添加日期:2015年10月15日 閱讀:1666
隨著互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展以及新醫(yī)改政策的變化,社會(huì)分工也越來越細(xì),藥企為了適應(yīng)這種趨勢(shì)進(jìn)行醫(yī)藥招商,必須改變、必須不斷學(xué)習(xí),強(qiáng)迫自己成為某方面的**,如處方藥推廣的解決方案提供者、OTC促銷方案的提供者。
新醫(yī)改的政策推動(dòng),使醫(yī)藥招商呈現(xiàn)出了四個(gè)變化:
一是醫(yī)藥招商專業(yè)化:醫(yī)藥招商分工將越來越細(xì),做終端的把控終端深耕細(xì)作,做流通的掌控網(wǎng)絡(luò)四處撒網(wǎng),做醫(yī)院的學(xué)術(shù)指導(dǎo)層次將更高。
二是醫(yī)藥招商信息透明化:各省網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立,將使藥企的招商價(jià)格信息、產(chǎn)品流通信息等更加透明。
三是醫(yī)藥招商正規(guī)化:個(gè)人代理商逐漸“消失”,或者說“變相消失”,搖身一變,或?yàn)椤爸扑幩幤蟮臉I(yè)務(wù)代表”或?yàn)椤搬t(yī)藥公司的銷售人員”。
四是醫(yī)藥招商b2b化:個(gè)人和藥企的對(duì)接從“表面上”已不復(fù)存在,如今直接是生產(chǎn)廠家和醫(yī)藥流通藥企的對(duì)接。
也正因此,要想在招商中占據(jù)有利地位,*關(guān)鍵的因素仍在于多關(guān)注國家行業(yè)政策——“藥企家的眼光在哪里,藥企的未來就在哪里”,因此管理者必定要有遠(yuǎn)見、有前瞻性。
而對(duì)于未知的種種風(fēng)險(xiǎn),只需銘記一點(diǎn),即在國家行業(yè)政策范圍內(nèi)做事,永遠(yuǎn)不會(huì)犯“政策性的大錯(cuò)誤”,才是*好的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)之道。
責(zé)任編輯:候明芳 m.mjwave.cn 2015-10-15 14:30:33
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位,輕輕按摩2-3分鐘,每日2-3次。
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