解讀:保健品越做越難得原因

    添加日期:2016年5月11日 閱讀:1753

    在中國(guó)95%的企業(yè)上是中小企業(yè)和新興企業(yè),然而真正有能力組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的不足5%,絕大部分企業(yè)需要通過(guò)招商,借助代理商、經(jīng)銷商的力量完成網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、產(chǎn)品銷售和持續(xù)發(fā)展。

    有數(shù)據(jù)顯示,保健養(yǎng)生市場(chǎng)潛力巨大且增長(zhǎng)快速,未來(lái)一年,有31.84%的受訪者想要購(gòu)買保健養(yǎng)生產(chǎn)品,消費(fèi)意愿也上升到第三位。

    看到這組數(shù)據(jù)后,藥店的朋友就要樂(lè)瘋了么?其實(shí)并沒(méi)有。因?yàn)閺倪M(jìn)入2016年的這兩個(gè)月來(lái)看,藥店保健品銷售不僅沒(méi)出現(xiàn)上述數(shù)據(jù)中所說(shuō)的漂亮成績(jī),反而銷量出現(xiàn)直線下滑的情況。事實(shí)上,2015年藥店保健品銷售就已經(jīng)呈現(xiàn)出疲軟狀態(tài)

    在招商前期,保健品招商企業(yè)為了從經(jīng)銷商的口袋里掏出大把的“銀子”,想盡辦法、費(fèi)盡心機(jī),但是往往事倍功半,究其原因,在很大程度上取決于策劃不到位!

    原因之一

    在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷大環(huán)境下,醫(yī)藥保健品競(jìng)爭(zhēng),尤其是同質(zhì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈。而企業(yè)本身往往意識(shí)不到自已產(chǎn)品同其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異性,因此只是簡(jiǎn)單的“自說(shuō)自劃”,或者引用其他成功招商企業(yè)的案例,照抄其文案、廣告,*終也只落得個(gè)“無(wú)可奈何花落去”的結(jié)局。

    原因之二

    有部分企業(yè)意識(shí)到了招商策劃對(duì)企業(yè)本身的重要性,但是在招商策劃過(guò)程中卻屢次露出“小家碧玉”的氣質(zhì),在投入費(fèi)用時(shí)精打細(xì)算,從文案設(shè)計(jì)到選擇媒體,往往會(huì)“劍走偏鋒”,把錢用不到“刀刃”上,因此*后也是一個(gè)“流水落花春去也”的結(jié)局,此外也加深了醫(yī)藥保健品企業(yè)對(duì)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的“畏懼感”!

    原因之三

    一些財(cái)大氣粗的企業(yè)在招商過(guò)程中確實(shí)請(qǐng)到了“知名”策劃?rùn)C(jī)構(gòu),但是這些大師們卻沒(méi)有造出能給企業(yè)帶來(lái)豐厚利益的“軍火彈藥”,沒(méi)有針對(duì)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)及競(jìng)品的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳,沒(méi)有把自已產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)路線合理的、有差異化的展現(xiàn)在經(jīng)銷商面前。僅僅從高度上給經(jīng)銷商畫了一個(gè)大大的“奶酪”,而不能制定出比較有實(shí)際意義的策略,因而使經(jīng)銷商也望而生畏!

    總之,任何企業(yè)招商的成功與否都受多方面的因素的影響,做好招商關(guān)系到企業(yè)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、策劃、投入、執(zhí)行力、市場(chǎng)環(huán)境等各方面的成功運(yùn)作,做好招商,就走好了成長(zhǎng)的第*步,就打牢了基礎(chǔ),為以后企業(yè)在市場(chǎng)中的翱翔添加了雙翼!

    然而,在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)日趨白炙化的醫(yī)藥保健品市場(chǎng),隨著行業(yè)格局的調(diào)整、招商成本的加劇、經(jīng)銷商的的理性和挑剔,招商營(yíng)銷面臨前所未有的挑戰(zhàn)。眾多企業(yè)紛紛使出渾身解術(shù),可招商的結(jié)局要么是企業(yè)花錢買吆喝,要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費(fèi)用投入和招商回款的嚴(yán)重不對(duì)稱!


    責(zé)任編輯:趙帥超 m.mjwave.cn 2016-5-11 18:14:21

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