添加日期：2016年5月11日 閱讀：1859
在中國95%的企業(yè)上是中小企業(yè)和新興企業(yè)，然而真正有能力組建市場網絡的不足5%，絕大部分企業(yè)需要通過招商，借助代理商、經銷商的力量完成網絡建設、產品銷售和持續(xù)發(fā)展。
有數據顯示，保健養(yǎng)生市場潛力巨大且增長快速，未來一年，有31.84%的受訪者想要購買保健養(yǎng)生產品，消費意愿也上升到第三位。
看到這組數據后，藥店的朋友就要樂瘋了么?其實并沒有。因為從進入2016年的這兩個月來看，藥店保健品銷售不僅沒出現上述數據中所說的漂亮成績，反而銷量出現直線下滑的情況。事實上，2015年藥店保健品銷售就已經呈現出疲軟狀態(tài)
在招商前期，保健品招商企業(yè)為了從經銷商的口袋里掏出大把的“銀子”，想盡辦法、費盡心機，但是往往事倍功半，究其原因，在很大程度上取決于策劃不到位!
原因之一
在市場競爭的殘酷大環(huán)境下，醫(yī)藥保健品競爭，尤其是同質產品競爭愈加激烈。而企業(yè)本身往往意識不到自已產品同其他競爭品牌的差異性，因此只是簡單的“自說自劃”，或者引用其他成功招商企業(yè)的案例，照抄其文案、廣告，*終也只落得個“無可奈何花落去”的結局。
原因之二
有部分企業(yè)意識到了招商策劃對企業(yè)本身的重要性，但是在招商策劃過程中卻屢次露出“小家碧玉”的氣質，在投入費用時精打細算，從文案設計到選擇媒體，往往會“劍走偏鋒”，把錢用不到“刀刃”上，因此*后也是一個“流水落花春去也”的結局，此外也加深了醫(yī)藥保健品企業(yè)對策劃機構的“畏懼感”!
原因之三
一些財大氣粗的企業(yè)在招商過程中確實請到了“知名”策劃機構，但是這些大師們卻沒有造出能給企業(yè)帶來豐厚利益的“軍火彈藥”，沒有針對當前的競爭形勢及競品的特點進行宣傳，沒有把自已產品的經營路線合理的、有差異化的展現在經銷商面前。僅僅從高度上給經銷商畫了一個大大的“奶酪”，而不能制定出比較有實際意義的策略，因而使經銷商也望而生畏!
總之，任何企業(yè)招商的成功與否都受多方面的因素的影響，做好招商關系到企業(yè)、產品、市場、策劃、投入、執(zhí)行力、市場環(huán)境等各方面的成功運作，做好招商，就走好了成長的第*步，就打牢了基礎，為以后企業(yè)在市場中的翱翔添加了雙翼!
然而，在當今競爭日趨白炙化的醫(yī)藥保健品市場，隨著行業(yè)格局的調整、招商成本的加劇、經銷商的的理性和挑剔，招商營銷面臨前所未有的挑戰(zhàn)。眾多企業(yè)紛紛使出渾身解術，可招商的結局要么是企業(yè)花錢買吆喝，要么是企業(yè)淪為媒體的打工崽。費用投入和招商回款的嚴重不對稱!
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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