老年的距離。

責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-9-2 16:44:05

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