新人如何做好藥品代理？具體怎么做？

添加日期：2016年8月4日 閱讀：3322

現在一些藥品企業(yè)越做越大，不可忽略的就是他們有一個好的代理商。如今藥品招商也是越來越多，很多人都走上了這一條路，這些人有的把代理做的很好，有的卻到處碰壁。那么這就涉及到了一些藥品代理的經驗與技巧，如果沒有經驗與技巧，那么走這條路肯定是行不通的。所以在代理前一定要對藥品代理有足夠的了解，那么接下來就給大家分享一些經驗。

代理時廠家回提供手續(xù),有GMP證書、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、藥品許可證，稅務登記證、代碼證、商標注冊證、藥品批準文號的相關文件、質量標準(報告書)、每批次的檢驗報告、價格批文、授權委托書、商品條碼成員證書、質量保證協議。除非你要代理的品種多,那樣的話你銷售時手續(xù)就會很麻煩。那樣就需要掛靠一個醫(yī)藥公司。

做OTC的話，先把藥品送到一家或者幾家醫(yī)藥公司，然后自己到終端(藥店或診所)去推銷，也可以請公司的人幫你推銷，你可以給他們一點提成，具體的多少看你利潤的大小，可以1--10%。

如果是做臨床，你需要相對的醫(yī)院關系，可以由你直接配送到醫(yī)院，也可以找當地的醫(yī)藥公司配送。沒有關系的話，你也可以通過當地的醫(yī)藥公司做，你看哪家公司的醫(yī)院做得多，就找哪家。通常的配送費用在6--12%之間，具體的情況要你自己和當地的醫(yī)藥公司談。

非處方藥(通稱OTC藥品)是指那些不需要醫(yī)生處方，消費者可直接在藥房或藥店中即可購取的藥物。非處方藥是由處方藥轉變而來，是經過長期應用、確認有療效、質量穩(wěn)定、非醫(yī)療專業(yè)人員也能安全使用的藥物。

OTC藥品代理商，是受過醫(yī)、藥學專門教育，具有一定臨床理論知識及實際經驗的醫(yī)、藥專業(yè)人員，經過市場營銷知識及促銷技能的培訓，從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。

OTC藥品代理商的促銷對象是醫(yī)院的臨床醫(yī)、藥人員及醫(yī)藥商業(yè)渠道的人員，所代理的產品即是OTC藥品，用其專業(yè)的醫(yī)學知識及促銷技巧，通過對所促銷藥品特性的推廣與宣傳，實現促銷的目的。

OTC零售代表的工作

1、零售代表的工作很多，但是我們要有一個可行的計劃，每天有每天的計劃，每周有每周的計劃，每個月應該有工作總結。每天我們應該在拜訪完一天的客戶的回到家的時候，總結一天的工作，安排明天的工作。當我們早上出發(fā)的時候，我們都應該非常迅速的拿到我們的拜訪所需要的工具，禮品等等之類的東西，按照我們的路線到我們的目標藥店。

2、進入藥店我們要以一個非常高昂的面貌面對每一位店員以及店經理，

應該非常迅速的找到自己的產品，這時映入我們眼簾的第*個印象就是產品的陳。陳列對于零售至關重要，這是我們必須做的。我們必須把我們的產品陳列到*好的位置，達到*大的視覺沖擊力，給顧客以*強烈的購買欲望。

同時，良好的陳列也是一種公司以及產品本身品牌的宣傳。另外，產品POP的擺放，DA的發(fā)放，櫥窗，燈箱等廣告位也是零售藥店宣傳的重要工具。

3、藥品的覆蓋也同樣是零售工作的重中之重。要想提升公司的銷售額，

同時代表完成自己的業(yè)績，覆蓋是前提。我們必須保證產品在藥店終端的覆蓋，并且保證產品銷售過程中不斷貨。這是零售*基本的工作。

4、售點核查也是我們一項很重要的工作。我們必須了解藥店我們產品的進銷存狀況，從藥店源頭進我們的產品，了解銷售狀況，如果不好的話，要做一些促銷活動拉動銷售;如果庫存少的話，提醒藥店進貨，確保不斷貨;如果庫存大的話，幫助藥店做促銷。同時也必須及時了解藥品的批號和效期，如果近效期要趕快提醒藥店做促銷，以防到期，藥店退貨，引起不必要的麻煩。

5、入店培訓也是*基本的工作之一。產品知識的培訓，一方面是對產品品牌的宣傳，更重要的是通過培訓，使店員更加了解我們的產品，在銷售的中能夠給顧客更加全面的推薦。同時，給藥店做銷售技巧，藥店管理等培訓也是很重要。

6、促銷活動的執(zhí)行。為了完成指標，提高公司以及產品的知名度，公司以及渠道各個部門都會涉及很多活動，我們必須很好的執(zhí)行下去。這是公司給我們提供的很好的資源，我們必須有效利用。比如，買增活動，店員聯誼會，產品推介等等。

所以做藥品代理一定要知道這些，然后才能選一個好的藥品生產企業(yè)。藥品企業(yè)也是希望找一個正直守信，有責任心的好代理，希望把企業(yè)做大。

責任編輯：芳芳    m.mjwave.cn    2016-8-4 11:20:59

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